K公司空气制动品的市场竞争策略研究-工商管理专业毕业论文.docx

华北电力大学硕士学位论文摘要 华北电力大学硕士学位论文 摘要 随着本世纪以来中国铁路行业的急速发展而带来的对先进的铁路产品的需求。K公 司作为国外铁路空气制动产品提供商引进中国。经过多年的发展，在中国占有较大的市 场份额。近年来，由于国家国产化政策的倾斜和扶持，国内逐渐出现了一批与K公司铁 路产品同类的竞争产品，例如株洲电力机车研究所的DK2空气制动系统，青岛四方研 究所的JZ8空气制动系统等，形成了国内外产品并存，相互激烈竞争的局面。K公司的 市场份额已被国内迅速发展的产品蚕食并日趋严重的趋势。在市场环境，竞争对手，产 业政策等多种因素影响下，K公司的市场份额的下降己经不可避免。在这种情况下，深 入分析各种因素，趋势，以制定出有效的产品竞争策略来维持目前市场领先地位，就变 得十分重要和紧迫。 本文在参阅了公司竞争的相关理论和方法的基础上，采用了钻石模型，PEST分析 模型，4P营销分析，波特五力分析，SWOT分析等方法，对K公司所处的宏观与微观 环境，市场需求和行业特点，三个主要竞争者和单一垄断的客户情况，以及自身情况和 优劣势进行了综合深入的分析，为K公司的产品竞争策略选择提供了分析基础和依据。 最后，作为结论，本文建议K公司加强同铁总下属科研院所的合作关系，快速推出 针对中国市场的下一代产品，通过技术转移，本地化，提高资源利用率等方法来降低成 本，及时掌握市场动态，客户需求与加强预测来优化生产流程，以技术研发来加强K公 司产品与竞争产品的差异等的产品竞争策略，来达到稳定和提高市场占有率，巩固在中 国市场地位的目的。 关键词：空气制动产品；市场环境：营销策略 万方数据 华北电力大学硕士学位论文Abstract 华北电力大学硕士学位论文 Abstract Along with China’S demand for advance foreign railway product for it rapid railway industry development，K Company as a foreign railway air brake product provider entered China Market．After years of development in China,it has quite a large market share．however, domestic companies emerged by advantage of the localization policy and government support， such as Zhuzhou Electric Locomotive Research Institute of DK2 system，Qingdao Sifang Institute JZ8 air braking system，they are quickly nibbling away K’market share．Thus currently,a furious competition market is confronting foreign and domestic companies of this production． Considering the market environment，competitors，industrial policies and other factors，K Company’S market share g两ng down has been inevitable．In this case，it is very important and urgent to analyze all kinds of factors and trends,to develop an effective product strategy to maintain the leading position in the market． This paper reviewed various related competition theories and analysis methods． Specifically research on K Company’S external macro environment，industry environment and enterprise。S own micro environment，three main competitors and its monopoly end user,it own merits and weak points has been done by diamond model an