《孤立效应》-课件设计（公开).pptVIP

孤立效应 孤立效应 思考力学院讲师：刘虹 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 什么是孤立效应 1 孤立效应在广告中的应用 2 孤立效应在商品展示中的妙用 3 孤立效应的案例分析 4 什么是孤立效应? 　孤立效应是当个人面对在不同前景的选项中进行选择的问题时,他们会忽视所有前景所共有的部分，孤立效应会导致当一个前景的描述方法会改变个人决策者决策的变化。 孤立效应在广告中的应用 当马路上密密麻麻地竖满了广告牌时，路人往往连眼皮都懒得抬一下去看它们。 但假如整条马路只立着孤零零的一个广告牌，大部分路人都会忍不住看上几眼。 如果你的广告处于一个相对孤立的空间，它就能很好地吸引注意力。 1、印刷类广告 印刷类广告营造孤立效应的基本方法是营造大片的纯色空白区域。在实践中，大多采用白色作为隔离色，但不是说非白色不可，除了白色之外，黑色也用得比较多，其他颜色也都可以用，但比较少见。 2、电台广告 基本手法就是静默。即广告开始的一段时间让电台完全沉默，没有一丁点声音，然后才开始播送广告。 一旦出现这种情况，许多听众的第一反应是——怎么？收音机坏了吗？还是电台出问题了？正因为听众会出现愕然、疑惑、关注等反应，所以他们的注意力马上被吸引到电台上来，当声音重新响起的时候，大多数听众都会仔细倾听播放内容。 3、电视广告 可以同时采用视觉和听觉的孤立效应。 在电视广告开始的一段，不要播放任何内容，而是黑屏，或黑屏加静默。当观众发觉电视机突然一片乌黑，一言不发时，往往会大为诧异，以为是电视机坏了，要么就是电视台出事了。当满屋子的观众惊讶地瞪着电视机不知所措的时候，突然，声音和图象都恢复过来了，观众的注意力会无可避免地被吸引到电视机上。 在商品展示中的妙用 除了广告以外，孤立效应在商品展示策略上也有应用价值。 在商场的货架上，各种商品琳琅满目，有时候同一类商品，就有十几个甚至几十个不同的品牌。制造商莫不想方设法把消费者的目光吸引到自己的展品上。但要让消费者在摆满几十个不同品牌的同类商品的货架上发现并留意本厂品牌殊非易事. 有一家生产洗发水的公司，采用了一黑、一白两种颜色的瓶子包装自已的洗发水。该公司在设计货架摆放方案时，要么把白色的瓶子布置在外围，把黑色的瓶子包围在中间；要么反过来，黑色瓶子布置在外围，白色瓶子被包围在中间，从而在一定程度上模拟出“孤立效应”。 事例1 美国一家糖果公司已经有一个很成功的糖果系列，该系列的糖果多年以来一律使用橙色的包装。后来他们又推出一个新系列，并且故意把该系列的包装盒全部做成讨人嫌的紫色。但他们没有为这个新系列做任何惟广活动，因为他们压根儿就没打算卖这个系列的糖果，在进入商场的时候，他们要求在摆放他们产品的货架上，把紫色系列的糖果摆在两侧，而另一个主要利润来源——橙色系列的糖果被紫色系列夹在中间。由于两排紫色包装盒显得很扎眼，加上紫色与橙色的对比强烈，因而有效地为橙色包装的糖果造成一种孤立效应。 事例2 除了广告和货架展示策略以外，孤立效应还可以用在营销的其他许多方面，如店铺的外装饰、商品外包装设计等。。 孤立效应