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云学堂.云师汇核心讲师 专业背景 营销与管理专家，EMBA、国家一级人力资源管理师、执业药师、国家公共营养师、浙江大学研修班主讲教师 实战经验 现任义和创世（杭州）企业管理咨询公司总经理、医药商业公司总经理；曾任大型国有企业全国KA营销总监、医药商业公司总经理、零售连锁企业负责人等职；长期兼任第一药店管理学院荣誉讲师，中国药店管理学院特聘讲师，《中国药商讲堂》特聘讲师，全国医药行业职业能力等级测评中心专家，中国药店职业经理人协会副秘书长，中国医药物资协会顾问， 多家工业、商业、零售企业顾问；曾应邀担任2011－2014年全国药店“超级店长、店员”大赛、2014年全国药店“联合用药技能”大赛、2014年全国药店“最强店员”大赛评委；曾在《第一药店》报发表《易经解析药店命运》、《“对症下药”管理》等文章，并参与编著《药店四季“赢”销》系列从书。 温先生曾应邀为200余家工业、商业、零售连锁企业开展过相关培训及项目咨询工作，且在从事培训、项目咨询同时亲自主持公司运营、制定营销方案并带领营销队伍，保证了其课程的实战性、前瞻性 授课特点 学院派的理论高度 实战派的工作深度 江湖派的演绎宽度 主要课程 《零售药店联合营销》、《高端服务礼仪》、《队伍管控与高效执行》、《TTT》、《OTC工业企业——终端动销力》 服务客户 工业：石药集团、广药集团潘高寿药业、广药中一药业、广药奇星药业、贵州神奇、天津中新药业达仁堂、哈药集团、中美华东制药、以岭药业、扬子江药业、国药集团、浙江尖峰集团生物科技公司、广东明林药业、深圳金活药业、广西康华药业、江苏康缘药业、海南康芝药业、拜耳、礼来、辉瑞、Unisono、NBTY（自然之宝）、湖南千金、北京捷斯瑞、华润辽宁、陕西中远医药公司、上海康牌食品等 连锁药店：安徽药店联盟、江西药店联盟、湖北天元药店联盟、成大方圆、湖南老百姓大药房、湖南千金大药房、四川德仁堂大药房、成都康福隆大药房、安徽丰原大药房、北京金象大药房、北京盛仁堂大药房、东北大药房、重庆万和药房、重庆鑫斛药庄、河北新兴药店、河南蓝十字大药房、河南张仲景药房、国大万民大药房、山西益源大药房、维坊远东药房、贵州一树药房、新疆康泰东方药房、新疆达康药店、深圳海王星辰、广州慈济药房、湖北天济大药房、浙江正源连锁、宁波四季康来连锁、温州延生堂…… 查看温益博老师详细个人简介，请浏览云学堂官网-云学堂商城-名师中心栏 主讲课程一：《零售药店联合营销》大纲 课程前言： 合作营销是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。所谓的合作营销，也可以称为联合营销，协同营销。 1.签订完善的联合营销协议书或合同书，是联合促销成功最基本的前提。 2.联合营销成败的关键是选准合作对象。如果有一方的产品不能被消费者接受，就会影响其他各方产品的销售；只要有一方企业形象或品牌形象不佳，就会影响其他各方的企业形象或品牌形象；营销中如果有一方损人利己，就会破坏合作效果。 3.联合营销比较适合销售价位较低的商品。像可口可乐与大家宝薯片的“绝妙搭配好滋味”促销活动，风靡了2000年整个夏季。对于商品房、轿车等高档商品，人们的购买行为极其谨慎，简单的捆绑销售效果一般不理想。例如在“国贸2000年北京秋季房地产展示交易会”上，一汽——大众捷达推出了“给新家安个车轮一一‘车+房’分期消费新生活活动”，结果是看的多，买的少，并没有真正推动轿车和商品房的销售。 4.联合营销中很难做到利害关系完全均等，能否调节好各方合作关系，也是决定成败的一个关键 课程收获： 1.掌握三种不同顾客的接待技术，从而提升成交率和顾客舒适度； 2.掌握关联公式，从而清晰如何针对不同病症设计关联品种； 3.掌握关联原则与话术，清晰如何将关联品种介绍给顾客，从而提高关联成功率，同时体现专业与服务； 4.掌握衡量联合营销的量化指标—关联度，并导入关联度考核系统以引导门店积极执行； 5.掌握静态关联“七五技术”，引导顾客自我关联，同时配合店员推荐； 6.掌握三大跟踪术，提升顾客舒适感、依赖度，从而提升回头率 课程对象： 本课程适合零售药店高管、店长及运营、商采人员 课程时长：1天 课程形式：交互式 课程提纲： 【第一天上午】 一、联合营销的意义 二、准备 三、接近 1、接近的目的 2、接近的技巧 四、推荐 1、顾客进店的三种情况 2、针对三种情况的推荐流程 3、推荐的核心理念 4、专业推荐的话术 【第一天下午】 五、关联 1、经典案例赏析 2、关联品种的导入 （1）关联公式解析 （2）两大关联法则 3、关联的主导思想 4、关联的原则 5、关联话术解析 6、联合营销的执行 （1）衡量关联销售的数字化指标——关联度 （2）关联度的计算公式 （3）关联度数字背后的意