地产商业策划提案报告.docVIP

黔南建材市场“BMBC”财富中心 “灵智广场”项目营销策划提案 独立策划人：李尧 2015.3.26 “深思而后言，谋定而后动” 成竹在胸方能决胜千里！ 思路决定出路，细节掌握成败， 以市场为中心，以需求为导向， 我深谙此道…… 策 划 前 序 房地产竞争市场的瞬息万变为项目的开发创新提供了机会，同时也要求“思维的速率”来对未来的趋势作出尽可能准确的把握。“凡事预则立，不预则废”，房地产开发具有周期性较长、投资大、风险性大等特点，更决定了我们不可以点概全，实行“一揽子计划”，而必须思考 “是什么？做什么？怎么做？”来为市场竞争做深入的思考，从而真正做到有备而战，出奇制胜。 针对本案特点，我以项目整体发展的高度，制定出“高筑墙、广集粮、速称王”三步战略： 高筑墙：提升品质与品牌的形象。房地产开发周期长、环节多，如果说随着宏观调控“动真格的”，开发商半年内就能把房子改造得更上层楼，显然不太实际；但，项目可以主动适应市场变化客户的要求。为提高项目整体质素形象，市场板块的开发至关重要，但不是一竿子到底，而是主形象的建设，如大门、招商展示中心的形象规划，高高筑起项目的整体形象工程，提高与其它物业的档次水平。 广积粮：采用多种营销手段加快回款速度。在楼市前景尚不明朗的阶段，家中有粮心里不慌，“积谷防饥”正是古之明训。而目前贵州楼市及产业环境还是最为乐观的，整体项目的推进可从二期二楼部分入手，以加速项目前期的销售回款，降低整体的风险。在价格的制定上，要为项目整体的升值埋下伏笔，不可过高，前期一定要有一个缓冲的空间，以期给市场一种上升的态势。 速称王：在市场上“少说多做”，提前做好称王的准备。招商是本案的最大难点，如何从客户引此入驻，也这是本案的问题，在此，我建议项目在销售上，在整个项目的初期就对外进行渗透式的营销，加强销售队伍整体素质的提高，主动出击，优惠灵活的招商方案，抢在对手之前将潜在客户都争取在自己的门下，真正做到心中有数。 三分策划，七分执行。成败与否，在于执行的力度。以上思路是我对本案的整体思路，但并非夸夸而谈，本方案就这一思路进行进一步的阐述，将此本思路进行到底！ 第一部分 “灵智广场”市场定位建议 一、形象定位建议： 项目建议定位： 黔南建材市场都匀“BMBC”财富中心 BMBC注解： Building materials business core area(建材商务核心区) 定位基础： 规模宏大，设施一流，在西南地区名列前茅； 不可复制的稀缺黄金地段，便捷的交通网络，增值潜力凸显； 先进、前瞻的规划理念，高标准的硬件配套设施，独领风骚； 规范、完善的市场经营管理，确保市场的可持续发展。 定位诠释： “灵智广场”作为贵州建材市场改造提升的领头羊，我们理应把它打造成为贵州建材行业的中坚力量。雄踞BMBC核心，周边市场云集，超越陈旧的业态模式，力筑大规模的专业市场，全面升级的现代化商贸集群，必将领秀新时代财富先锋！灵智广场—黔南建材市场的“BMBC”样板项目，新时代建材市场的财富中心！ 核心广告语建议 建议广告语 针对定位： 黔南建材市场的“中心”商城 针对招商： 灵智一铺，创富以恒！ 针对市场： 灵智广场，财富中央！ 针对商住： 领袖BMBC中心，俯视贵州未来！ 广告语诠释： 依托项目本身的优势和当地政府对于的支持，项目的目标是打造灵智广场“交易中心、核心商务”的核心概念，将该项目打造成为黔南建材市场的“中心”商城、“中心”市场。 所谓“中心”就缔造“灵智广场”黔南建材市场聚集中心、展示中心、品牌中心、交易中心、财富中心的定位；就是强化灵智广场在黔南建材市场的中心位置、中心功能、中心商业的品牌经营价值。灵智广场——黔南建材市场的“中心广场” 三： 商业推广概念诠释： “核心、中心”“六大功能 “核心、中心” “六大功能” 灵智 广场 “中央BMBC商业”“ “中央BMBC商业” “四大创新” 六大功能理念： ● 国际交易功能 ● 商务服务功能 ● 时尚发布功能 ● 品牌培育功能 ● 商业交流功能 ● 技术支持功能 四大创新理念： 1、经营创新 品牌经营做赢利“中心”的商圈 2、管理创新 引领贵州现代化建材市场的先驱 3、品质创新 创新功能；产业研讨、时尚发布、品牌培育、技术扶持于一身 4、发展创新 与中国建材产业发展并肩齐上 四方面论证项目大规模、高品质、全配套、新概念的项目核心定位——“黔南建材市场BMBC财富中心”。 四：商业布