- 1、本文档共82页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
保险转介培训资料
热烈欢迎精英们参加培训;课程内容
一.为什麽要做转介绍
二.转介绍调研分析
三.如何做转介绍
四.转介绍经典话术
五.做好转介绍秘诀;思路决定出路
格局决定结局
-----转介绍新解;课程目的
一.让业务伙伴重视转介绍
二.提升业务伙伴转介绍技能;课程内容
一.为什麽要做转介绍
二.转介绍调研分析
三.如何做转介绍
四.转介绍经典话术
五.做好转介绍秘诀;开发一个高端客户会带给你什麽?;真实案例;五六联动
马上就要开打了;要做业务!要签单!
重新开拓一个客户?
投入老客户?;投入老客户目的?
加保
转介绍
;从电影《爱情左右》说开去 ;;重读保险泰斗; 惊人的成就;1955年,没有人敢去想:一名业务员的年度业绩竟能超过1000万美元。
1956年,费德文超过了。
;1959年,2000万美元的年度业绩被认为是遥不可及的梦想,它是那么不可思议,以至于人们连想也没想过,除了费德文以外。
1960年,他把梦想变成了事实!;1966年,费德文冲破了5000万美元大关.
1969年,他缔造了1亿美元的年度业绩,往后更是屡见不鲜.;而他的这一切,仅是在他家住方圆40里内、一个人口只有1.7万人的小镇上创造出来的;你有没有发现
寿险大师的起步,都是
从转介绍开始………;为什么大师们热衷于转介绍;*;转介绍的优点;课程内容
一.为什麽要做转介绍
二.转介绍调研分析
三.如何做转介绍
四.转介绍经典话术
五.做好转介绍秘诀;;点石成金
顺水推舟
六脉神剑
仙人指路 ; 点石成金
法宝之一; 合格来源中心的条件; 顺水推舟
法宝之二; 六脉神剑
法宝之三; 仙人指路
法宝之四;客户推荐的理由;课程内容
一.为什麽要做转介绍
二.转介绍调研分析
三.如何做转介绍
四.转介绍经典话术
五.做好转介绍秘诀;*;*;*;*;*;*;*;*;*; 客户拒绝或推诿时,要主动探明原因,并消除顾虑。
像对待促成那样对待转介绍,委婉坚持,反复尝试三--四次
强调买保险是被推荐人的个人选择,我们绝不会强制推销。
;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;中高端客户的开拓与经营;中高端客户的开拓与经营;中高端客户的开拓与经营;中高端客户的开拓与经营;中高端客户的开拓与经营;中高端客户的开拓??经营;中高端客户的开拓与经营;*;*;*;课程内容
一.为什麽要做转介绍
二.转介绍调研分析
三.如何做转介绍
四.转介绍经典话术
五.做好转介绍秘诀;;;;;;;;=事业的基础
=收入
=晋升
=快乐
=朋友=支持
=……
;
;目 录
一.为什麽要做转介绍
二.转介绍调研分析
三.如何做转介绍
四.转介绍经典话术
五.做好转介绍秘诀;课程内容
一.为什麽要做转介绍
二.转介绍调研分析
三.如何做转介绍
四.转介绍经典话术
五.做好转介绍秘诀; 敢于开口是成功的第一步,不迈出这关键的一步再好的方法也等于零!; 先模仿后创意; 坚持; 课程回顾;转介绍不是万能的
不做转介绍是万万不能的
您可能关注的文档
- 何时可以使病人离呼吸机.ppt
- 体育运动中损伤的应急治与预防.ppt
- 体验式教学及学生学科力的培养47.ppt
- 体育系体育教专业19.ppt
- 体表三大性肿瘤概述.ppt
- 何为策略 略为什么重要.ppt
- 体表动脉搏动点和指压止法的形态基础.ppt
- 体育运动见体育损伤和预防.ppt
- 何平凶险前置胎盘.ppt
- 体育课程改革方研讨稿10.ppt
- 北师大版小学数学三年级上册《寄书》教学设计.docx
- 统编版(部编版)语文二年级上册《雪孩子》教学设计.docx
- 统编版(部编版)语文二年级上册《八角楼上》教学设计.docx
- 北师大版小学数学三年级上册《长方形周长》教学设计.docx
- 北师大版小学数学三年级上册《丰收了》教学设计.docx
- 统编版(部编版)语文二年级上册《夜宿山寺》教学设计.docx
- 统编版(部编版)语文二年级上册《风娃娃》教学设计.docx
- 统编版(部编版)语文二年级上册《朱德的扁担》教学设计.docx
- 统编版(部编版)语文二年级上册《难忘的泼水节》教学设计.docx
- 统编版(部编版)语文二年级上册《纸船和风筝》教学设计.docx
文档评论(0)