医药营销业知识PK赛.ppt

医药营销专业知识PK赛（1） 第一关：选择、判 断、填空答题 A. 产地 B. 药理活性 C. 化学成分 D. 杂质含量 填空： 能考上名牌大学说明该学生IQ较高，但事业成功的人大多数是 高的人。 答案：EQ A. 药品的安全性 B. 药品的质量标准 C. 药品的适应症 D. 药品的品种、规格 判断正误： 高层管理的成员，应该具有合理的知识结构，不必强求专业水平。一般而言，职能部门的领导者和中层、基层领导者应具有较高的专业水平。( ) 答案：正确 A. 吗啡类衍生物 B. 安非他明类衍生物 C. 去氧麻黄素 D. 三唑仑 判断正误： 在推销过程中，推销员是主动的，而顾客始终是被动的。（ ） 答案：错误 处方药 戒毒药 儿科用药 妇科用药 判断正误： 推销过程既是买卖双方的商品交 易过程，也是推销员与顾客的感 情交流过程。 （ ） 答案：正确 A. 英国 B. 日本 C. 德国 D. 美国 填空： 行为科学学派在早期是（ ）学说，其代 表人物是（ ）。 答案：人际关系 梅奥 A. 治疗感冒的药 B. 不是治疗感冒的药 C. 补肾壮阳药 D. 妇科用药 填空： 企业重视改制，谁的（ ）大，谁说了算。还应改变观念，走（ ）之路，不能停留在某一产品的生产和销售上。 答案：股份 资本运营 A. 有句老话：“学好数理化，走遍天下都不怕”。可见技术技能非常重要。如果技术上是外行，根本无法领导别人工作。 B. 管理是让别人和自己一同去实现既定目标的过程。如果人际关系搞不好，谁还会和你一起去实现目标！所以人际关系技能最重要。 C. 说到底，对于一个组织来说，最重要的还是目标、战略等高层次的决策。所以概念技能最重要。 D. 到底哪个技能重要，取决于是哪个层次的管理者。 判断正误： 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。（ ） 答案：正确 A. 使更多的人参与管理工作 B. 充分发挥骨干员工的积极性 C. 让管理者有时间做更重要的工作 D. 减少管理者自己的工作负担 判断正误： 让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。 （ ） 答案：错误 A. 提供诱人的薪水的福利 B. 提供舒适的工作环境 C. 提供具有挑战性的工作 D. 提供自由工作的便利 判断正误： 谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。 （ ） 答案：错误 经调查，某企业的员工中有很多非正式组织。这些非正式组织的内部凝聚力很强，经常利用业余时间活动。对于这些非正式组织，企业的领导通常采用不闻不问的态度。他认为工人在业余时间的活动不应该受到干预，而且工人有社交的需求，他们之间形成非正式组织是很正常的事情。你对于这位领导的看法如何评价？（ ） A. 他的态度是正确的，因为人都是社会人。 B. 他这种态度不正确，非正式组织通常是小道消息传播和滋生的土壤，应该抑制这种组织的发展。 C. 他这种态度不正确，非正式组织对于正式组织的影响是双方面的。为了使其在组织中发挥正面的作用，领导者应该策略性的利用非正式组织。 D. 他的态度是正确的，因为非正式组织对正式组织的影响是双方面的。为避免它的负面作用，领导者最好不要干涉。 判断正误： 最理想的谈判结果是本方获得了自己想要得到的全部利益。 （　　） 答案：错误 A、马上还价 B、置之不理、转移话题 C、请对方作出价格解释 D、亮出已方的价格条件 城乡集贸市场可以出售（ ） A. 医院制剂 B. 中成药 C. 中药材 D. 生物制品 不得采用开架自选销售方式的药品是（ ） A. 处方药 B. 非处方药 C. 处方药、甲类非处方药 D. 乙类非处方药 * * 注：每组两道题，