某科技公司营销管理规制度.docVIP

XXXXXX科技有限公司 2012年营销管理制度 2012年 1月1日 制作人：xxx 审批人： 总经理： 2012年XXXXXX科技有限公司 业务人员薪酬制度及相关规定 业务人员月度薪金的构成：业务人员月度薪金=基本工资+业务奖金+销售业务提成×月度累计销售完成率考核+日常工作考核金+公司规定的各项补贴+各种奖罚 从2012年开始，销售人员基本工资标准如下表： 项 目 业务人员 出口业务人员 IT产品业务员 基本工资 1000-1500元（具体地区） 备 注 包含月考核工资100元 （2）每个业务人员每月必须完成公司规定的最低销售限额及回款（国外销售最低限额另行确定）后，方可享受公司规定的业务提成。否则，不得享受业务提成。业务人员每月最低销售限额见下表： 姓 名 2012年月度最低销售及回款限额（单位：万元） 备注 XXX X XXX X XXX X XXX X XXX X （3）销售业务提成分国内销售提成和国外销售提成两种。根据不同产品的销售单价及回款时间进确定相应的业务提成比率，按照实际销售回款的多少进行核算。 国内销售提成={（当月收款额 –当月回扣）÷1.17 – 当月业务费用} ×提成比率 国外销售提成={（当月收款额 –当月回扣）÷1.04 – 当月业务费用} × 提成比率 （4）提成比率见下表： XX产品 销售价格区间 7天内回款 30天内回款 60天内回款 发样品时根据客户需求在标准中选择样品，不许乱发。 标准的最低价为经销/代理价范围，高价为销售人员自行销售最低价。 每种工艺产品单价比现在的单价每平方米增加0.5元时加0.5%的提成比率。 Xxx产品 销售价格区间 7天内回款 30天内回款 60天内回款 (经销/代理价) Xxx系列 销售价格区间 7天内回款 30天内回款 60天内回款 （经销/代理价） 注明： Xxx系列 销售价格区间 7天内回款 30天内回款 60天内回款 （经销/代理价） 承兑汇票回款提成如下 承兑汇票时间 四个月 五个月 六个月 提成百分点 2% 1．5% 1% 承兑汇票支付方式必须经公司总经理同意后才能执行，此支付方式原则上只有达成公司战略性客户才能提出申请。 2012年公司计划销售量xxx万元（含税，含外贸销售xxx万元） 1具体季度目标分解（不包括外贸） 季度 销售目标（万元） 年目标完成百分率% 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 2其中每月销售目标分解为（不包括外贸） 2012年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售目标 年目标完成百分率% 3全年各业务人员销售目标分解为 业务人员 全年销售目标 年目标占有率 月度累计销售完成率考核： 月度累计销售完成率等级 月度累计销售完成率考核得分率 月度累计销售完成率40%时 0% ≥40%月度累计销售完成率80%时 按累计销售完成率核算（40%-79.99%） 月度累计销售完成率≥80%时 100% 说明 月度累计销售完成率=月度累计实际销售额÷月度计划指标分解累计额 （6）业务人员日常工作考核：（业务考核金100元） 考核项目 考核内容 考核 比值 考核部门 实际得分比值 销售订单 供应链订单内容的准确性、完整性、及时性。否则，每出错一次扣3分。 15% 市场部 发票开具 发货后选择开票的及时性，原则上不得超过三个月。否则，每出现一次扣2分。 10% 市场部 新客户开发 每月至少开发2个新客户。每少一个扣5分。 5% 部门主管 销售费用 销售费用支出违规或非常规费用支出（如发货或发票方式使用顺丰、汽运等方式），每出现一次扣2分。 10% 市场部 合同管理 每笔业务必须有订单或合同，或者有责任人出具的经过领导签署的风险承诺书。否则，每出现一次扣2分。 10% 市场部 台帐管理 业务样品发放台和销售台帐是规范、完整，否则发现一次扣2分 10% 部门主管 退货管理 因业务员自身原因退货一处扣2分且产生的退货费用由个人无条件承担 15% 市场部 应收管理 客户回款超过合同及订单约定时限的，每出现一次扣3分。 15% 市场部 日常工作纪律 严格执行商务条例