购物中心新儿童业态介绍.ppt

社区级 ：前期以儿童游乐、教育为主，零售为辅；后期将游乐、教育调整至商业街，MALL以零售为主。 安溪 儿童业态以宝龙乐园为主，商铺不再做其他游乐，现有的两家游乐建议调整成餐饮或儿童零售（切小铺），儿童零售以3楼多经点为主；教育培训类商户建议放在商业街。 洛阳 儿童业态占比小，品牌级次低，控制零售占比，增加体验占比；建议淘汰小商户引进部分品牌零售店，将二楼摄影调整至三楼多经，补充教育培训商户，游乐以外场和多经点为主。 谢谢！ 相对较冷 吸客强 2F 在广场冷区，对面其他零售商铺已关门。 已撤铺 5F 小结： 作为闵行地区核心区域（莘庄地铁站）的购物中心，具有地段好、体量大、交通便捷、业态齐全、周边人口密集等诸多优势。周末超市、餐饮、儿童教育游乐、影院等业态生意火爆。 儿童业态主要分布在2F、3F、5F，其中2F/5F以体验类为主，3F一半零售一半体验，儿童体验面积相较儿童零售类大许多。2F儿童游乐落位在F冷区，周边商铺呈空铺状态，独自支撑该片区；3F零售以宝大祥为主力店，辅以一些品牌零售店，客流相对较少，体验以各年龄层培训教育为主，辅以个别游乐，无论是教育还是游乐都不乏客流；5F以星期八儿童职业体验馆为主，另一主力店唐心娃娃已撤铺，再加上其他儿童教育，总体客流相对一搬。 从仲盛世界商城案例看出，作为区域型时尚家庭购物中心，儿童业态是标准配备业态之一。儿童业态中体验类比零售类占比更大，从品类生存状态及吸客能力看，教育培训和游乐更具优势。星期八儿童职业体验馆是亮点之一，有政府支持。 下阶段营运重点工作 2、案例分享----福州宝龙城市广场 儿童品类- 面积占比 品类 细分品类 数量 儿童体验 儿童游乐 1 儿童职业体验馆 0 早教 0 英语 0 艺术（音乐、舞蹈、绘画等） 0 儿童摄影 2 儿童体验合计 　 3 儿童零售 儿童类商品集合店 1 童装/童鞋 40 儿童玩具 7 儿童文具/图书 2 儿童零售合计 　 50 合计 　 53 儿童品类- 商户数量 儿童游乐面积大，吸客力强，零售商户众多。 负一层发展调整历程 （1）福州早期开业时比较困难，地下一楼商铺都有部分没有售出，客流较少。 （2）福州公司对地下一楼进行调整，将宝龙乐园从边角区域挪动中间位置，并扩大经营，形成了福州地区最大的儿童游乐园。并通过乐园经营提升，带动了客流的提升。 宝龙乐园 中庭改造 （3） 再往后福州公司引进了屈臣氏、动漫城、溜冰场、台球城等休闲娱乐配套，极大提升了客流，同时儿童零售业态也随之补充壮大。 现在福州宝龙城市广场地下一楼基本以儿童业态、娱乐休闲和配套生活三个业态鼎力的格局。 福州宝龙城市广场地下一层落位图 儿童业态 2、案例分享----朝阳大悦城 体量23万平方米，购物中心地上11层，地下3层，集购物、餐饮、娱乐、文化、身、休闲等六大主题于一体，主力店、次主力店、特色店等各类商户近400家。针对区域特点，以家庭为主题，定位“品质时尚生活中心”。 2、案例分享----上海嘉亭荟城市生活广场 3、企划推广 4、环境和氛围营造 三、宝龙借鉴和强化儿童体验业态 1、宝龙儿童业态现状 2、宝龙儿童业态调整思路 3、重点项目调整策略 1、宝龙儿童业态现状 儿童零售业态总体占比过高，且零售品牌级次较低，商户经营能力弱，无法有效吸引顾客，相比与电商、街铺等低成本商户没有形成差异化竞争，造成整体经营压力大。 缺乏儿童零售领头羊（主力集合店）来带动周边零售小铺，造成儿童业态一盘散沙，无法有效聚集形成氛围。 儿童体验业态总体占比过小，无法形成规模和集客效应。单店体验业态品类单一，不够丰富，如即墨都是摄影、安溪都是游乐、盐城只有英语教育等。 　项目 宿迁 盐城 李沧 即墨 洛阳 安溪 新乡 面积（㎡） 3997.23 12149.39 4167.94 3864.36 2577.98 3555.00 1935.97 面积占比 9.60% 23.28% 19.59% 15.25% 9.94% 20.09% 6.52% 租金(元) 127513.51 223396.90 249205.64 115674.75 80421.21 72218.73 59225.84 租金占比 7.14% 11.35% 14.46% 8.74% 7.35% 7.88% 5.54% 数量（家） 23 11 16 10 13 3 15 数量占比 9.91% 5.39% 13.56% 8.40% 10.40% 4.69% 9.26% 新七店儿童业态数据 儿童品类- 面积占比 文具/图书0 零售占比高，文具/图书品类无。 儿童品类 -数量占比 文具/图书0 儿童职业体验馆 0 儿童品类