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PAGE PAGE 1 网店之虚拟物品利益分析 班级学号： 姓名： 摘 要 在这个网络盛行的时代，电子商务正一步步倾向我们的生活，电子商务的产生和发展不仅改变了传统的交易模式，改变了商业伙伴之间建立的合作关系模式，改变了计算机应用平台模式，也改变我们的生活方式。网上开店已经成为一种新的却为人们所接受的销售方式，开店投入不大，经营方式灵活，成为许多人的创业途径。由于网上开店的种种好处，越来越多的人投身于这个新兴的行业中，对于新手来说，网上开店同样存在诸多方面的风险，所以在网上开店，应该销售什么样的商品，怎样提高店面的信誉度，怎样才能坚持到最后，是一个新手需要了解的。 关键词：网上开店； 新手；虚拟物品；信誉 1、绪 论 1.1 网店卖虚拟物品的形势 网店，顾名思义就是网上开的店铺，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站，网上开店的意思就是拥有一个具有在线购物功能的网站。艾瑞研究发现，C2C的快速发展不仅为消费者提供了购物的新选择，也为越来越多的创业者提供了一个新的平台，网上开店已成为创业新选择，为社会贡献大量就业岗位。开网店有两种选择，一是买实物，二是买虚拟物品。根据在网上调查，90%以上的开过网店的人都建议，一个想开网店的新手最好从卖虚拟物品开始。 1.2 做网店卖虚拟物品的意义 做虚拟物品，就是做软件代理，话费充值，游戏点卡，QQ币之类的。新手没有信誉，实物的商品很难卖出去，代理的也一样，而且代理就算卖出去了，利润也是很低，还受新手代理那家的限制，万一新手代理的上家没发货说发货了，而买家是真的没有收到货物，作为新手就无处说理了。而做虚拟充值，有几点好处，1、操作简单，轻松方便 2、无需压货 3、需求量大 4、投资小利润大。 信誉度，在网上开店，信誉就是生命，是赚钱的基础，只有好评多，信誉高，才能成功。信誉是靠交易积累出来的，信誉越高，证明他的交易越多，交易越多证明他的东西被大家认可，证明质量有保证，买家常常是花钱买心安买放心。卖虚拟物品是迅速提升店铺信誉和人气的不二之选。 2、新手在网店卖虚拟物品的可行性分析 可行性研究是在开店前期对新手在淘宝上开店做虚拟物品项目的一种考虑与鉴定。项目在技术上是否可行，在经济上是否有利，前景上是否可能，所进行的综合分析和全面科学论证的技术经济研究活动。目的是为了避免或减少项目决策的失误，提高投资的综合效果。 2.1 卖虚拟物品内容的可行性 虚拟物品是指卖点卡、充值QQ增值业务、Q点Q币、游戏卡等等，因为他所需要的就是一台电脑和一个软件，不需要进货源。淘宝充值软件是一款网上自动充值软件，现在网上很流行，如果想开网店，对于新手来说，在刚开始没有信誉没有货源的情况下，做虚拟代理是最合适的，因为成本低，见效快，所以是很多新手卖家的最佳选择。他投资小，300元终身版，不用担心货源和库存，如果发展下级代理，每套软件还可以获得提成，利润不错。，软件有自动发货买货共功能，可以完全不用人工操作！可以在线托管，也可以离线托管！ 2.2 卖虚拟物品前景的可行性 虚拟交易平台的存在，大大加强了虚拟产品交易的安全性，使得在异地的两个买家和卖家可以在很短的时间内交易物品，这是网络之间的虚拟交易第一次打破了时间和空间的距离，将两家之间的虚拟物品交换，变得更加安全且规范。 中国虚拟交易平台在购买者与销售者双方那里的认证方式都相当简单，这与韩国和台湾的C2C虚拟交易平台市场存在巨大差异，这是由于海外的身份认证方面已经很完善，个人信用体系非常全面，而中国的身份认证、信用体系是远远跟不上国际的步伐，因此中国在C2C发展上始终具有很大的缺陷，有先天的漏洞存在。也正因为我们存在缺陷，所以我们也就存在很大的发展空间。 3、卖虚拟物品的风险防范 3.1 网上开店经营的风险防范 3.1.1 加密支付工具账户 为保证支付宝等第三方支付工具的安全，需下载数字证书。数字证书是由权威公正的第三方机构CA中心签发的证书。数字证书是为了防止其他不法分子盗用账号后，在别的机子盗用你的资金。使用了数字证书，即使发送的信息在网上被他人截获，甚至丢失了个人的账户、密码等信息，仍可以保证账户和资金的安全。 3.1.2 使用第三方支付工具 网上第三方工具是保证交易安全的有力工具 3.1.3 多考虑技术的安全 避免从网上下载不知名的软件，尽量不要浏览不健康的网站， 不要接收陌生人发送的压缩文件，一定要树立高度的警戒意识。 4、营销方法 4.1 新手找到好上级得重要性 开虚拟商品店，卖的不止是软件，更是服务。软件都差不多，最主要要找一个负责的上级，一个负责的上级，