贵博江上明珠营销推广方案.pptVIP

设计要求：时尚感，品质感、舒适性！ 体验式销售中心 完成时间：14年1月1日前 展示策略 沙盘展示 洽谈区 休息区 区域模型与楼体模型 完成时间：14年1月1日前 展示策略 区域模型 楼体模型 分户模型 * 看楼通道展示-看到的都是风景 完成时间：14年1月11以前 通过细部元素的装饰（画架，假植，装饰伞……)来增加看楼过程的氛围，给到客户实体体验感，对项目形成期待！ 展示策略 质地铺装路面展示 样板房导视 项目内部导示、路面 展示策略 不同风格、不同户型特点精装样板房 完成时间：14年1月11日前 楼栋 序号 面积 户型特点 装修风格 1号楼 1 108平米 二变三 现代简约风格 2 65平米 一变二 英式田园风格 3 71平米 标准两室 现代前卫风格 展示策略 现代简约风格 英式田园风 现代前卫装修风格 * 标准统一，着装整洁的对外形象； 仪态有素，笑迎客户； 关注细节，小事见服务； …… 星级物管服务 完成时间：14年1月1日前 展示策略 产品发布会暨最美城市代言人评选 时间：14年1月1日 活动主题：产品上市发布会暨最美城市代言人评选； 活动地点：销售中心现场； 活动时间：2013年10月1日； 活动内容：邀请相关专家学者，阐释城市发展的方向，置业的选择标准，产品的核心优势；对最没城市代言人进行最终票选……； 参与人：前期积累客户\新闻媒体记者； 辅助内容：活动现场提供自助餐，小提琴手或萨克斯手现场演奏； 销售中心活动 冷餐 产品发布会 城市代言人决赛 销售中心开放暨元旦庆祝活动 时间：14年1月1日 活动主题：2014元旦庆祝活动暨项目销售中心开放活动； 活动地点：销售中心现场； 活动时间：2014年1月1日； 活动内容：销售中心开放福包抽奖、新年联欢会—活动表演、置业大礼包—购房优惠礼； 参与人：前期积累客户\新闻媒体记者； 辅助内容：；冷餐饮、儿童娱乐区 销售中心活动 冷餐 活动表演 置业优惠礼包 样板房盛装绽放 时间：14年1月11日 地点：售楼处现场及样板房内部 时间：2014年1月11日 内容：样板房开放，同时展出创意装饰礼品或其他小礼品 目的：聚集人气，展示项目整体高端形象，以实地的户型装修体验，对客户形成体验式营销，促成现场VIP卡升级； 关键词：城市、创意、项目品质； 样板示范区活动 ‘贵博会’VIP客户升级 时间：14年1月1日～14年1月17日 目的：对前期积累的客户进行过滤，便于把握客户购买诚意度； 时间：14年1月1日开始； 诚意金：10,000元； 方式：邀请前期参VIP客户上门进行权益升级，交纳诚意金升级后的客户可获得精美礼品一份，同时享受开卖当天额外99折的优惠； VIP卡办理 升级前 升级后 升级礼品 升级礼品 诚意客户意向房号盘点 价格表初稿 策划：客户分析、价格调整 销售：客户价格接收度盘点 开盘价格表 首批房源定价流程 时间：14年1月1日～1月17日 价格方案 市场比准项目的选择 打分，比准均价形成 + 爬楼打分确定水平差 主题参考1：贵博.江上明珠，震撼公售！ 主题参考2：江上明珠，持续旺销！ 项目热销期 全面抄作开盘热销信息，引爆区域市场 策略 目标 开盘热销，建立市场影响力 第三阶段重点工作： 1~2月——主要路段户外广告牌布点及信息更新 1~2月——项目开盘旺销信息发布 2~11月——暖场活动信息公布、持续销售优惠信息公布 2014年1月18日-2014年11月 * 户外换画：直接\清晰\强势渗透项目价值 户外信息 完成时间：14年1月底 主题诉求：江上明珠，持续旺销中 产品诉求：（产品信息） 画面切换时间： 开盘以后 主题诉求： 1、项目价值；2、旺销信息 持续时间： 每期开盘，定期信息更新 * 贵博.江山明珠盛大开盘活动 时间：14年1月18日 活动主题： 贵博.江上明珠盛大开盘典礼； 活动时间：2014年1月18日 活动地点：售楼处： 活动目的：营造开盘热闹气氛、促成现场成交； 活动方式：项目开盘、活动表演； 预计到访人数：400组； 客户攻略 * 主题：“家在江上明珠”-家居插花艺术大比拼； 时间：2014年X月X日； 内容：特色美食、花街展、插花艺术比赛活动； 目的：邀请办理VIP卡客户及意向客户参与该活动，与客户建立良好的关系，提升项目美誉度；增加现场客户量，提升现场人气，促进销售； 包装：插花艺术展，名贵花草展等； 持续暖场活动 周末暖场活动—插花艺术活动 周末暖场活动—蛋糕DIY和陶艺DIY 活动主题：蛋糕DIY和陶艺DIY； 活动时间：2014年X月X日； 活动地点：售楼处； 活动内容：以家庭为单位参赛，蛋糕DIY与陶艺DIY大赛，设立最佳造型评选； 针对客户：诚意客户； 辅助内容：现场提供冷餐、饮料及奖品发放； 持续暖场活动 * * *