保额分红课件1.ppt

保额分红式保险就像买了一套房子，如果把房子出租出去，每个月或每年的房租就相当于年度红利。假如当初花80万买的房子几年后以120万进行出售，这120万就相当于终了红利。 分红现金 保险费 分红基础 保额 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 …… 现金分红 通货膨胀 保额分红 10万 保额 时间 利差益 死差益 其他各项差益 年度 总盈余 费差益 …… 一般的美式分红，只将利差、费差、死差这三差参与红利分配，而英式保额分红可以将保险公司可能产生利润的来源全部参与分红，最大限度地让客户享受保险公司的经营成果，体现了公平和客户利益至上的原则。 未分配 盈余 可分配 盈余 不少于 70％ 可分配盈余 未分配盈余 年度红利 终了红利 不少于 70％ 利差益 死差益 费差益 其他各项差益 年 度 总 盈 余 可分配盈余 × 70 ％ 未分配盈余 × 一定比例 终了 红利 终了 终了 红利 红利 基本保额 基本保额 基本保额 基本保额 保费 保费 保费 保费 年度红利 年度红利 增加保额 复利递增 平滑回报 生命特色 年度红利 终了红利 2010年6月4日：某客户投保我司生命吉祥三宝两全保险（分红型），保险期限10年，缴费10年，保险费8993元，保额115000元。 2011年分红利率： 1.2% 收益预期高，销售难度小 收益预期有限，销售难度大 销售难度 终了红利平滑，波动小 短期投资，波动大 收益波动 中长短期投资结合，预期收益高 只能短期投资收益，预期收益低 收益性 全部差分红 利差、两差或者三差分红 分红特点 可分配盈余＋未分配盈余 可分配盈余 盈余来源 年度红利＋终了红利（多） 年度红利 红利形式 保额（大） 现金价值（小） 分红基数 保额分红产品 现金分红产品 　 故事说保额分红：王老板委托甲、乙二个养鸡专家各养10只母鸡，期限20年 每年向王老板上交100个鸡蛋，延续20年终止合同 第一年 第十年 第五年 乙专家 第二十年交给王老板一个超大型养鸡场！ 第二十年 甲专家 ——安徽·机构发展部—— 携手生命 相约成功 随着吉祥三宝、富贵全能等保额分红产品的热销，“生命保额分红”已经成为公司至尊产品体系的显著标签。更是全体生命将士，在市场上所向披靡的利器！ 保额分红为什么如此受到万千客户的追捧？及热爱哪？让我们共同走进保额分红！ 18世纪中后期，英国“公正生命保险社”建立15年后, 于1776年进行决算时，发现实际责任准备金比将来必须支付的保险金多出许多，于是将已收保费的10%返还给投保者。 注释：寿险责任准备金是指保险公司为将来要发生的保险责任而提存的资金。 200多年来，分红保险一直是发达国家用来抵御通货膨胀和利率变动的主力险种。 分红保险在市场上的占比情况： 北美 ---- 占据80%的市场份额 德国 ---- 占据85%的市场份额 香港 ---- 占据90%的市场份额 首份分红险诞生 1776 1881 2000 2001 首份保额分红险诞生 中国首推分红险 保额分红由杨智呈首次引入中国 生命首款保额分红产品“吉祥三宝”上市 生命首款附加万能的创新型年金保险试销 生命首款固定增额的终身健康险上市 2011.4 2011.4 2010.5 2010.9 生命首款附加万能的创新型两全保险上市 什么是保额分红 —— 保额分红就是在保单初始保额的基础上自动增加原有的保险金额！ 相当于不需体检、无需加费，自动加保！ 保额分红是保险分红方式的一种，分红方式分为保费分红（美式分红）和保额分红（英式分红），保费分红就是按照你交的保费对应的现金价值进行分红。保额分红就是按照保额的额度进行分红。可见对客户来说保额分红比保费分红后期理赔时“保障利益”更大。 全差分红 年度红利 终了红利 投资渠道 全部盈余 复利 保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年全部可分配盈余的70％。 第12条规定： 第一种收益:租金 第二种收益:房价 张三和李四合伙卖啤酒，除了赚批发零售的差价，那是大钱，其实还有酒瓶回收的小钱可以赚，甚至连瓶盖都可以卖钱。后来，张三把生意交给李四掌管，李四只和张三分批发零售赚的钱，却不分酒瓶和瓶盖回收赚的钱，如果你是张三，你觉得公平吗？ 保额分红红利来源就是产品经营中所产生的所有利源，通俗讲就是“一个都不能少”。 未分配盈余 的70% 可分配盈余 的70% 年度红利 终了红利 全部盈余 可分配盈余 未 分 配 盈 余 ≥70％ 保户 保户 ≥70％ 年度红利 终了红利 客户拿到的是 全部盈余的70％ 452.5万 50万 40年 67.2万 30万 20年 25.