HK公司提升营销团队竞争力策的分析.docx

MBA学位论文作者：杨新州 MBA学位论文作者：杨新州 HK公司提升营销团队竞争力策略的研究 中文摘要 随着我国工业化进程的逐步加速，电力、石油、化工、冶金、水泥、钢铁、 煤炭等行业新建项目的日益增多，电力保护设备市场需求亦出现快速增长。为 保证重要负荷供电的连续性、可靠性及电能质量，保障工业设备和工业生产安 全性、先进、可靠的各种电力系统过电压保护设备，灭磁设备以及各种特殊高 压开关设备逐渐被行业所采用。 通过多年的发展，目前HK公司已经初步成为过压保护装置和消弧保护设 备的行业领导者。为了抓住机遇，继续保持较高的市场占有率，根据公司营销 团队现状，提出了提升营销团队竞争力的方案。 本文首先介绍和分析了HK公司营销团队竞争力现状，指出公司未来的发展 瓶颈和机遇。然后，进行提升营销团队竞争力的主要影响因素分析。重点对HK 公司提升营销团队竞争力的内部因素和外部因素进行分析，借助SWOT分析工 具，找出其提升营销团队竞争力的优势、劣势、机会和威胁；进一步从人力资 源、时间、销售区域管理等因素方面对团队如何提升竞争力进行了可行性分析。 在上述分析基础之上，提出了一套系统的提升营销团队竞争力的方案；其 提升方案包括五个子方案：企业价值观管理、营销团队的培训与组织建设、四 轮驱动营销管理策略、项目型销售流程化管理体系、改善薪酬制度及激励考核。 最后，又从方案实施时间表和方案效果评价措施等方面对方案如何实施进行了 相关阐述。 本文研究成果不仅对HK公司提升营销团队竞争力具有现实意义，也能为工 业品企业的营销团队建设提供有益的参考。 关键词：营销管理，团队， 策略， 方案， 竞争力 MBA学位论文作者： MBA学位论文作者： 杨新州HK公司提升营销团队竞争力策略的研究 ABSTRACT With the fastest growing of China’S Industrializing Construction，there more and more new project being building in the power supply,Chemical Industry,Petrochemical Industry, Metallurgy,Cement，Steel and Coal Industry,and fastest growing of power equipment’S market requirement．in order to keep the continuted，reliablility,and qualified of power supply for key equipment，and keep the safety working for industry product，all kind of advanced，reliable of power protect instrument and arc-suppression device，and special high power switch equipment was been used by the industry． With the growing of company,at present,HK has been the leader of power protect instrument and arc-suppression device．In order to keep the higll level of market shale，and base the study of marketing team’s status，we build the promote project plan for team competitiveness． The paper begins by introducing and analysis HK Company’S market team competitiveness situation．It points out the company’S growing bottleneck and opportunities．And study the top impact fact．Focusing analysis the internal and external factors of the promoted the market team competitiveness，with the of the SWOT analysis tool：the paper discusses the advantages，disadvantages，opportunities，and threat