保障检视会福——孙大维.pptx

;公司实力篇 理赔实务篇 保障检视篇 保障产品篇; 成立于1988年，总部位于深圳。 2004年6月在香港联合交易所主板(HKEx 2318 )上市 2007年3月在上海证券交易所(SSE 601318 )上市;2016年第十二年入围《福布斯》全球上市公司2000强，名列第20位，在中国内地企业排名第7，在中国保险企业中位列第1。同时，在全球金融企业排名中，中国平安名列第10。;在2016年度《财富》世界500强排行榜中，中国平安跻身全球前50强，名列第41位，较2015年上升55位，蝉联中国大陆非国有企业第1，同时位居中国保险企业第一位。此外，在“中国500强”排行榜中，中国平安位列第8位，较2015年上升3位。;全球领先调研机构MillwardBrown（华通明略）新近发布2016年度“BrandZ最具价值全球品牌100强”榜单，位列榜单第57位，较上一年上升11位，一举摘得保险行业全球第一品牌，并位列全球金融品牌第10名。 ;1988年5月27日，平安正式成立;开业之初的13人;大陆第一张人寿保单;从单一产险公司到全牌照金融服务集团;从买保险就是买平安到买什么都可以找平安;数据来源：平安官网集团简介;数据来源：平安官网集团简介;更加坚定地推进国际化战略，努力将平安建设成为国际领先的个人金融生活服务提供商和金融业的百年老店。;公司实力篇 理赔实务篇 保障检视篇 保障产品篇;2017年6月各险种理赔金额占比;;2017年6月十大理赔案中有一半是意外死亡;;如实告知---必须如实告知 ① 如实告知要求投保人在投保时应将与保险有关的重要事项告知保险人； ② 履行告知义务是投保人的法定义务； ③ 体检不能免除如实告知的义务； ④ 如因投保人重大过失或故意未履行如实告知的义务，保险人有权解除 合同或不承担给付保险金的责任； 明确受益人---最好指定受益人 ① 法定顺序：第一顺序配偶、父母（养父母）、子女（非婚生子女），第二顺序祖 父母、外祖父母、兄弟姐妹； ② 指定顺序（先后顺序和同时顺序）和受益人比例；;及时变更地址、电话 保证持续交费 办理一账通亲自维护 注册平安金管家APP;扫码享权益;及时报案95511并告知业务员 尽量选择公司定点医院就诊 保留一切流程和费用单据;公司实力篇 理赔实务篇 保障检视篇 保障产品篇;个人的保险保障需求会因经济、社会的发展和人生阶段的不同等影响而发生变化； 因此，科学、合理、全面的保险保障必须是——以需求为中心的保障;保障检视的定义： 保障检视就是协助客户将所拥有的保障全面检查、整理，并根据客户的实际状况进行分析，提出合适保障建议的过程。;;根据生命价值理论，不同人生阶段的重点保障需求是不同的：;正确的顺序 合理的搭配 足够的保障 及时的投保; 四川地震之前，有一家企业给４位高管每人5万元，由他们自已选择购买商业保险，地震中这4人都不幸遇难，有２人的家属获赔300万元，１人的家属获赔20万元。董事长夫妇也遇难。他的父母在家中翻到保单，略感欣慰。拿着保单去找保险公司时，得知不但不能赔，还要继续交14年！因为是给孩子买的少儿险。当初他认为自己有能力不需要保险!老人欲哭无泪！只能退保，而且退保还有损失，本钱都拿不到。为什么交一样的钱，结果却有这么大的差别呢？;;从赔付的金额来看，虽然最高的金额都已经200万，但和客户投保时填写的年收入相比，普遍的补偿倍数都不高。客户如果身体健康，工作到退休至少还可以获得20-30年的收入，而发生事故之后家人只获得了几年/几个月的收入补偿，这个比例太少了，至少10倍年收入才合适。; 最近4年的重疾赔付情况，可以很清楚的看到，31-40周岁的人群重疾理赔是最为集中的，件数占了近1/3，金额占到了近一半；这也和东北地区的重疾高发年龄是吻合的。;子女教育保险需求=小孩未来求学所需教育费用;公司实力篇 理赔实务篇 保障检视篇 保障产品篇;平安福2017健康保障计划亮点;案例：;;平安福利益测算表（单位：元）;平安福+平安RUN——守护健康，运动有赏;平安福+平安RUN——守护健康，运动有赏;案例：;;平安福利益测算表（单位：元）;少儿平安福健康保障计划亮点;案例：;第一重：若孩子患合同约定的10种少儿特疾中任一种，可有40万重疾基本保额赔付；轻症、重疾责任继续有效 第二重：若孩子发生合同约定的8种轻症，可得20%重疾基本保额赔付；重疾责任继续有效 第三重：若孩子成年后患合同约定的45种重疾中任一种，可得40万重疾基本保额赔付，主险保额等额减少 最多可获得保额2.2倍，发生少儿特疾、轻症后，重疾责任继续有效，且可保障终身;;少儿平安福保障计划;少儿平安福利益测算表（单位：元）;平安福家族送福啦！;让每个家庭都拥有平安