工作汇报及划 ppt课件.ppt

Company Logo 各地区医院乳腺、保胎用药竞品调查 抢占乳核散结片及滋肾育胎丸在标杆性医院的份额 针对性策略 （费用、活动支持等） Strength 优势 Weakness 劣势 Opportunity 机会 Threat 威胁 Company Logo “人都是逼出来的”，每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦躁，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷则思变，变则通，通则久！人只有压力才会有动力！ * * * Company Logo LOGO 1-4月份工作回顾及工作计划 张青 Company Logo 内容 1-4月销量情况 1-4月工作回顾——收获、不足、解决方法 工作计划 Company Logo 1-4月份销量情况 1 Company Logo 品种 全年指标 1-4月指标 1-4月完成 完成率 消渴丸 4.2 14000 12600 90% 滋肾育胎丸 4 13332 9235 69% 乳核散结片 单位：万瓶 Company Logo 分析 消渴丸的情况：目前1-4月共由15名自由人维护41家医院，其中有些是从3月底4月初才开始签订协议的，暂时还未产出销量，所以1-4月的销量是不饱和的，还有一定的空间，接下来会重点抓住目前这41家医院按照每个人相应的指标分解来做好销量，除此之外还会新增一些地区医院，如孝感、荆门等 滋肾的情况：从数据来看是不理想的，但通过分析来看，滋肾的上升空间还是很可观的，由于去年12月份医院给予了充足备货，导致今年1，2月的进货寥寥无几，实际1-4月的数据80%是3，4月所产出，接下的的销量就应该是比较常态增长 Company Logo 1-4月份工作回顾 2 收获与不足 Company Logo 首先是给自己定好目标，定好方向，2014年我需要什么？如何实现？ 1、给地区经理定好市场， 定好自由人指标及相应的医院数量和开发数量。 品种 自由人数 医院数量 消渴 15 41 滋肾 7 12 乳核 6 21 Company Logo 医院开发与置换： 1-3月滋肾开发3家，消渴2家，乳核1家 4月滋肾已提单3家 Company Logo 因之前没有维护过妇科学会的主委专家，今年我重点对这些专家进行了一一拜访与沟通，对接了： 1、湖北省妇产科学会 王世宣主委 2、湖北省围产学会 绉丽主委 3、湖北省生殖学会 章汉旺主委 4、湖北省中西医结合学会 吴献群主委 5、湖北省中医药妇科学会 黄缨主委 Company Logo 通过几次拜访与沟通，这些专家对滋肾这个产 品还是较为认可的，尤其对我们的企业更为认可， 这对今后的滋肾市场还是起到了一定的优势！ Company Logo 活动 3-4月共完成：1场乳腺普查 2场消渴丸科室 4场滋肾会议 3.7节问候 Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo 收 获 案例一： 仙桃市第一人民医院，2013年8月份开发成功，8-12月共完成500瓶，月均100瓶； 2014年，1月300瓶，2月300瓶，3月700瓶（开了一场科室），4月截至18号1000瓶； 这家医院的增长应该可以用飞速形容！给了我一个惊喜，同时也给了其他医院的信心！ ？？？？？？ 1、2、3、4。。。。。 再接再励，争取2000 Company Logo 收 获 案例二： 广东省中医院与十堰市中医院滋肾学术交流活动 这次活动的成功首先要感谢公司领导的大力支持， 活动虽然准备时间比较仓促，但通过我们以及 自由人及时与院方保持联系与协调沟通，活动开展 的非常顺利，达到了我们的目地。利用王小云教授 来十堰交流的机会，我们联合了当地7家医院的