1、你真不简单！课件.ppt

Think About It 在销售电子词典、学习机时，你最喜欢介绍哪些功能？ 版权、词汇量、词典数量、专业词典、发音、下载、双向翻译、九门课程、视频讲课、背单词、课文、语法、口语、听力、MP3、MP4、游戏、外观配置、特色功能。 * 建筑美感 餐饮设施 通道 房间大小 家具和愉悦感 床铺质量 卫生状况 房间安静程度 价格 一般一星级酒店价值曲线 一般二星级酒店价值曲线 福美乐价值曲线 福美乐宾馆的价值创新 对于顾客最关注最需要的东西，以超过顾客要求的水平满足他们，而对于顾客无所谓的东西，则尽可能少提供，福美乐正是通过这种办法，为法国旅店业的大众顾客提供了前所未有的价值，也使企业走出了竞争误区，福美乐的市场份额几乎是其几个主要竞争对手的总和。 深度 * Think About It 在我们这个行业: 哪些功能应该被提升到大大高于行业平均水平？ 哪些功能应该被降低到远远低于行业平均水平？ 我们在行业中认为理所当然的功能中，哪些应该摒弃？顾客真的需要吗？是否还需要？ 哪些行业内尚未存在的功能应该被创造出来（消费者心灵的呼声）？ * 词典or学习机? 步步高、诺亚舟 为竞争而竞争，陷入竞争误区，反而和自己真正的顾客渐行渐远！ 搜学、图形计算、数理化实验室、兴趣激励。 学习机下滑。学习机的价值？ 电子词典。本质回归。 产品销售的起点是顾客的需求，终点是顾客的满意。 * 销售观点 对于顾客最关注最需要的东西，以超过顾客要求的水平满足他们，而对于顾客无所谓的东西，则尽可能少提供，通过这种办法，为顾客提供足以产生购买欲望的价值，也使企业走出了竞争误区。 在终端遇到的每一位顾客，都要学会分析他的需求和总结销售说辞，这样才能不断进步。 ——珠海行任发展有限公司董事长-王丽英 * 销售观点 销售，我们天天面对销售却会感觉销售很难，其实不然，只要平时多发现就可以找到促销的灵感，最主要是要信任自己的产品。这样就会有足够的底气。以赢得促成。 ——深圳彩田万佳 叶小婷 * 词 典 100%整版收录 3000高频词显示-朗文双解*/朗文当代图标 朗文当代插图显示-sit\go\look 朗文附录 构词-（词首）前缀（75个）例如：re-再、重-rethink重新考虑；un-不、非、否-unhappy；（词尾）后缀（87个）less-无、没有-hopeless、homeless； 不规则动词(come-came-come-coming；go-went-gone-doing)、 地名（Afghanistan）---独家发音，标点符号、数字符号（基数词、序数词、日期、时间、分数、小数、数学符号） 4. 雅思词汇 * 词根词缀记忆法 据统计，在英语词汇的构成中，90%以上都是“前缀 + 词干+ 后缀”的复合式结构，而英语常用词中所包含的前缀、词干和后缀的总量也不过 160 多个。掌握了英语词根词缀记忆法，会使你背单词事半功倍，从此你就掌握了单词记忆的法宝。 某种独门绝学“轻轻松松背单词” pest →“拍死它”→ “害虫”； ambition → “俺必胜” → “雄心，野心”； chaos → “吵死” → “混乱”； sentimental → “三屉馒头，三屉馒头……” →非理性的 感情用事 * 词汇量 英汉词典-不断升级的语料库 660、630 -130万语料库-综合型大辞典 zy-690-145个\take相关短语-730个。 zy-660-170个\take相关短语-1700个。 其他品牌无法超越的数据。 * 词典名称 头词总数（单位：个） 现代汉语 63252 朗文当代 82000 英汉词典 1330000 汉英词典 138606 古代汉语 17669 朗文双解 45000 文化词典 汉语歇后语 66 汉语谚语 118 英语俚语 238 英语谚语 593 成语词典 6749 汉字字典 13300 单词插图 1959 菜谱词典 918 交通词典 435 缩略语 1370 英文名 426 V660词典头词总数统计 * 词典发音 整词录制-communication； 必威体育精装版TTS发音技术，汉语发音，支持下载词典发音； 双音标-前美式，后英式（国际英标） 纯美式发音系统-690\937+\820\630\660 —英美差异 读音 class\clever\first\dan