《便利二手书阁策划设计》-课件设计（公开).pptVIP

便利二手书阁策划设计 　　　高校年复一年的毕业生，都为一摞摞教材发愁，内容不过时且形式很整洁的教材，走出校门可能就用不着了，当废纸卖掉真是太可惜，毕业生都有同样的苦恼。他们呼吁建立畅通的渠道，让二手教材重复使用，其发展前景不是没有。首先，高校教材更新缓慢，三年以内更新率最高不过60%，一些高校、一些学科的教材则多年不变脸。其次，随着高校自主学分制选课的全面实行，学生选购教材的自主权越来越大，教材相对稳定而选择权相对灵活。其三，书价不断上涨，四年下来教材费需2000多元。对高校的贫困生来说压力很大，他们对二手教材求之不得 。其四，为增加就业资本和通才式培养目标，使许多我们竞相考级、考证，应考后许多教材都闲置一边，相反，还有许多人需要。凡此种种，都为二手教材重复使用提供了条件。 　　　 二、经营理由 　 １)、 是永久性的商业。图书作为一种文化的载体,图书经营是不会过时的，所以，其商机无限； ２) 、可以增长你的知识。俗话说，近朱者赤，近墨者黑。你长年泡在书的海洋里，必然被书所吸引，即使你原来不大爱读书的，也会养成读书的习惯，那么，自身素质就会不断提高； ３)、 有广阔的市场。由于旧书、特价书店经营的图书价格低，因而易为大多数读者所接受； ４)、有充足的货源。在市场经济条件下，竟争越来越激烈，加上入世临近，外国出版集团即将涌入，很多出版社的图书稍有积压即削价经营，这为特价书店提供了源源不断的货源。高校二手教材的回收。 　５)、利润空间较大。旧书、特价图书一般的进货成本在30%左右，零售价格在50%--60%，毛利率达80%以上。 三、进行优、劣势对比分析 （一）、优势 　 　　　大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。 第一，从宏观政策上来讲，近几年来政府实行了创新工程，进行了体制创新和技术创新。相继出台了多种政策和措施，支持和鼓励在校大学生自主创业，欢迎出国留学生回国创业，这些举措为大学生投身创业创造了前所未有的政策支持；　 第二，从学校方面的鼓励来讲，江西财经大学相继开展了多种多样的大学生创业活动、课外科技发明大赛等，这些都为大学生创业活动的开展注入了生机和活力，也奠定了良好的基础。　 第三，大学生群体创业者的文化程度普遍较高，如果我们能将所学专业技术与创业活动紧密结合在一起，学以致用，在技术创新上肯定能独树一帜。 另一方面,由于我们熟悉同龄人的消费习惯,入门较为容易。我们将走“学生路线” ，因此要靠价廉物美以及优质的服务来吸引顾客。 （二）、劣势 缺少经验．　我们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。 六、风险评估 七、资本预算 七.营销计划 (一)旧书市场买方卖方分析 买方: 在学生卖书的过程中,主要是买放的旧书店.当然,也有少数的同学将书本当作废品处理给收废纸的人.但是只要的旧书主要是通过旧书店这个途径进入旧书店失常的.因此就出现了一个信息不对等的局面,学生只能对商家无尽的杀价,而商家则可以有广阔的利润空间.以财大为例,在财大有4家旧书店,财大以及周围大学的学生要卖旧书的话往往是在这几家旧书店卖.书店是以营业的形式收购旧书,对来卖旧书的一并收下,教科书,如一本大学英语的全价是36块钱,但是8成新的一本在旧书店只能卖到5块钱,而且很多的辅助教材则是几尽废品的价格收购的. 卖方: 光财大的蛟桥园校区就有学生8千多人,每个学生要在学校学习4年.有不少学生为了节省开支,往往会选择爱旧书店买书.就是说,只要有学生,旧书店这个市场就会伴随着大学运营而一直存在下去. (二) 市场总体分析 要打破信息劣势,一种可行途径就是”反复交易”.这一点在旧书市场也是展露无疑. 旧书市场由于卖书者的来源和买书者的需求比较固定,而旧书店在收购的卖出是答成行业的共识,其中不可避免的存在消息的不对称.卖出的旧书对于卖出它的学生而言只是赚回点零花钱,买来的旧书对于买它的同学来说可以节省一半以上的价钱.因此旧书店的老板只要坐在书店里面就可以了,等着学生把书送上去卖给他们.而其中,他可以赚到80%的利润. (三)营销手段 1.采购方面.采购可以用两种形式:一是纯粹的供求关系;二是建立长期友好的合作方案采购重点把握好三个环节:①质量要上乘.必须明白,旧书,特价书生死不在于进货高低,而在于所购进图书是否适销,畅销; ②品种上应该多样性.总体来说,品种越多越好,但也要综合资金.场地各因素考虑,以1500种为宜,每个品种5—10本(套),并以财经类,英语,考研,考证为主.文学,历史,生活,纪实等的单本书为辅