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湖南外国语职业学院 Hunan College of Foreign Studies 2015 届 毕 业 设 计 资 料 课 题 名 称： 关于加多宝凉茶的销售方案 专业系（院）： 英 语 系 专 业： 商务英语 学 生 姓 名： 田思洁 班 级： 1201 学号： 25 指导教师姓名： 陈 松 职称： 讲师 最终评定成绩： 教务处制 2015年2015 届学生毕业设计课题任务书 专业系（院）名称： 英语系 专业（方向）：商英外贸方向 2014 年 11月30日 指 导 教 师 陈松 学生姓名 田思洁 毕业设计课题 关于加多宝凉茶的销售方案 基 本 内 容 及 任 务 了解加多宝凉茶的营销背景 1）了解公司内部环境和公司外部环境 2）了解总体的目标、市场占有率目标、销售成本目标、利润目标 3）了解目标市场、产品广告、质量和价格优势、 建立完善的售后服务体系 2、分析加多宝凉茶产品在中国的市场情况 3、选择目标市场 4、确定科学可行的市场营销战略 拟 达 到 的 要 求 或 技 术 指 标 1、广泛阅读，收集资料，确定与自己兴趣和专业方向相关的选题，选题符合本专业方向培养要求； 2、拓展性阅读，阅读本选题有关的材料达30篇以上； 3、对国际市场营销环境进行调查 4、进行市场营销战略活动的管理 制定市场营销战略计划，确定企业的发展方向和目标 根据计划目标组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员进行筛选、培训、评估等一系列管理活动 在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销战略目标的实施，如企业年度计划控制、企业盈利控制、销售战略控制等 5、严格按照学院的要求和格式完成本设计方案； 6、本方案设计字数控制在3000个汉字左右。 湖南外国语职业学院 Hunan College of Foreign Studies 毕业设计开题报告 （2015届） 题 目 名 称： 关于加多宝凉茶的销售方案 专业系（院）： 英语系 专 业： 商务英语外贸方向 学 生 姓 名： 田思洁 班 级： 1201 学号: 25 指导教师姓名： 陈松 职称：讲 师 最终评定成绩： 2014年 12 月 10 日 题目：关于加多宝凉茶的销售方案 一、结合毕业设计任务情况，查阅文献资料，撰写500个字左右的毕业设计简介及意义： 加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯时的的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，是一个今年才突然冒出 来 的 品 牌。可 以 延 续 一贯 的 广告轰 炸方 式，在 所 有 广告中 强 调“加多宝”三个字，并且通过“全 国 销 量 领 先”来 做 品 牌 宣 传，让 消 费 相 信 它 是一个有实 力的品牌，而并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少能让消费者知道它是一种凉茶。同时加多宝凉茶沿袭了原销量领先的红罐凉茶王老吉的包装、配方、价格等品牌产品因素，努力把自己打造为凉茶市场的领导者角色。选题可以帮助本人更好地运用所学的商务英语专业知识，并且能够较好地解决实际工作的有关加多宝凉茶品牌的销售问题。加多宝借鉴王老吉品牌运作模式，力争把品牌做大做强，如何在世界上宣传自己的品牌，也是弘扬民族文化，促进民族发展的一个重要保证。把品牌观念提升，让品牌深入消费者的内心。