GW集团海外市场发策略研究-工商管理专业毕业论文.docx

万方数据 华北电力大学硕士学位论文 摘 要 近些年来，随着中国经济的快速发展和综合国力的提升，越来越多的中国本土企业 积极走出国门大力开拓海外市场，一方面为赢得更大的市场空间，另一方面也为在更广 阔的范围内实现资源的优化配置，降低企业的经营成本，取得更多的竞争优势，赢得更 多的利益。GW集团作为一家电力工程开发建设领域的大型国有企业，在中国可再生能 源发电工程领域积累了丰富的经验和雄厚的技术实力，为中国本土的电力工程开发市场 获得了良好的经营业绩。为获得更大的发展空间，进一步提升企业的综合竞争力和影响 力，GW集团也在积极走出国f-jX力开拓海外电力工程市场。面对众多的竞争者、更加 复杂和激烈的竞争环境，要在全新的海外电力市场环境中站住脚跟并赢得胜利、谋得发 展，恰当的海外市场开发策略至关重要。 本文结合GW集团海外电力市场开发的具体实践，通过对其内外部的优劣势、海外 电力市场竞争特点的分析，对GW集团进行海外目标市场定位并探索适合自身特点的海 外市场开发策略的实践过程进行了全面剖析。分析表明GW集团作为一家在水电、风电 等可再生能源领域具有丰富经验的技术密集型的企业，技术和人才是其突出的竞争优 势，目标市场细分是其进行海外市场开发的基础。本文通过对GW集团海外市场开发策 略和保障机制的分析指出，“高端切入、规划先行、技术领先、融资推动是GW集团 充分考虑自身独有的技术和人才优势、目标市场特点而逐步总结出来的一套行之有效的 市场开发策略，它突出了GW集团在海外电力市场开发活动中的短期和长期利益的有机 结合。GW集团通过该策略的实施对自身海外市场规模的扩大、业务范围的拓展、效益 的提升起到了显著的推动作用。本文还通过GW集团在海外市场开发成功的案例进一步 说明了该策略成功的核心在于其有助于企业进一步强化在海外电力市场开发中的信息 不对称性，进而获得了更多的垄断地位，为企业赢得竞争提供了更大的优势。 电力工程多是资金和技术高度密集的项目，海外电力工程开发是一个持续时间长、 涉及面广、过程复杂的系统性过程。面对复杂的市场环境，企业必须要有全面、科学、 有效的开发策略用以指导整个海外电力工程开发活动，这也是攸关企业市场开发活动的 成败关键因素。GW公司结合自身特点进行了探索，开辟了一套不同与寻常的竞标方法 的新模式，为企业走出去进行市场开发提供了新的支撑，也为其它同类型的企业开辟海 外市场提供了借鉴。 关键字：电力工程：市场开发策略：工程承包；市场不对称  华北电力大学硕士学位论文 ABSTRACT In recent years。with the rapid development of Chinas economy and the rising of comprehensive national power，more and more Chinese domestic companies actively go abroad to vigorously develop the overseas markets，either to win the greater market space，or to achieve the optimal resource disposition in a wider range，to reduce the operating costs and obtain more competitive advantages and win more benefits for the companies．The GW Group，as a power engineering developer and large state-owned company in power engineering field，has a wealth of experience and strong technical strength in the engineering field of renewable energy power generation in China and also has obtained the good achievement for the Chinese electric power engineering development market．To get more space for development and to further enhance the influence and comprehensive competitiveness，GW Group is also actively go abroad to vigorously explore the overseas