销售人员自我管理及自我激励.pptVIP

销售人员的自我管理之职业化管理： 职业化不是高学历，也不等于高职位，同样也不等于经验丰富的所谓的实干家。它包括职业素养是否到位、职业危机意识是否强烈、职业目标是否明确、职业技能与行为规范是否标准等四方面的内容。 销售人员的自我职业化管理 销售人员的自我职业化衡量标准 销售人员的自我职业化衡量标准 销售人员的自我职业化衡量标准 销售人员的自我职业化衡量标准 销售人员的自我职业化衡量标准 你的下周工作计划 列出你下周所有要做的工作项目 ---------------------------------------------- ---------------------------------------------- 写出完成这些工作项目的时间点 ---------------------------------------------- ---------------------------------------------- 时间管理通则 销售人员的自我管理之工作习惯管理 销售人员的工作习惯管理 销售人员的工作习惯管理 销售人员的工作习惯管理 销售人员的工作习惯管理 销售人员的工作习惯管理 案例：王小姐刚刚毕业，被一家公司录用，开始的几天她不清楚自己的工作内容以及公司的规则，她不知道该做什么，就看起了放在包里的一本文学刊物。有一天，上司看到了她的周刊，就对她说：“上班的时间请不要看这些与工作无关的书籍。” 又过了一段时间，公司开会，在会上宣读的公司员工手册里就有这样的一条“上班时间不得看与公司业务无关的书籍”。王小姐尽管没有被处分，但还是感觉很难过。 等待的结果是什么？积极主动的结果又会是什么？ 你是否遇到过上面的情况？不要认为这种情况不存在，很多管理不完善、规模也不小的公司里：客户竟然知道得比你多，看来象是客户在做事，而你是找客户办事的人。让我们来看下面的案例： 小李是一家公司的销售人员，他会定期到他负责的商场和超市去结款。有一次他到某超市的财务那里结款，当他把结款用的单据交给超市财务人员的时候，财务人员很奇怪，问他为什么把这些单据给她。小李就问：“你真的不知道我把单据给你的原因？”那个财务人员说：“我真的不知道，你把它给我做什么？” 小李只好告诉他，把单据给她是为了让她核实各项资金出入是否正确，并给他结款。最让小李吃惊的是这个财务人员明白她需要做什么后竟然对小李说：“你知道，你告诉我不就完了吗？”小李哭笑不得。 * 销售人员的自我管理 与自我激励 销售人员的自我管理之职业化管理 销售人员的自我管理之时间管理 销售人员的自我管理之工作习惯管理 敬业——只有你善待岗位，岗位才能善待你 第一类人把工作当成使命 第二类人把工作当成爱好 第三类人把工作当成饭碗 第四类人把工作当成差事 写字楼的清洁工与我的分店经理 没有责任感的人是不会有企业认同感的，没有人会相信这样的人。一个人的信用度和他的责任感成正比。 智慧——有想法更要有办法 职业化的销售人员需要思考如何做“智慧型销售者” ——如何做一个具有同理心的思考者 快速反应，立即行动， 创意执行，持之以恒 我的海龙卖场之行 发展——学会与公司的需求挂钩，才会一日千里 很多不够专业的销售人员都有这样的毛病：老觉得自己应该拿到更多的钱，却很少想自己到底值不值那个价格。其实我们的重要程度取决于“使用价值”。 我的博士老友与培训部总监 个人发展要跟上公司发展的主旋律 向老板学习，不是因为他是老板，而是他优秀（选择工作上的导师） 执行——不是做事，而是做成事 心态到位——不达目的不罢休 姿态到位——放下架子才能跑得更快 行动到位——量化你的工作，进行目标化管理 大智慧有大格局，学会考虑整体！ 绩效——强化你的“结果导向” 企业最重视的是你的“功”，而不是你有多“苦”！作为一个职业化的销售人员，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”！所以不重过程重结果，不重苦劳重功劳！ ——职业化的销售人员需要对结果负责！ 使用工作倒推法！ 销售人员的时间管理 在戴尔公司，每天上午9点至11点，下午3点至4点半，每个电话销售人员的桌子上都有一面彩色小旗，