北京中航御池子营销战略思路 259P.ppt

1.4、简版楼书 托物喻名楼书分为四个 别册 《帝京景物略》 ? 《二十四史通俗演义》 《钦定国子监志》 《营造法式》 目录 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- ■序 ? ■跋 ■正文 ■天宝（地段） ◎辽金◎元朝◎明朝◎清朝◎民国 《帝京景物略》 ? ■人杰（人文）荟萃 ◎王府◎故居◎名人 《日下旧闻考》 ■地灵（皇脉） ◎中轴◎皇城◎龙脉 《钦定国子监志》 ■物华（产品） ◎文化◎风水◎规制◎建构◎装饰 《营造法式》 正文详解 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- ? ■天宝 讲“地段”分册，以《帝京景物略》为名 北京之于全国，皇城之于北京，项目之于皇城的关系，前朝以及元、明、清三代此地的风物状况 ■人杰 讲“人文”分册，以《日下旧闻考》为名 住在周边的辅国大员，皇亲国戚，名人雅士，如恭亲王奕忻，醇亲王载沣府邸等，以及宋庆龄、郭沫 若等故居，古今24人 ■地灵 讲“皇脉”分册，以《钦定国子监志》为名 讲中轴线上皇家布局，讲皇族建制，钟灵神秀的皇亲地缘血统 ■物华 讲“产品”分册，以《营造法式》为名 四合院作为中国居住发展史锤炼3000年的最终形态，在建筑文化，风水、规制、建构、装饰等等诸多 方面自成体系，最高级别打造精品项目的过程 2、营销动线设置 二、推广轴线攻势： 7月~10月 11月~12月 10月售楼处开放 推广攻势轴 第一阶段：起势 第一阶段：延续 三、推广核心战术 1、销售道具规划 即兴场合： iPad、卷轴或烫样礼品 公关活动类：简版楼书 现场重点客户礼品：简版楼书+ 《清京城全图》礼品套盒 Leader 销售体 销售现场：全息媒体展示 大型烫样模型或电子互动沙盘 三层黄花梨木官皮箱道具 前期客户约访：深访客户表格、《清京城全图》礼品套盒 直投用道具：《清京城全图》礼品套盒 1.1、高层领导的即兴介绍 1.2、俘获圈层认知的前期深访 目的：客户储备、制造属于圈子内的口碑； 时间：售楼处开放前三个月； 执行：中航高层及销售团队； 道具：深访客户表格、《清京城全图》礼品套盒 1.3、时光机销售现场概念 A、全息媒体展示 B、大型烫样模型或电子互动沙盘 C、三层黄花梨木官皮箱道具 方案二 PART4 如何成为民族不动产NO.1 核心问题 “物以知为贵” 一、年度推广目标： 造势，让目标客户都知道。 有书记载 …… “……崇祯癸酉岁深冬，英国公乘冰床，渡北湖，过银锭桥之观音庵，立地一望而大惊，急买庵地之半，园之，构一亭、一轩、一台耳。但坐一方，方望周毕。其内一周，二面海子，一面湖也，一面古木古寺，新园亭也。园亭对者，桥也。过桥人种种，入我望中，与我分望。 南海子而外，望云气五色，长周护者，万岁山也。左之而绿云者，园林也。东过而春夏烟绿、秋冬云黄者，稻田也。北过烟树，亿万家甍，烟缕上而白云横。西接西山，层层弯弯，晓青暮紫，近如可攀。” ? ? ——《帝京景物略》 明刘侗、于奕正同撰，对明代北京各地寺庙祠堂、山川风物、名胜古迹、园林景观以及民俗风情尽数作了介绍，展示了古城北京深厚的文化内涵。其文采裴然，不少篇章堪称明代小品文的风范之作。 这个片区 类似“英国公新园”的王府大宅围绕紫禁城 大小共计几十家 区域格局六百年来从未变过 此宅，谓之为“恒产” …… 【推广语】 紫禁之畔的位列之序 ① 皇城内 建筑自元明清以来，王宫府院荟萃 作为历朝表征符号和精神轴心，惟此能在世界豪宅建筑群落得到全球的认知。 回到片区，什刹海的前世今生 …… 北京的水乡，素有 “西湖春” “秦淮夏” “洞庭秋” 的美称 什刹海 前世今生 称为“白莲潭”。自辽金时代起北京就有大面积的荷花，什刹海、北海当时都是满池荷花，分外妖娆，“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”即赞许此地。 辽金 元代 明朝 清朝 现代 依托什刹海东岸确定了都城建设的中轴线（什刹海始成为元、明、清三代城市规划和水系的核心）其位于大都中心区，南段被皇城城