店面团购促销活动方案.docVIP

篇一：店铺活动促销方案 店铺活动促销方案 a：借力促销： 1：钓鱼岛事件；物价上涨等---利用事实热点促销 2：孙红雷代言；周杰伦代言等---明星效益促销 3：奥运会事件；双十一余热还没过去等---依附式促销 b：组合促销： 1：衣服裤子一起买半价---搭配式促销 2：买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销 3：首次购买全价，第二件两件半价---连贯式促销 c：指定促销： 1：指定价格：指定款式---指定对象促销 2：买a送b，加一元多一件---指定产品促销 d：附加值促销 1：激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利---口碑式促销 2：帮你制定减肥计划；包邮；以旧换新---服务性促销 3：买了保证不后悔---承若式促销 4：她分手了...---故事性促销 5：广告语：男人不止一面（七匹狼）---品牌型促销 6:某某店销售量第一---榜单排名式促销 e：赠送类促销： 1:买一送一：买多送一；送红包；送积分；买多少送多少---惠顾式促销 2：买送礼品---礼品促销 f：时令促销： 1：夏季特卖---季节性促销 2：季末清仓，季中清仓，脱季清仓---清仓甩卖 g：奖励促销： 1：优惠券；低价券；现金券---优惠券促销 2：购买抽奖；抽奖幸运顾客等---抽奖式促销 3：宣传有礼；收藏有礼---互动式促销 h：回报促销： 1:免单；免费试用---免费式促销 2：回扣返利促销 3:团购价；满几件打几折---拼单折扣促销 j：定价促销 1：仅售59元---特价式促销 2：全场2元---统一价促销 3:满就送；满就减---满额促销 k：临界点促销 1：全场最低价---级格式促销 2:低至5折，最低2折起---最低额促销 3：最高500元；500元封顶---最高额促销 l：限定式促销： 1：秒杀；今日有货---限时促销 2：限量销售---限量促销 3：只卖一枚---单品促销 4：第一天上衣，第二天下装；早买早便宜---阶梯式促销 m：产品特性促销： 1：优质产品：功能促销---产品卖点促销 2：用了都说好---引用举例式促销 3:用了要不疼了---效果对比式促销 4：限量九折---极品促销 n：另类促销： 1：规定双休日---通告式促销 2:纯视觉冲击促销 3:实价促销：只卖贵的；原价促销：坚决从打折---反促销式促销 4：猜价格；不标价---悬念式促销 5：买断促销；机不可失时不再来；国内唯一---稀缺性促销 o：纪念式促销 1：vip特价；会员日；满就可以办vip---会员式促销 2:生日特惠；店庆特惠---纪念日促销 3：每周二打折；每个月一天半价---特定周期促销 4：节日点促销；圣诞节促销---节日促销 p：名义主题促销： 1：感恩回馈---主题性促销 2：网购狂欢节---首创式促销 3：公益广告---公益性促销 4：互补式促销；男装和女装；购买送t恤（t恤集合）---联合促销 5：配合各平台的“主题性”促销 编语：促销不是打折，促销是宣传 ----编制：敬 4s店联合闭馆团购 活动时间：2012年5月26日 18：00——2000（暂定） 活动内容：互动游戏品牌及车型讲解限时团购 活动车型： 新帕萨特 活动对象： 建设银行信用卡vp用户 35—55岁之间 50人活动目的 4s店组织举办闭店团购活动。通过品牌认知、客户体验、促销优惠的活动形式将建行的vp客 户转化为建行信用卡分期购车的意向用户。 通过品牌战略通力合作，达到品牌共赢的目的。活动流程 活动时间 项目 活动说明 1800—1815 客户签到 接 、签到、核实身份、复印信用卡、发游戏筹码、引导客户进入游戏区。 互动游戏、冷餐晚宴、主持人串场烘托 用筹码可以玩飞镖、押大小、套圈、幸运转盘，换取或赢得奖品。在游玩的 1800—1850 气氛。 同时，可享受冷餐晚宴。 1850—1900 主持人引导客户落座 主持人以活动倒计时的方式让客户集中于嘉宾区，等待团购活动开始。 1900—1905 开场舞 高雅、大气的开场舞将客户带入团购活动中。 1905—1910 主持人开场 介绍活动主题、形式并答谢到场嘉宾 建设银行领导致词 1910—1920 领导致辞 1920—1930 主持人串词，建行讲解分期购车环节 由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案 内训师通过ppt 1930—1945 1945—1950 全新帕萨特亮点讲解 内训师讲解全新帕萨特亮点 1950—1955 销售总监宣布团购政策 主持人串场，销售总监：宣布团购政策 1955—2000 客户自由赏车、签订订单 由销售顾接待客户，签订订单。 2000以后 送客户离场 门口宾员送离场的客户。活动执行流程（一） 26日1000-1700 展厅布场阶段 1 外围充气拱门、店头横幅、宾通道地毯铺放布置 2 签到处背景搭建、条桌、桌围