策划养成的逻辑v1.0.pptx

策划人员养成的逻辑;河南 黄蕊郁;1、对房地产策划职业认知度不足：;2、客观——专业知识的匮乏;3、主观——对个人的认知度不足;广东金凤 2014-6-12;目录;; 作为优秀的策划人，他必须是具有很强的专业知识、懂得写一份好报告、能带出优秀的的新人而且还能高效地与开发商沟通。 我，作为策划界的新人，还在路上！ 当接到这个任务，我是抱着重在参与的心态，跟大家一起探讨在策划成长中遇到的困难和一些解决方法，希望各位领导和同事多多批评指正！;; 作为代理公司，开发商是我们的衣食父母，如何高效与开发商沟通是每个代理公司策划人员的必修课题，也是一个比较头疼的话题。 作为代理公司的执行人员，我们必须要与开发商建立共同的利益纽带，形成一种信任关系，如何有效建立信任关系呢？下面谈一下我总结了一些前辈的经验与一些个人见解。 ; 建立与开发商的信任关系的几种方式： 1、我们必须要有很强的专业知识，要成为开发商解决问题的专家； 2、需与开发商有共同语言，了解开发商的爱好与习惯； 3、自身需要自信，让开发商才能放心； 4、我们需要先做人，后做事。 ; 1、我们必须要有很强的专业知识，要成为开发商解决问题的专家; 2、需与开发商有共同语言，了解开发商的爱好与习惯; 3、自身需要自信，让开发商才能放心; 4、我们需要先做人，后做事;;目前的问题是：老人觉得带新人难，新人觉得入门缺乏带教; 我没有带教过，所以我只能跟大家说说我是如何被带教的一些感受; 那么李总是怎么来带教我的呢，可能我的语言不能充分表达我的感情，我只能说李总真的教会了我很多东西。下面就说说他是如何手把手带教我的吧。 1、来到公司，先给我两个星期的时间，充分了解市场和公司，然后跟同事一起去踩盘，并写踩盘报告，写好的踩盘跟销售同事分享，然后指出不足，再教我怎么做； 2、在工作很忙的时候也会亲自根据我们自身的技能情况撰写培训课题，多次跟我们上培训，边培训边交流观点； ; 3、在领导的支持下，我参加了广州公司维持快两个月的专业培训，在这里有各个事业部具有丰富经验的领导给我们上课，学习了各个方面的策划知识，还关心学习状态； 4、写报告是我的弱项，但每次写报告，领导总是会先跟我们分析情况，然后让我们写出框架，还亲自给我们找了很多学习的案例。 5、每次写完的报告认真指导，耐心改正。 ;; 方案的通过问题 四川的秦占华说：方案不被通过对于策划来说确实是很郁闷的事情，也是经常碰到的。有可能是甲方的问题，也有可能是沟通的问题，但更多的时候还是方案本身的问题。就是我们的方案是否切合项目和开发商的实际情况，是否具有可操作性。我觉得这是任何一个策划在做方案的时候都应该反思的问题。; 方案模板化，缺乏创新，思路不明 郑州黄蕊郁：写方案太固定化，一直都是模板走，不能自己创新；针对这个问题我的处理方式是：模板可以固定，写作方式可以灵活，对于方案，首先明白自己方案需要解决什么核心问题？核心问题明确了，接着就是怎么体现你的问题，以及解决方式了。; 第一，写报告前摸清开发商 企业的决策者怎样，是决定策划成败的关键。任何一个好的思路、好的策划方案只有在决策者领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。 第二、报告需要战略至上 策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。” 第三、报告贵在创新 在掌握规律的基础上创新：产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新。;如何提升我们自己的写报告能力？;; 课堂讨论提升专业素质结果是：多学习，多听多看多想，多实战，多沟通;;周总微信号：zhouxinwx2013 （周忻房地产与互联网） 臧总微信号：zjjfriends （臧建军和他的小伙伴） 丁总微信号：dzypls （丁祖昱评楼市） 易居中国微信：e-housechina （易居中国） KM那点事：km_eju （上海房屋销售(集团)有限公司） 克尔瑞房价：cricjiage （克尔瑞房价） 易居研究院：yijuyanjiuyuan （易居研究院） EMBA：e-mbaclub （EMBA） 治要讲堂：qszyjt （治要讲堂）——国学方