企业采购略与供应商管理.ppt

1. 现代企业竞争模式与管理模式的演变 主要竞争因素变化是拉动企业运营管理模式变革的 根本性原因。当价格是竞争的主要因素时，企业处于供不 应求的短缺经济环境，出现基于成本的竞争模式，典型的 运作方式是大规模生产。 当主要竞争因素是质量、品种、时间、服务和环境 时，企业处于供过于求的过剩经济环境，卖方市场转向买 方市场，相继出现：基于质量的竞争（精益生产）；基于 柔性的竞争（计算机集成制造）；基于时间（交货期）的 竞争（敏捷制造）；基于服务（信誉）的竞争（大规模定 制）；基于环保（环境）的竞争（绿色制造）。 （1）企业的外部环境（PEST）分析 PEST分析模型用于分析企业所处宏观环境对（采购）战略 （制定）的影响。 P（政治因素 solitical） E（经济因素 economic） S（社会因素 social ） T（技术因素 technological） （2）企业的市场竞争（SWOT）分析 SWOT分析模型用于分析企业的竞争态势（也称势态分析）.即将 与企业紧密相关的主要优势（strength）.劣势（weakness）.机会 （opportunity）和威胁（threat）系统地排列和分析，用于采购管 理的决策支持。 （3）供应市场的预测分析 采购市场的竞争；资源价格及利润；供应商数量及素质；政策 供应市场的预测：定性预测（特尔菲）；定量预测（回归等）。 （1）影响企业采购战略设计的因素 市场环境；企业规模和地域；企业运营管理模式；采购组织设 置；供应链一体化程度；供应商选择（结构、策略与方法）。 （2）企业采购战略目标（设计） 降低采购成本；缩短提前期；改进采购质量；降低采购风险； 改善供应效率。（成本与价格、时间与交货期、质量等绩效） （3）企业采购战略规划 战略采购规划：市场预测分析；制定采购战略与战术；供应商 管理；采购成本控制；改善采购与供应流程；采购谈判策略与合同 规范；产品研发与替代支持；采购团队建设；采购绩效（竞争）。 （4）企业采购的决策分析（表2、表3） （1）集中采购模式（设计） 企业为降低采购成本、提高供应效率而对内部采购需求实行统筹 安排，以数量优势获取较大的价格折扣和服务质量，并有利于企业 内部资源的整合和优化配置，规避采购风险。 制定采购策略、制订采购计划、集中决策、计划执行与采购管控 特 点：规模效益；统一协调；关系稳定；集体决策。 过程繁杂；时效性差；缺乏柔性；要求高责任大。 适合大宗和批量采购；价值高、易出现质量问题、关键 必威体育官网网址性采购（政府招标采购）及稳定的定期采购。 （2）全球采购模式（设计） 世界范围内寻求在质量、价格、交货期、成本及服务等方面具有 综合优势的供应商。 （3）准时采购模式（JIT采购） 准时采购是以需定供，即在恰当的时间、恰当的地点以恰当的数量、 恰当的质量提供恰当的物资（物料）。产品质量和供应商管理是核心！ 实 施：配合准时生产实施JIT采购（改善）、供应商合格验（证书）、 供应商培训与精选（能力、柔性与财务状况）、制定采购计划与采购管控 （策略、供应商管理、绩效等）、组建JIT采购小组。 （4）VMI采购模式(即供应商管理库存策略） 特 点：供应链的集成化协调管理（超市模式、协商管理存货）。 表4 J IT采购与传统采购的比较（分析） （1）企业战略采购流程（设计） 企业战略需求确定；供应市场分析与预测；制定采购战略目标； 实施采购计划；绩效考核及战略采购调整。 （2）企业项目采购流程（设计、审核审批、控制） 编制采购计划、设计供应商评价标准、招（议）标确定目标供应 商、谈判签订合同、跟进合同实施（履约）、采购验收与结算。 （3）企业商品采购流程（设计、审核审批、控制） 分析市场提出采购需求、编制采购计划、询价（报价）、样品检 验、谈判签订合同、办理相关手续（信用证、保险及审单等）、发 收货与结算。 （4）企业服务采购流程（设计、审核审批、控制） 服务采购需求、编制采购方案、供应商调查与低价确定、谈判签 订协议、履约与服务质量及供应商评价、结算与反馈。 （1）企业采购的组织设计（集中型、分散型与 混合型采购） 集中型采购组织图 （2）企业采购的职能设计