现代国内市场营销领域销售行为存在的意义以网络销售行为在淘宝大码鞋产品中为例.doc

现代国内市场营销领域销售行为存在的意义 ____以网络销售行为在淘宝大码女鞋产品中为例 代锌 工商管理1班 201002180229 在当今的信息化时代，电子商务作为一种全新的商务模式，正以前所未有的力量 冲击着传统商务活动的观念和方式，其影响力将超越商务活动本身，波及到社会生 活的各个方面。电子商务作为一种崭新的商务运作方式，将给人类带来一次史无前例的产业革命，其迅猛发展将把21世纪带入信息化社会。在现实生活中，我们总避免不了经常 要去书店、超市、商场、专卖店等购物场所去购买生活、工作中需要的物品。随着计算机技术、网络技术、信息技术等的广泛应用和电子商务的产生，越来越 多的人们开始在网上进行交易。与此同时，很多电子商务公司就开始创办网上商 城，为买家和卖家提供这样一个可以进行轻松交易的平台，像eBay，淘宝网，亚马逊网，当当网等等。 网络营销发展现状与前景 网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今，国内外对其的研究不论是在实践上还是理论上都取得了很大的进展。网络营销是在网络化的基础上产生的，并逐渐被广大企业及消费者所接受。在全球竞争压力不断加剧的今天，越来越受国内外营销界的重视。借鉴外国学者的研究成果，结合我国的发展现状，我国对于网络营销的研究也得到了很大的进步。 中国网络营销专家冯英键指出今后中国网络营销的发展可能呈现以下六个方而的趋势：个性化趋势，专业化趋势，国际化趋势，区域化趋势，融合化趋势，纵深化趋势。根据CNNIC资料分析，从1996年以来，我国上网人数一直以200％的速度剧增，居于继美国、日本之后的世界第三位。这无疑为网络营销提供了大量潜在的顾客源。 2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。但是，在中国，选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，而在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。 现有的真实市场已被瓜分殆尽，所以网络这个虚拟市场就变成了竞争者的下一步争夺对象。本文主要从网络营销现状的角度出发来分析我国的企业，消费者对网络营销的认识，通过现状的分析，预测网络营销的发展前景。 一、我国营销的发展历程 （一）市场营销的发展 新中国建立之前，我国虽曾对市场营销学有过一些研究(当时称“销售学”)，但也仅限于几所设有商科或管理专业的高等院校。在1949～1978年间，除了台湾和港澳地区的学术界、企业界对这门学科已有广泛的研究和应用外，在整个中国内地，市场营销学的研究一度中断。在这长达三十多年的时间里，国内学术界对国外市场营销学的发展情况知之甚少。党的十一届三中全会以后，党中央提出了对外开放、对内搞活的总方针，从而为我国重新引进和研究市场营销学创造了有利的环境。1978年，北京、上海、广州的部分学者和专家开始着手市场营销学的引进研究工作。虽然当时还局限在很小的范围内，而且在名称上还称为“外国商业概论”或“销售学原理”，但毕竟在市场营销学的引进上迈出了第一步。经过十几年的时间，我国对于市场营销学的研究、应用和发展已取得了可喜的成绩。从整个发展过程来看，大致经历了引进时期 (1978～1982年) ，传播时期 (1983～1985年)，应用时期 (1986～1988年)，扩展时期(1988～1994年)，国际化时期（1995～至今）。 （二） 网络营销的发展 网络营销最早起源于1997年，在2002-2003 年达到第1个高峰。此时，我们也当时也掀起了一个“网络淘金”热。很多营销都在慢慢转入网络网络中来。各式各样的网站，服务纷纷出现，可是，很快，由于国内的网络行为不规范，再加上当时一些对网络行业能起到正面控制的技术还不完善，导致网络信用危机，进而国内的网络利润急剧缩水。但是，国内很多很多人都看到了网络营销的发展前途，所以一直都在不断改进技术，规范网络。同时由于人们对网络的信任度在加强。网络营销在最近几年开始了蓬勃发展。如今，国内的网上商城比比皆是。 二、网络营销的定义 　　网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动。网络营销以现代营销理论为基础，利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的必威体育精装版形式。 三、网络营销的特点 与市场营销相比。总体来说网络营销是市场营销的一个分支领域，是市场营销理论在互联网、电子商务平台上的运用，也是对市场