2012年房地产市场调查研究报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * 项目点评： 项目优势：市政配套优越，社区周围就有瑞丽一中，勐卯小学，九州医院、菜场、邮局、电信等， 交通便利。 项目劣势：体量较小；靠近市区，比较吵闹，居住品质较差。但销售价格定位不能准确把握，导致 大批客户流失和观望。户型单一、卖点不足、溢价功能小。 主要客户群：（住宅）附近学校的教师，为了子女上学便利的家庭，以及附近珠宝街商户。 营销解析：企业内部就定价未能统一，导致大批客户流失和观望。 2、隆云·荣里香莎 项目名称 隆云·荣里香莎 开发公司 瑞海房地产开发有限公司 占地面积 56亩 总户数 45套 容积率 0.67 物业类型 别墅 建筑面积 25226.02㎡ 预售量 45套 绿化率 60% 发证日期 装修情况 毛坯 建筑风格 欧式建筑风格 主要客户 华侨、外地商户 开盘时间 交房时间 2009年7月 项目地址 瑞丽姐告边境贸易区北上一大道 售楼地址 项目现场 销售电话 0692—4660366 建筑结构 框架 户型情况 户型面积区间 套数 价格 备注 项目?共45户，按单排、双排、三排均匀分布，项目有100亩的高尔夫球场。别墅区中心有1000平米的江景会所。剩余大约10套未售。 395㎡—616㎡ 45套 报价12800元/㎡ 实价10000-11000元/平米 项目点评： 项目因地制宜，运用“透景式”开发理念，轻松将滨河景观和高尔夫练习场揽入怀中，一定程度上 避免了地块狭长和面积较小无空间打造景观的局限性。 样板间、7.2米挑高大堂、独立私家花园及景观泳池树立起了产品独特的市场差异化。但销售现 场的包装、客户接待、秩序管理不够专业及定价偏高导致高端客户流失和观望。 主要客户来源：外地来瑞经商的富商、华侨、姐告做外贸业务的公司高层人士。 3、竹林雅苑 项目名称 竹林雅苑 开发公司 瑞丽建和房地产开发有限公司 占地面积 51504.7㎡ 总户数 790套 容积率 2.08 物业类型 多层 建筑面积 106815.07㎡ 预售量 绿化率 41% 发证日期 ? 装修情况 毛坯 建筑密度 35.35% 开盘时间 2010年年初 项目地址 瑞丽市环城西路东面 售楼地址 瑞丽市姐告路33号 建筑结构 框架 户型情况 户型 面积 套数 备 注 项目共25栋，每栋6层， 1期开盘12栋，共300套已售完。目前2期在售，2期目前推出3栋共96套。 4房2厅 141.44㎡-149.77㎡ 24 3房2厅 109.09㎡--134.87㎡ 66 2房2厅 83.43---88.37㎡ 均 价 价格区间 3700元/㎡ 3198-4188元/㎡ ? 项目点评： 项目优势： 市政——靠近瑞丽三中、菜场、交通便利(地处瑞丽至姐告、瑞丽至弄岛的咽喉之地， 是瑞丽西部扩张的必经之地）；社区配套完善 ——篮球场、网球场、健身场、双语幼 儿园、社区公园； 项目劣势：楼盘品质较差（外形、户型），不能吸引高端客户；用同期开发，不利于资金的快速 回收；由于项目自身无法形成商圈，再加上离市区较远也会流失部分客户； 主要客户群：附近学校的教师、村民、本市一般公务员，农村移民到城市生活人员，外地入住瑞丽 工作的人员。 4、泛亚国际 项目名称 泛亚国际三期 开发公司 恩红地产 占地面积 103亩 总户数 80套 容积率 1.52 物业类型 商住 多层 建筑面积 16200㎡ 预售量 80套 绿化率 35% 发证日期 装修情况 毛坯 开盘时间 10月28日开盘 项目地址 瑞江路89号 售楼地址 项目现场 销售电话 0692—4128666 建筑结构 框架 户型情况 类型 面积区间 价格 备注 内部认购中，2万元抵3万元，住宅每平米优惠100元，商业每平米优惠200元。 住宅 90-170㎡ 3600元 底商 182-380㎡ 11000元 项目点评： 项目优势：地处瑞丽南部商圈之内，有较好的商业氛围，前景看好；和专业的商业管理公司合作， 利于吸引当地有余钱的投资客；总价不高，利于产品销售、加快资金回笼。 项目劣势：楼盘品质一般（外形、户型），绿化、居住品质较差；市政配套欠缺、人气不足； 社区配套基本没有； 主要客户群：公务员、事业单位员工、附近村寨靠卖地发财的农民、外地来瑞经商的商户、华侨。 5