国际贸易销售合同课后答案(1-5章).docx

模块一国际贸易交易磋商 综合实训 基础理论部分 (一)模块核心概念 1.交易磋商是指买卖双方就某项商品的交易条件进行协商以求得一致意见，达成交易的整个过程。交易磋商在形式上可分口头和书面两种。 2.询盘是指交易的一方向另一方询问是否买进或卖出某商品以及要求什么样的交易条件的口头或书面表示。 3.发盘是指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 4.还盘是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。 5.接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，无条件地、完全同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易的表示。 （二）填空题 1.询盘、发盘、还盘、接受、发盘、接受 2.口头磋商、书面磋商 3.到达时 4.货物的名称、数量、价格 5.口头、书面、其他方式 6.本文 7.有对价和合法的约因 （三）单项选择题 （1）A（2）C（3）A（4）A（5）B（6）D（7）D（8）C（9）C（10）A（11）A（12）C（13）D（14）D（15）D（16）B（17）B（18）A（19）D（20）D （四）多项选择题 （1）BCD（2）ACD（3）ABC（4）ABC（5）ABCD（6）ABD（7）ACD（8）ABCD（9）ABDE（10）BCDE（11）BD（12）ABCD（13）ABC（14）ACD（15）ABCD （五）判断题 （1）×（2）√（3）√（4）×（5）×（6）×（7）×（8）×（9）×（10）√（11）√（12）√（13）√（14）×（15）√（16）√（17）×（18）×（19）√（20）× （六）案例分析 1、答：我方拒绝开证有理。 《公约》第18条的规定，该合同是否成立是以“按照当事人之间确立的习惯做法和惯例”，这宗进口交易是“以签订确认书为准”作为合同成立的条件，尽管事后外商提交书面合同草稿，但是我方尚未答复，说明合同成立的条件并不具备；合同既未成立，外商催我开证，理应拒绝。 2、答：根据《联合国国际货物销售合同公约》第16条的规定： “①在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人。②但在下列情况下，发盘不得撤销；(a)发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；或(b)被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事。” 据此，买方的发盘不能任意撤销，因为这个发盘具备一项有效发盘(即不可撤销发盘)的必备条件，它规定了1个月的有效期(即卖方接受发盘的期限)，卖方有理由信赖买方发盘是不可撤销的，并且已本着对此项信赖行事。 卖方如认为按买方发盘达成交易有利可图，可以拒绝买方撤销发盘，并在规定限期内表示接受订立合同；如买方坚持撤销发盘，卖方则可按实际支出的费用加上如果达成合同可望获得的合理利润向买方提出损害赔偿要求。 实践技能操作部分 项目一、国际贸易交易磋商环节认知 1、请分别将以下贸易磋商的程序由英文翻译成中文： ACCEPTANCE: 接受 COUNTER OFFER：还盘 INQUIRY： 询盘 OFFER：发盘 2、还盘 3、接受 项目二、国际贸易销售合同的填制 根据以下贸易资料，填制出口合同约首与约尾。 售 货 合 同 SALES CONTRACT 1.卖方：(3)广州金光贸易公司 合同编号：(1)GHS2011020 THE SELLERS:(4)GUANGZHOU GOLDEN LIGHT COMPANY 2.地址：(5)广州市金沙路123号 合同日期：(2)2011-07-06 ADDRESS:(6)NO.123,JINSHA GUANGZHOU,CHINA TEL:(7)TEL:0086-20 FAX:(8)0086-20E-MALL:(9)golden_eagle@.163.com 3.买方： THE BUYERS:(10)AMERCIAN ABC COMPANY 4.地址： ADDRESS:(11)7/F, SAILING BUILDING, NO.50 AIDY STREET, NEW YORK TEL:(12)001-3 FAX:(13)001-3E-MA (14)LL: chila@163.com 买卖双方同意按下列条件购进、售出下列商品： THE SELLERS AGREE TO SELL AND TH