格力参展方案计划书 -.doc

实 验 报 告 课程名称： 国际贸易综合业务模拟 指导教师： 刘玲 系 别： 经济贸易系 专 业： 国际经济与贸易 年 级：09级 学 号：091581202 姓 名： 杨洁纯 广东金融学院教务处 制 广东金融学院实验报告 课程名称：国际贸易综合业务模拟 实验编号 及实验名称 实验二、海外参展方案设计 系 别 经济贸易系 姓 名 杨洁纯 学 号 091581202 班 级 0915812 实验地点 广东金融学院实验中心 实验日期 第15周 实验时数 6学时 指导教师 刘玲 同组其他成员 无 成 绩 实验目的及要求 1、掌握涉展卖业务的主要流程，熟悉利用展会海外开拓市场，宣传企业形象与产品的营销技巧，寻求海外客户） 2、实验建议以个人形式进行。 3、要求每位实验人员撰写实验报告，结合实验内容说明实验心得体会。 二、实验环境及相关情况（包含使用软件、实验设备、主要仪器及材料等） 1、每个学生分配一部自己操作的计算机，电脑配置Windows2000/XP操作系统，64M以上内存，足够的硬盘空间。IE6.0（含）以上800x600真彩（含）以上附录 珠海格力电器股份有限公司 纽伦堡会展中心 目录 前言参展背景分析大会分析展出产品范围与会者分析参展目的渠道拓展公司品牌宣传终端客户拓展 （四）、产品推向市场的造势和推广 （五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握 四、参展安排展前展台准备商邀请及策略 （二）、展中产品促销活动媒体报道展后参展物料1．宣传资料2．洽谈资料服务资料 （五）、效果预测参展预算 （七）、注意事项  一前言欧洲市场向来对家电产品能效提出高要求，产品不仅在运行时的耗电量要达到要求，而且空调、冰箱等产品在关机但通电源待机时的耗电量也有严格规定，所以，达到欧洲冰箱能效A+++级作为其产品品质和性能的宣传点。用空气能和太阳能来代替传统的电能和燃气2012年10月9-11日纽伦堡会展中心纽伦堡展览公司展会周期：两年一届 二、参展背景分析大会分析 地球暖化及温室效应造成全球气候变迁，气温不断攀升，连欧洲夏季亦遭热浪侵袭，对冷气需求不断扩大！累积多年经验及作为原来IKK展会的具体承办者--纽伦堡展览公司现在主办自己的空调系统、通风系统、冷却系统与热泵系统国际展览——纽伦堡Chillventa博览会。为展示国内外尖端技术产品提供所有条件。参展的工业企业与批发企业、行业公会、协会与教育机构共同为成功举办Chillventa博览会鼎力合作，形成一种新颖的创新精神，从而有力地促进了整个行业的发展。“参展商和参观商、主办机构与合作伙伴以及灵活机动的博览会公司之间的精诚合作日益完善。” Chillventa博览会展商团体协调人、博览会顾问委员会成员维尔纳罗勒斯如是说，“这种精诚合作为Chillventa博览会在国际竞争中持续保持优势提供了最佳条件。”Chillventa博览会的专业针对性极强，在题材部分范围方面进行了富有意义的扩充，充分展现了该行业的崭新面貌。展出产品范围 制冷、空调、通风：空调机、制冷设备、通风装置、制冷空调配件、复合分离器、送风设备、建筑用冷热装置、湿度温度控制装置、空气湿度设备、空气过滤、清洁设备、冷凝器、水冷器、空调电机等。暖热工程：供暖设备、采暖设备、加热设备、太阳能技术、燃油装置、燃气装置、热能循环和利用、空气加热器等。热泵：各种热泵机组及技术与产品 与会者分析竞争对手ACC, AL-KO, Carrier, COOL, Daikin等知名企业； （2）媒体世界各地渠道商； 其他单位及人员； 三、参展目的渠道拓展 现有渠道分析：　渠道特点： 　　1）大会汇集了来自各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展代理机构； 　　2）与会者基本上属于暖热工程，具备很高的性，招商对象十分明确； 　　3）产品的优势性 多联热泵热水器和多功能热水器 （二）、公司品牌宣传　　 （三）、终端客户拓展 　　 终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。产品推向市场的造势和推广 　此次大会，公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。 对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握 　　行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场必威体育精装版动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。 四、参展安排 展前 展台准备：1）参展主题的确定 绿色节能·无线智能　 2展位的确定　 3展位的布