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成功之门—基础培训第二课 两大观念 四大基本功 两大法宝 四大准则 一、 两大观念 1、长远打算： 创业—— 富人如何赚钱：先投资、再发展！ 杜绝穷人心态：总想一夜暴富 2--3年计划：2—3个月学会的事 ——  不可能给你带来保障！    2、100%复制： 二、四大基本功 1、产品示范： a 效果对比 b 成份分析 c 用法用量 d 价格分析 ABC法则 C A 三、 两大法宝 1、发展对象名单 2、人事结构图 四、 四大准则 1、树立梦想 2、深度工作 3、利用工具 4、推崇人物和会议 五、 五大主题 1 梦想 2 紧密的个人关系 3 推崇 4 忠诚 5 业务不干扰 六: 五大毒草 消极言论向下向旁传播 业务干扰 自创风格 金钱纠纷 男女纠纷 七. 天龙八部 守秩序 守时 点头 微笑 鼓掌 回应 陪同 着装 * 五大主题 五大毒草 为什么要复制？ （1）保持简单 （2）保持高效率 （3）保持高度的稳定性 复制什么？ -----复制原则,策略;去解决所有共性的问题 -----复制统一的思维模式;行为模式 2、市场计划（含产品示范） a 行业性质 b 公司介绍 c 系统简介 d 奖励制度 e 趋势总结 3、邀约和ABC法则 三不谈:公司,产品,制度 电话一分钟 等人十分钟 锁定120分钟 时间地点:二选一 A B 事先介绍 B A C 见面推崇 B:不抢话题 附和适当 门 B C 4、解答异议 是否传销\推销 没时间\太忙 不感兴趣 …… 原则：先近后远 先亲后疏 发展对象名单 分：A、B、C、D类 A 类型 人脉 性格 学力 健康 经济 关系 电话 姓名 当你的推崇只有50%时,那么你的成功也只有 50%, 因为成功之水在这个低点漏掉了! 切记:只有在五方面同时做好时,你的业务  才能壮大,并且永续! 才能真正成功! 五大主题----组成木桶的五块木板 *