房地产经纪人生涯规划.pptVIP

生 涯 规 划 （新人训版0705） 壹：生涯规划的意义 一、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗精进的策略。 二、整合个人、家庭与事业。 三、突破生活的格线，塑造清新充实的自我 四、掌握人生黄金30年，让人生多采多姿 贰：正确的人生认知 一、认清人生的价值 1、社会的价值并不被所有的人等同接受。 2、“人云亦云”并不等于自我的人生价值。 3、人生价值包括： （1）经济价值 （2）权利价值 （3）理性价值 （4）审美价值 （5）回馈价值 （6）其他＜如健康、社会、家庭等＞ 二、超越既有的得失 1、每个人都很努力，但成就并不等同。 2、后悔与抱怨对未来无济于事，自我陶醉则像“龟兔赛跑”的兔子． 3、人生如运动场上的竞技，当下难以定输赢。 三、以万变应万变 1、任何的执著都是一种“阻滞”前途的行为。 2、想想“流水”的启示。 3、“学非所用”才是真理。 叁：剖析自我的现状 一、个人部分 1、健康情形 （1）身体有无病痛？ （2）有不良生活习惯？ （3）有影响健康的活动？ （4）生活正常？ （5）有养生之道？ 2、自我充实 （1）有专长吗？ （2）经常阅读和收集资料吗？ （3）正在培养其他技能吗？ 3、休闲管理 （1）有固定的休闲活动吗？ （2）有助于身心和工作吗？ （3）有休闲计划吗？ 二、事业部分 1、财富所得 （1）薪资多少？ （2）有储蓄吗？ （3）有动产、有价证券吗？ （4）有不动产吗？价值多少？ （5）有其他收入吗？ 2、社会阶层 （1）现在的职阶是什么？ （2）还有升迁的机会吗？ （3）有升迁的准备吗？ （4）内外在的人际关系如何？ 3、自我实现 （1）喜欢现在的工作吗？ （2）理由是什么？ （3）有完成理想的准备吗？ 三、家庭部分 1、生活品质 （1）居家环境如何？ （2）有计划买房子？ （3）家庭的布置和设备如何？ （4）有心灵或文化精神的生活吗？ （5）小孩、夫妻、父母有学习计划吗？ 2、家庭关系 （1）夫妻和谐吗？ （2）有共同的发展目标吗？ （3）有共同的或个别的创业计划吗？ （4）父母、子女与父母、公婆、与叔姑、与岳家的关系如何？ （5）是否常与家人相处、沟通、活动、旅游？ 3、家人健康 （1）家有幼儿吗？健康吗？需托人照顾吗？ （2）配偶的健康如何？ （3）家有老人吗？ （4）有残障家人吗？ 肆：人生发展的环境条件 一、友伴条件 1、朋友要多量化、多样化且有能力。 2、多交益友，少交损友。 二、生存条件 1、要有储蓄 2、发展基金 3、不动产 三、配偶条件 1、个性要相投 2、社会态度要相同 3、要有共同的家庭目标 四、行业条件 1、注意社会当前及未来需要的行业 2、注意市场发展状况与市场占有率 五、企业条件 1、要稳定，则在中大型企业 2、要创业，则在中小型企业 3、公司有发展、改革计划吗？ 4、公司需要什么人才？ 六、地区条件 1、视行业和企业而定 2、地区产业成熟度是十分重要的 七、社会（国家）条件 1、注意政治、法律、政策与经济变化 2、社会与文化、教育等条件 3、该社会的特性及潜在的市场条件 八、世界条件 1、注意全球正在发展的行业 2、以世界观去看你的事业、发展你的事业 伍、人生成就的三大资源 一、人脉 1、家族关系 2、姻亲关系 3、同事、同学关系 4、社会关系 5、解决方案： （1）沟通 （2）自我行销 伍、人生成就的三大资源 二、金脉 1、薪资所得 2、有价证券、基金、外币、定存 3、财产（不动产、动产） 4、信用（与为人和职位有关） 5、解决方案： （1）储蓄 （2）理财有道 （3）夫妻合作 （4）努力工作 （5）提高自己能力条件及职位 三、知脉 1、知识力 2、技术力 3、资讯力 4、企划力 5、洞察力 6、敏锐力 7、解决方案： （1）时间管理 （2）有计划学习 （3）上课、听演讲 （4）进修 （5）组织内轮调 （6）请益 （7）多做事 （8）反复练习 （9）经常做笔记 （10）作模拟规划 陆：如何规划人生 一、我的事业（包含“自我成长”）如何发展下去 1、检视现有的学历、经历、训练