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一个老牌浙商的新思路——宗庆后首富跨界 从来不赶潮流的宗庆后，新年有“几变”，一个是用上了女儿宗馥莉给他的iphone手机，当上了红土创投的副董事长；一个是当起了“模特”带着火红的围巾拍摄的巨幅拜年广告亮相在各大城市的公交站台上。 　　问其缘由，宗庆后解释现在年轻人不看电视，市场要随着消费群体走，拍LED灯箱广告是一种与时俱进。 　　宗庆后是个典型的浙商，低调、敢闯的个性加上几十年商场经验，能让他费心琢磨的事情不多。 　　数的出来的一件是上世纪90年代娃哈哈在保健品乱世中急流勇退，在后来全国保健品信用总崩塌时能免受波及，他很庆幸；另一件是“达娃之争”，在经历了29场诉讼战役并赢得全部诉讼，“娃哈哈”坚持了下来。 　　今年66岁的饮料大王宗庆后，现已是坐拥800亿身家的“双料”首富。虽然在2010年，娃哈哈实现营业收入549亿元，净利润60多亿，但宗庆后却从另一面琢磨：首富以及令同行艳羡的高营收，这些东西是不是等于一个天花板？ 　　触到了天花板后，娃哈哈下一步该怎么走？要实现千亿规模的营收，现在的娃哈哈能做的到吗？这个答案让宗庆后有所思考。 　　“达娃”战后的思考 　　宗庆后没想到，与达能的一场合作，建立国际型食品饮料帝国的愿望没有达成，却差点把“娃哈哈”的品牌赔掉。 　　当时一场国际性纷争引得全球关注，因为这场官司后来牵扯到了两国外交关系，所以在与达能的几十场官司中，宗庆后除了独自战斗，并没有与身边的朋友谈起过此事或寻求帮助。但也是因为这次的经验，摆脱了达能的牵制，娃哈哈才可以重新开始去谋划下一步未来。 　　2010年娃哈哈的业绩又创了新高，但是宗庆后掐手算，去年白糖的价格由原来每吨3000多元涨到现在的每吨7000元，奶粉从原来每吨1万多元涨到现在的每吨3万多元，而塑料瓶的主要原料PET每吨也从8000元涨到了13000元。如此一来，企业支出成本一下子涨了几倍不止，也因此，娃哈哈在2010年虽然营业额远高于2009年，但净利润却同比减少20亿元。 　　已是国内最大的饮料制造商，全球第四大饮料制造商，娃哈哈如何将主业进一步做大？“在饮料业供大于求的市场，企业既要保证增长速度，又不能在行业中形成过度竞争，所以娃哈哈只能另辟蹊径。”这是宗庆后对《英才》记者的解答。上游介入原材料行业，下游进军零售业，是其为娃哈哈勾画的路线图。 　　“娃哈哈一年要用十六、七万吨奶粉，也就是一百多万吨牛奶，这两年原材料价格一直成倍上涨，所以我们已在新疆合作养了5000头奶牛来解决原材料的问题。”除此之外，宗庆后又请荷兰的工厂做“洋代工”给娃哈哈贴牌生产奶粉，并借此在去年5月进入奶粉业。 　　对于成本控制，娃哈哈与竞争对手国际“两乐”走了完全不同的路线。宗庆后并没有学习“两乐”的单一产品线，集约化规模化的生产模式，而是加强对上下游的控制。 　　“没有一成不变的市场，消费在变化，靠单一产品必然不能满足市场。”宗庆后的判断，也似乎正在被市场所应验，近两年碳酸饮料已经出现了明显的衰退。 　　而在下游，“现在，零售业将下游制造企业的产品价格压得非常低，这对制造业危害很大，乱收费、拖欠货款、压价等严重打击了制造业的积极性和生存空间。尤其在这几年，零售业大多被外商把控。”推崇毛泽东理论的宗庆后，决意“要从外商手中夺回零售业”。 　　多行业的宗式王国 　　在宗庆后的勾画中，娃哈哈的触角还不只是向上下游延伸。 　　今年1月底，宗庆后出资1亿入股深创投旗下浙江红土创投，并出任副董事长，与他一同出资的还有另外四位知名浙商。 　　“这两年国家经济转型，转变经济增长方式，浙江经济传统产业也面临着升级换代的转型挑战。”宗庆后的体会是，做实业赋税重，盈利难，而国家大环境也在发生变化，政策往西部在倾斜，来浙江招商的多投资的少，也因此有很多浙商转而去做了投资。 　　实际上，以实业而闻名的浙商，转去做投资的人不少，比如郭广昌、李如成、黄伟等等，这些被誉为“中国最会赚钱的商人”们，也因此近年的浙商开始分为两类：投资人和实业家。 　　不过，出任红土创投副董事长的宗庆后依然把自己放在实业家的行列中。“实业才是财富的根本，娃哈哈进入创投主要是想依托这个平台引进先进的技术。现在，国家讲经济转型，很多产业也必须转型升级，这就需要将科技与资金结合来推动这个转型。” 　　“这几年，也有很多国家来中国招商，比如吸引中国企业购买一些紧缺的资源，多元化的构想除了考虑到对主业的辅助外，这种投资对企业来说也是一种机会。”宗庆后已经准备与国内有相关矿产经验的企业合作，计划在澳大利亚和加拿大投资矿产等稀缺资源。这些稀缺资产的储备，也是为了娃哈哈获得较高投资回报，从而反哺实业。 　　宗庆后毫不掩饰自己对投资稀缺资源的兴趣，但他也认为娃哈哈绝不会跟风投资，“现在有很多浙商也在占领一些新兴行业，但在一个不成熟的行业中，还是