营销模式现状及未来趋势毕业论文初稿修改.pdfVIP

1 《武汉市商品房房地产营销模式现状及未来趋势》 ——毕业论文 2 《武汉市房地产营销模式现状及未来趋势》 目录 第一章：房地产营销模式现状分析 1.1简析房地产营销模式———————————————— 3 1.2 全国房地产市场营销现状—————————————— 6 1.3武汉市房地产营销现状——————————————— 8 第二章 ：案例分析 2.1 碧桂园房地产市场概况——————————————— 13 2.2 碧桂园房地产营销模式分析————————————— 15 第三章 ：结论 3.1房地产市场现状存在问题——————————————— 22 3.2 关于房地产营销的思考——————————————— 25 3 第一章 ·房地产营销模式现状分析 1.1简析房地产营销模式 1.1.1一般来说，营销模式分为4P、4C、4R； 4P、4C 与4R最大的区别是 “4R是以竞争为导向”，在竞争的层 次上提出营销的新框架，该理论在市场不断成熟和竞争日趋激烈的背景 下，通过了企业与购房者的互利双赢，形成竞争优势。 比较项目 4P 4C 4R 营销导向 生产者导向 消费者导向 竞争导向 满足需求 满足相同或相近 满足个性化需求 适应需求变化创 的需规模化营销 造需求 求 营销方式 规模化营销 差异化营销 适应需求变化并 创造需求 营销目标 满足现实的、具有 满足现实和潜在 适应需求变化并 相同或相近的顾 的个性化需求。培 创造需求，追求各 客需求，以获得利 养顾客忠诚度 方互惠关系最大 润最大化 化 营销工具 产品product 消费者consumer 关联relativity 价格price 成本cost 反应reaction 渠道place 便利convenience 关 系 relationship 促销promotion 沟 通 communication 回报retribution 沟通方式 “一对多 “单向沟 “一对一 “双向沟 “一对一 “双向或 通 通 多向沟通 4 1.1.2 房地产营销含义：房地产市场是市场体系重要组成部分，房地 产营销是房地产企业为适应和满足购房者需求，以市场为导向，正确 组成产品生产和供应，适应不断变化的市场需求。 房地