汽车销售公司实习报告与汽车销售员实习报告合集.doc

汽车销售公司实习报告与汽车销售员实习报告合集 汽车销售公司实习报告 汽车销售公司实习报告20**年12月29日清晨，在刘明菲、林艺两位老师的带 领下，我们20**级市场营销系的70余名学生前往位于武汉沌口经济开发区姚家岭的 三环海通“4S”汽车销售公司和三环劲通中日合资东风—NISSAN汽车销售公司进行参 观实习。通过对公司的实地参观以及公司销售顾问的全面讲解，同学们进一步了解了 “4S”汽车销售公司的销售模式及该模式的优缺点，加强了对汽车销售“4S”模式的 感性认识，并根据自己所学的有关市场营销专业的知识，对这次参观实习实地考察到 的各种资料、信息进行了归纳整理，做了如下实习报告总结。一.两家“4S”汽车 销售公司简介（一）湖北三环海通汽车有限公司湖北三环海通汽车有限公司是上海 通用汽车有限公司授权，由三环集团销售公司投资兴建的“四位一体”别克汽车专卖 店，注册资本八百万元。公司地处318国道与京珠髙速公路的交汇处，交通便利，而 且位于武汉汽车销售一条街上。该公司占地面积900多平方米，由展厅、工作室、维 修车间、车库四个部分组成。现有员工61人，其中专业销售和技术人员53,管理人 员8人。当我们走进宽阔的销售大厅，便感受到了浓浓的圣诞的节日气息。高挂在 大厅顶部的具有中国民族特色的风筝给人以美好的视觉享受，并给人以亲切自然的感 受，一下拉近了大家与公司之间的距离。销售大厅播放着优美而舒缓的背景音乐，使 顾客在参观欣赏各款汽车时倍感轻松、舒畅，这是值得众多专营店借鉴的。大厅的陈 列，面对产品的主推区，围绕四面的分别是特展区、区、接待台、顾客休息区和儿童 游乐区。三环海通汽车销售有限公司坚持顾客至上的原则，以优质的专业顾问式销 售服务，体贴周到的售后维修并通过购车、上牌、保险、维修保养、车辆定损索赔 等“一条龙服务”，24小时紧急救援，为顾客提供了方便，赢得了广大用户的信任 和青睐。该公司现在代 理的品牌有别克君威、赛欧（2款）、GL8等四款车型。武汉 三环海通公司4S中心从销售引导、维修 服务、配件供给、信息反馈都达到一流的标准和水平。“合格的产品、满意的服务、不断的进取、更好的奉献”成为公司的宗 旨。其服务的主要内容有：配件价格、工时透明：配件、服务工时明码标价；封闭式 配件运作体系，所有配件确保原厂供应，价格具有竞争力。快速保养通道：采用预 约制度，提高工作效率及服务质量；专设保养工位，保证快速 接待；规定时间内完 成常规保修保养车辆工作。一对一顾问式服务：维修保养前，度身定制“爱车计 划”，详细解释维修内容及费用支出；维修后，主动出示替换配件。两年或四万公 里质量担保：所有新车提供两年或四万公里质量担保，即4次换原配机油（赛欧2 次）灵活的付款方式：为了方便顾客公司提供多种灵活的付款方式一一存折或刷 卡，解除顾客携带大量现金的烦恼。售车一条龙服务：在顾客购车后，公司可代办 验车，上牌照，一切手续均由公司一条龙服务人员为顾客办理，使顾客轻松拥有爱 车。个性装饰、扮靓爱车：专门设立汽车精品部，可根据顾客的需求，提供个性化 汽车装饰服务，价格优，质量佳。各种装饰品种齐全、专业的装饰人员、技术娴熟。 一般性装饰可在3个小时内完成，方便快捷。主动式关怀服务：购车三天、一周及 一个月内电话关怀，解答顾客在使用中的各种疑问，定期提醒顾客维修保养。利用现 代化计算机辅助管理系统，建立完备的顾客档案，随时提供咨询服务。分期购车、 轻松拥有：可办理分期购车业务，最低首付10%,让顾客轻松拥有爱车。 （二）湖北三环劲通汽车有限公司湖北三环劲通汽车有限公司是由三环集团控 股的，在湖北建立的首家品牌专营店， 代理东风日产系列汽车产品。专营店用 全透明玻璃材料作专营店门面设计，以方便往来人群直观地观看店内的汽车产品陈列 以及员工的工作活动。进入店内，浓烈、和谐的圣诞气息迎面而来，面前一棵巨大的 圣诞树和玻璃窗上喷绘的圣诞祝词给顾客温馨亲切的感觉。五辆汽车展览品以45度 角方向整齐地摆放于销售大厅内，据销售经理介绍，这样摆放的能给顾客最好的视觉 效果，也最能够表现产品的造型特点以及其设计风格。而且可进行6方位绕车观看， 即可对整车的车前方、驾驶室、车后座、车后方、车侧方和引擎室6个方位绕车观 看。展厅里可以看到除了髙贵豪华的NISSAN新蓝鸟系列，还有充满生活情趣的 NISSANSUNNY （阳光）、实用的郑州日产皮卡和粗犷豪放的PALADIN （帕拉丁）等车型。东风NISSAN专营店是于20**年2月28日成立的其前身是东风公司专营店，现与 日本NISSAN公司以各占50%的资产合资，利用日产的品牌和技术，在中国开拓更大的 市场。至今三环劲通已销售整车2500余台，维修保养东风日产、风神汽车15000多 台，营业额达到4.2亿元，目前三环劲通