服装培训基陈列理论.pptx

一、浅谈：产品介绍、产品结构 二、基础陈列培训（水果摊理论） 三、浅谈：VM分区 四、加盟案例分享 五、“照片点评”方式举例 六、美化陈列照片共享;一、浅谈：产品介绍、产品结构;;;基础款;二、基础陈列培训（水果摊理论）; “即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可以激起顾客购买的欲望。” ——欧洲古老的经商谚语;水果摊的陈列给我们的启示： 陈列方式——突出重点，将个大、鲜艳桃子放在上面，小桃、半熟的在下面。 色彩排列——采用对比色，特别是绿色的树叶来衬托桃子的鲜艳。 产品鲜度——为突出水果的新鲜，特别使用树叶强调刚刚采摘，并用水滴增加水果的新鮮感。;;如何在我们的产品中选兵？;哪个系列在我们的店里一直好卖？ 经典系列、运动系列一直好卖 时尚系列一般放于橱窗、展台用于展示，提高品牌档次。给顾客一个认知、尝试的感念 哪个品类、款式在我们的店里一直好卖？ 格衬衫、彩条T血、毛衣、一衣三穿等，比较强势的 冬季为主的是：羽绒服、针织棉服套装，比较有优势 哪些款式的产品最适合当前的季节？毛衣、羽绒服、节日装等;款式好卖的一些分析;如何确认最抢眼（ShowPiece）产品？——最佳单品/最佳系列;如何确认主推（时尚/经典）产品？;如何确认滞销产品？;商品陈列的时间规划 最熟桃子都卖完了，怎么办？ 方法一：等半熟桃子变成熟桃子 方法二：改卖苹果 方法三：作罐头 绝对不应该做的： 放进冰库，像期待股票和石油一样等待升值！ 时尚服饰是快销品，和水果一样，越新鲜便越值钱！ ;商品陈列的时间规划 最应季的产品系列都卖完了，怎么办？ 方法一：等下季（下波段）产品变成应季产品 ——了解货品售卖期来制定有效的销售时间表。 方法二：改卖其它系列 ——针对不同产品系列更换主打产品。 方法三：作罐头——买赠促销、活动促销 ——在不同时间，以不同形态，展示不同的商品价值。 ;换个角度来看桃子摊： 放在最上面的桃子未必是最大最红色的，但一定是没有缺陷，造型优美的。隐藏在下面的桃子则往往在外观上有缺陷 ——但桃子甜不甜和外形却是绝对没有必然关系的！！ 用来作陪衬的树叶，几乎占据了整个画面的一半！！除了整个遮盖了可能很简陋的手推车之外，还有一些掩映在最漂亮的桃子之上 ——“犹抱琵琶半遮面”的美感更吸引人！！ 红色的桃子和白色的桃子看起来都很新鲜，但是绝对不会间隔地排列 ——新鲜有不同的表现！！ 试吃的切片“整齐”且“安静”地呆在角落，恭迎品尝。 整个推车上没有一个“烂桃”、“坏桃”——别因小失大！ ;换个角度来看我们的店铺： 放在正挂的产品未必是最鲜艳靓丽的，但一定是没有缺陷，视觉完美、可以试穿的。隐藏在角落的产品则往往是在时间或外观上有缺陷的 ——但衣服穿上好不好和产品外形却是没有必然关系的，取决于穿着者本身。 用来作形象的主题海报POP，往往占据橱窗和板墙大块的面积！！除了遮盖了店铺的瑕疵之外，还与主推的产品形成搭配！ ——形象和道具是为了最终把顾客的实现吸引到产品上，而不是喧宾夺主！！ POLO衫和圆领T恤看起来都很应季清爽，但是不适合间隔地陈列 ——时尚和应季有不同的表现！！ 试穿的产品整齐安静地陈列在侧挂，随时等候顾客的触摸。 整个店铺没有一个“烂桃”—瑕疵品——别因小失大！ ;每一寸的空间都产生利润，卖钱的水果要放在合适的位置。;我们的店铺需要注意些什么？;我们的目标;VM 视觉营销 (概念理解图);陈列的视觉手法;陈列表现方式的规划;陈列基础手法设计;陈列基础手法设计;陈列表现方式的规划;建立商品陈列秩序的核心原则： 1、重复（色彩重复、数量重复、形态重复） 2、对称（色彩对称、形态对称） 3、平衡（绝对平衡、相对平衡） 4、节奏（对称节奏、重复节奏、和谐节奏） 5、黄金焦点（主角） ;重复（数量） 对称（手法-朝向组合） 平衡（中心线） 节奏（色彩渐变、朝向）;陈列表现方式的规划;陈列表现方式的规划;重复法则;对称法则;三角法则——金字塔法则;均衡法则;手法组合;手法组合;手法组合;模特组合;模特组合;陈列路线规划顾客如何行进---没有光，就没有整个世界;;;;;小 结;人体工程学;;路线规划——  你来左右顾客的脚步！;;;;;;;;;;三、浅谈：VM分区;VP.PP.IP的划分;VP区陈列;橱窗（有主题、有系列性、有配饰、有细节）;2009冬季橱窗效果;2009冬季橱窗效果;流水台（货品要天天更换）;流水台（货品要天天更换）;流水台（货品要天天更换???;PP;位置