湖南市场九大盐业销售企划书.docVIP

久大盐业湖南市场 营 销 企 划 书 湖南龙川商贸有限责任公司 2016年11月12日 目 录 第一部分：湖南营销的意义 第1—2页 第二部分：营销中心机构设置 第3—4页 第三部分：市场开发、市场维护及营销策略 第5—9页 第四部分：保利润注意事项 第10—11页 第五部分：营销风险防范 第12—14页 第一部分：湖南营销的分析 消费者是企业的衣食父母，利润的来源。如今，我国食盐市场改制放开，市场必将竞争日趋激烈，目前食盐产品同质性很强，在这个处于绝对主导地位的消费者市场中，品牌已成为人们选择消费的主要因素。在供大于求的市场中，竞争将愈演愈烈。谁的服务好，产品质量好，谁的顾客忠诚度高，谁就能在市场竞争中稳操胜券。企业要生存和发展，就必须为消费者提供一流的服务，留住消费者，就必须提高消费者对品牌的忠诚度，以取得消费者信任为目的而开发市场，从而赢得消费者的信赖与拥护。 知彼知己，百战不殆！ 湖南市场现状：湖南盐业历经几十年的发展，目前已在全省打下了牢固基础，特别是湖南盐业的“雪天”品牌已经占据全国前十大品牌的宝座，具有较高的竞争力。但在营销为王的市场中，无论从其内部管理到外部市场都失去了保护，况且现行国企的机制不适应当前市场，是湖南盐业最大的弱点。 久大盐业要开发其市场并抢占市场，当务之急是千方百计开发全省的商家。取得商家信任，工作重心主要放在产品的定位、选择、市场策略的制定和开发、市场服务、销售人员的激励和培养等方面。将企业8 HYPERLINK /hypl/201004/0 0%以上的精力放到市场开发销售和市场营销方面，从而保证企业的产品能快速走向市场，用销量换取企业的发展空间和机会。做到强化内部管理、销售、流程、制度等工作齐头并进。确定企业的优势在哪个方面，从而在企业的优势方面做好文章。湖南市场要注重产品定位、产品销售、市场营销。从销售人员、营销策略、社会关系网络等方面，借全省商家和外部资源成立遍布全省的物流运输盐业工作站，确定突破口，集中优势资源予以关注，从各个方面来进行创新，促使久大盐业有一个快速的切入湖南市场，跻身湖南盐业行业，最终领跑盐业行列。 成立湖南久大盐业营销销售公司。一个企业，质量是企业生存根本，而营销是这个企业的神经中枢。因此，湖南营销销售公司的成立，首先必须从机构设置方面布局。设置原则：初期，必要的机构齐全，一个职员身兼数职，少而精。 第二部分：营销中心机构设置 一、目的 为了完善管理体系，加强管理力度，突出营销的开发与维护。同时使每位员工都能明确各自岗位职能及职责，提高营销 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=工作效率 \t _blank 工作效率。二、营销部门设置 久大盐业湖南营销销售公司是久大盐业在湖南营销业务销售管理部门，全面负责监督监控销售流程，按时完成销售指标，是营销工作的 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=管理者 \t _blank 管理者和监督执行者。营销管理销售公司直接上级：久大（应城）盐业销售中心。办事处设四大部门：市场部（市场策划、产销协调、广告宣传、促销管理）；销售部（市场开发、市场维护）；综合办公室（人力资源、储运、后勤保障）。部门性质：公司产品的管理、经营、销售。管理权限：受久大（应城）盐业销售中心委托，行使对企业产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行企业规章制度、管理规程及工作指令义务。管理职能：负责对久大盐业产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=服务 \t _blank 服务的专职管理部门。财务部（略） 一、市场部 具体岗位职能人员（暂定）：1、市场部经理；2、市场部调研员；3、市场部企划员；4、市场部广告宣传员；5、销售部经理五个重要岗位。市场部直接上级：营销公司总经理、营销总监。 二、销售部 具体岗位职能人员（暂定）：1、销售部经理1名，湖南市场区域经理8名，县级物流站业务专员约90人（配送商业务代表），销售部直接上级：营销公司总经理、营销总监。直接下级：区域业务经理、业务代表。 三、综合办公室 综合办公室人员（暂定）：1、综合部部长；2、人力资源专员；3、储运专员及后勤保障多人组成。 四、财务部 （略） 五、条件允许，聘请政府官员做顾问或得到政府人员支持。我认为，有一个好的领导班子，公司就有了支点和灵魂，产品质量和产品销售就有了根本保证。 第三部分：市场开发、市场维护及营销策略 一 、营销策略 营销策略一：由于食盐目前在消费者心中品牌性不强，而市场接受的心理价位为2元左右。加之代理商接受新事物新产品追求的利润高，这样给我们运作市场代来一定的难度。因此我们销售思路，以我们独有