专业化增员经典剧本教及VCR宣传片.ppt

电教化教学是坚持“电子化、工具化、训练化”的三化原则，推出系列电教视频片，让学员看后写心得体会，现场演练、通关，并采用面对面对话、论坛、峰会的方式深化教学效果。 1. 标准的专业化增员流程和标准的专业化销售流程同等重要，两者流程大致相似，而且都要建立在“需求导向”的基础上。 2. 建立与统一标准的专业化增员流程，作为全公司推行的版本。 3. 订定专业化增员流程中各环节的执行步骤，以更贴近组织发展的精神，及传承与辅导的掌握度。 4. 整合并推出相对应组织发展的辅助工具，以建立标准化的增员模式。 销售流程与增员流程比较图 从VCR中我们可以学到 1.家庭主妇 围绕家庭布置、家人进行寒暄、赞美 家庭主妇 不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己生存发展的空间，您想一辈子就过这样的生活吗？ 那，如果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自由，您愿意去吗？ 个体工商户 现在的生意是难做，要资金还要有客源，还要应付各种税务呀、工商呀、检查呀，我看到有许多店还没开多久就关门了。那您有没有想过转行呢？ 其实我也是在做生意，但我做的这个生意不需要任何资金就可以自己当老板，没有任何风险，还有广大的客户源，而且利润还很可观。 农村干部 不过您家这上有老下有小的，各方面的花费也不少吧？ 如果您有很多钱，您想做什么？ 那您没想做点别的赚钱？ 如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是您现在的三到五倍，您会考虑吗？ 1. 工资条 2.宣传彩页 家庭主妇 1.可是我每天还要送孩子上学，买菜做饭，做家务，可能没有多少时间去做。 2.哎，你不知道，我老公呀，不太愿意让我去受累，也不愿意让我抛头露面，可能会不赞成我做保险。 个体工商户 1、可是我还是觉得保险不是一般人能够做的，我还是怕做不来。 2、去卖保险总觉得抹不下面子。东奔西跑的累人不说，还要看别人的脸色。 农村干部 1、不过我上次听说加入保险公司还要考试？我这一个大老粗能通过吗？ 2、别人说做保险，有一天没一天的，没有稳定的收入，我本来就很紧张，没什么钱，我担心做这行做不好会不会影响家里的正常生活？ 利用创说会 1.行业介绍 2.公司介绍 3.工作性质说明 4.个人职涯规划说明 5.培训规划介绍 6.收入与福利说明 7.异议处理话术 1.针对不同人群的切入话术 2.针对不同人群的动摇点 3.针对不同人群的促成话术 1、针对不同人群的切入话术 2.个体工商户 围绕准增员对象熟悉的话题展开，紧扣准增员的 职业特点进行赞美 3.农村干部 围绕准增员的家庭布置、孩子展开，消除隔阂， 拉近距离 2、针对不同人群的动摇点 2、针对不同人群的动摇点 2、针对不同人群的动摇点 3、如何利用展业工具 3.报纸广告 4.荣誉证书 4、代表性的异议处理 4、代表性的异议处理 4、代表性的异议处理 5、促成方式 利用培训班 我们这里从后天开始，刚好有一个为期三天的新人培训班，您不妨去听听，也好让您充分了解这份工作，干与不干培训回来后再作决定，来，填一下这个表，我现在就帮您办理一下培训手续，好吧？ 考虑是应该的，现在并不要您马上决定，正好下周一下午我们公司有一个创业说明会，您到时去听一下，了解生命保险公司的情况及保险行业的前景，到时再做决定也不晚。为方便我们给您安排好座位，麻烦您先把这张表填一下。 背诵、通关的内容 分角色演练的内容 作为一名寿险营销人员，不管你是什么层级，或者是什么特点，产品、推销和增员三项基础技能都是你必须具备的基本专业技能。最简单的，往往就是最基本的，而最基本的，恰恰就是最根本的。只要熟练掌握了这三项基础技能，我们就一定会无往而不胜。 那么，这三项基础技能如何才能融入到我们队伍的血液之中呢？最好的办法就是，用专推的手段，以早会为核心平台，当然还要辅之以其它一些专门训练，总之，我们需要的就是要持续地对以上三项基础技能进行训练。训练的手段不要去说教，而是要通过观摩、背诵、演练、通关等专推的方式进行，这样的训练才更真实和有效。只要我们有足够的耐心，只要我们持之以恒，那么假以时日，我们的队伍一定会熟练成自然，就会融会贯通，从而形成自身的核心竞争能力。 此文写在了专推启动之前，希望大家将这些经典的教材和剧本学习好，掌握好。如此，生命营销队伍就一定会成为根基最扎实、发展最持续的一支正规化王者之师。 写在专推前 扩军大幕再次拉开 伴随着营销队伍的不断壮大，总公司营销培训部专推训练处适时推出该VCR，旨在为全体营销将士提供更加专业化的技能训练，在市场上专业制胜，成为战无不胜的增员赢家！ 保险增员面临哪些新动态？ 就业难， 找好工作难上加难， 人才过剩急需分流！ 用工荒