四学教育中小学课外辅导机构创业计划书.doc

. . 四学教育：中小学课外辅导机构创业计划书 作者：沉默小峥 ??????????????????????????????目????? 录 ? 第一部分：摘要……………………………………………………………………… ? 第二部分：机构名称文化背景及产品…………………………………………… 第三部分：市场及SWOT分析……………………………………………………… ? 第四部分：发展战略及组织架构………………………………………………… ? 第五部分：员工薪资水平与激励机制…………………………………………… 第六部分：商业模式……………………………………………………………… ? 第七部分：市场营销与品牌建设…………………………………………… ? 第八部分：创业团队介绍………………………………………………………… ? 第八部分：校区开业流程………………………………………………………… 第一部分：摘要 一．? 項目來源及简述 ??? 我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。 ??? 据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。 ? 目标市场概述 武汉市场容量： 武汉市现有中小学生70多万人，其中参加课外辅导班的大约有6万人。我们发现：武汉的大部分辅导学校都在写字楼里面或者是比较偏的居民楼中，不利于学生们的辅导，而处在临街的临社区的辅导班更有利于家长们的选择，方便学生和家长。其发展前景相当可观。 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 肄业班学生主要采用小班化、大班化培训。 肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。 初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。 三、项目优势及特点 传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化等五大优势： 1.校区低成本快速扩张优势——易于实现规模效益； 2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力； 3.差异化产品优势—— 四学教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效； 4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾； 5.学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势； 6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。 四、 利润来源 盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费（前期免费）。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费100元/小时，共计4000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，公司净利润14万元。? 五、投资预算比较 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。 按照一般课外辅导机构投资预算，在武汉举办一个教学点需投资约15—20万元。其中办公场所租金3万/季度（12万/年），装修费用2万元/年，办公用品2万/年，水电费 1万/年， 员工工资 10万/年，宣传费用1万/年，流动资金2-5万/年。 六、财务分析 我们的目标是： ?? 第1年搞试点，在武汉发展校区200平米，培训学生达到80-100人。 ?? 第2-3年打基础，在武汉发展校区500平米，培训学生达到200-300名学生； ???第4-6年谋发展，在武汉发展校区1000平米，培训学生达到300-500名学生。 第一阶段：2014年1月——2014年12月???? 年培训人次80-100人次， 平均学费4000元/人，年总营业额32-40万元，年利润12-20万。 第二阶段： 2014年1月——2014年12月??????? 年培训人次200-300人次， 平均学费4000元/人，年总营业额80-120万元，年利润40-80万（支出按40万/年）。 第三阶段： 2015年1月——2017年12月??????? ?? 年培训人次300-500人次，平均学费5000元/人，年总营业额150-250万元，年利润90-190万（支出按60万/年）。?? ? 第二部分：机构名称及产品 ?一、名称——四学教育科技有限公司 校训：学会做人 学会做事 学会求知 学会学习 ? 企业文化：以“学会做人、学会做事、学会求知、学会学习”为校训，秉持“你给孩子一个选择，我