吉林圣际宏原节能环保门窗有限公司商业模式设计报告.pptVIP

百度董事长李彦宏在“中关村创业讲坛”发表演讲称，中国互联网的发展形势很好，传统媒体并不会被新媒体所取代；现在的中国环境非常适合创业，并坦承阐述了自己创业的“魔鬼三角”，他感觉商业模式、团队、融资是其创业的“魔鬼三角”，解决这三个问题需要良好的开拓精神和智慧。 商业模式和团队是成功融资关键。商业模式是确保项目运作成功的前提条件。商业模式、团队、融资三者皆不可或缺。 大型房地产开发商高端楼盘门窗工程项目通过招标方式，与具备实力品牌及工程施工资质门窗制造商签订战略合作框架协议。目前大部分门窗制造商都是以生产基地1000公里区域内工程项目辐射业务为主。 优点：工程项目数额大，工期较长，有利于工厂大规模批量化生产。 缺点：工程项目利润偏低，回款很难按协议进度执行，并有尾款及质保金难以全部回笼，门窗制造厂家资金周转压力较大。 ?、品牌定位与推广：即确立企业品牌的行业定位和专注细分领域，以时尚、舒适、环保等作定位，细分市场，进行针对性网络推广。 战略设计 资源配置 预算管理 资本经营 产品经营 外部公关 业绩管理 内部审计 确定圣际宏原的业务领域选择，强化核心业务并发掘和建立带来“协同效应”的经营方式。 包括确定组织架构和经营管理层配置，目的是建立恰当的组织和配合财务和人力资源实施战略。 关注产品市场，关注竞争对手的动向，确立研、产、销一体化的产品经营模式。 通过资本经营不断导入资本和核心资源，为圣际宏原的发展及时注入优良增量；通过资产重组优化资源结构，使圣际宏原依靠产品及服务经营和资本经营两个轮子实现快速发展。 编制年度经营发展计划与预算，审核确定各单位年度计划预算，监控各单位计划与预算的执行情况。 监控圣际宏原整体业务状态和财务状况，考核经营计划和预算的执行情况，决定薪酬政策。 对货币资金进行严密监视与必要时的调度，对公司进行定期和不定期审计。 对品牌和声誉负责，与新闻媒体、中介机构、政府管理和监管部门、股东和债权人、客户群和供应商、所在社区保持良好的关系。 董事会的基本功能定位： 圣际宏原管理管控体系设计—组织管控体系 业务运营中心职能 承担圣际宏原品牌市场运营、业务经营管理及电商拓展运营工作： 市场调研、数据收集与分析，形成市场战略分析报告 品牌推广策略与计划，并组织实施与验证。 市场规划、产品规划、渠道规划、销售政策、招商政策、渠道政策等 品牌宣传、广告投放及网络推广策划并实施 招商策划、销售政策、渠道经销管理、促销活动策划并负责组织实施。 业务项目经营管理，计划管理与产销协调 电商策划与拓展，并负责组织实施 ...... 八大中心的职能设计如下： 销售中心职能 承担圣际宏原公司产品和服务工程项目及渠道经销网络销售工作: 销售计划的制订并负责组织执行 工程项目客户的开发与销售 工程项目销售过程跟踪与报备管理 商务管理:核价、报价、投标、谈判、签约、履约、合同、大客户管理 销售网络的规划、建设与发展 销售政策的执行 渠道经销商拓展与管理 客户资料库的建立与管理 ...... 圣际宏原管理管控体系设计—组织管控体系 圣际宏原管理管控体系设计—组织管控体系 工程管理中心职能 承担圣际宏原公司工程项目的计划及实施,并对项目全过程进行有效监管： 项目计划（测量、下单、安装、发货）的制订与执行管理 项目实施过程中，工地现场与生产的进度协调衔接 项目施工现场监理:进度、质量、工艺、材料、协调、文明施工与安全等 项目预算、决算管理：预算制定与考核，决算资料制作与单据管理 外联施工队的日常管理和费用管理 样板房的管理 项目交付、回款计划制订与跟进 售后维修服务及客诉处理、回访 ...... 八大中心的职能设计如下： 研发中心职能 承担圣际宏原公司新材料、新产品、新技术、新工艺、新设备开发/设计与应用及技术管理和监控工作: 收集国际、国内行业产品市场信息资料，根据市场需求和公司战略主导开发相关的新产品,并组织研发项目的立项。 技术及产品专利知识产权的申请管理 对公司现有产品的改良、优化、升级 技术革新，工艺改造，新工艺、新技术的推广与运用 对公司产品和服务提供技术保障与支持 参与行业产品技术标准的起草制订和技术交流 圣际宏原管理管控体系设计—组织管控体系 制造中心职能 承担圣际宏原公司产品的生产制作，生产计划的制订与执行，按时提供优质产品和服务： 编制生产计划及排程，提供材物料需求计划（MRP),并负责组织实施 生产制作全过程进行有效管控，人、材料、设备进行合理配合 产品质量生产全过程管控，材物料、制程、成品（试装）检验 生产技术管理（IE):标准化作业，生产工时、生产工艺改良改进 生产设备管理：规范化操作，日常维护与保养 生产统计数据信息化管理,ERP的应用 生产成本的有效管控