房地产月度营销方案讲解示意.pptVIP

* 月度营销方案讲解示意 月度营销方案旨在更好的为楼盘操作提供及时可行的指导，相比较阶段推广方案和年度推广方案来讲，更具有操作性，能够及时的根据现场情况，调整操盘思路。 月度营销方案的构成 月度营销方案多简单明晰，通过分析客户情况及反馈来制定下月的推广思路，便于更好调整推广思路，使推广策略更符合市场。 上月的推广总结（来人分析，来电分析，推广总结，成交分析，未成交分析）； 本月推广思路； 本月营销建议（公关策略，促销策略，包装策略，推广策略，价格策略，媒体策略等）； 本月推广物料； 需要甲方配合的事项； 费用预算； 方案构成概述 上月的推广总结 本月推广思路 本月营销建议 本月推广物料 需要甲方配合的事项 费用预算 通过上个月的来人来电分析，明晰媒体使用的情况，便于后期媒体策略的调整。通过成交情况分析，了解影响成交的因素。由以上分析，制定下个月的推广思路。 ——明确当月推广思路，按照推广思路对本月的推广进行安排。 推广策略，公关策略， 促销策略，包装策略， 价格策略，媒体策略等 结合本月的推广思路，确定本月的推广主题，在主题统一下，对营销活动进行安排，看是否需要有公关活动，促销活动的配合，使用什么样的媒体策略，是否进行价格调整等。 列举的各项策略较为全面，具体根据每月的实际推广情况而定。 ——推广物料主要是为配合营销活动而定，保证活动执行的完整性。 ——告知甲方需要负责的事项，明晰活动配合职责。 ——告知甲方营销费用，也便于我们掌握营销费用的使用情况。 以荥阳金牛锦绣佳园月度营销方案为例 金牛·锦绣佳园四期12月营销推广方案 第二部分：12月推广思路 第一部分：11月份推广总结 第三部分：12月营销活动分解 第四部分：12月推广物料准备 第五部分：其他需配合事宜 第六部分：12月费用预算 第一部分：11月份推广总结 截止到11月23日，共计来电106通，来客109组，成交5套，成交金额为949823元，实际收款432428元（含抵债的270000元），期间的推广活动主要是通过各种媒体对外传递“先住后付”活动信息。 首先需要对上月的大致情况进行回顾，用最简单的语言罗列出上月份的来人来电、成交情况及所做的活动。 一、来电分析 在106通来电中，其中通过单页询问的有69通，占来电量的65%。其中夹报12通，占11.3%，乡镇派单来电量仅2通，数量较少。户外广告14通，占来电量的13%，客户介绍的7通，占来电量的6.6%，飞播字幕来电2通，占2%，其他14通，占来电量的13.2%。从数据反应来看，通过单页得知销售信息的比例最大，其次是户外广告，而通过飞播字幕的来电量并不如想象中的高，仅2通来电。 二、来人分析 来访109组，其中98%的客户来自市区，通过单页来人23组，占来人量的21%，户外来人27组，占来人量的25%，路过20组，占来人量的18%，介绍16组，占来人量的14.6%，飞播字幕来人9组，占来人量的8%，其他渠道来人14组，占来人量的12.8%。 小结：派单的推广效果相对来说较好，同时因为单页自身的信息量及可读性较高，更能引起目标客户的兴趣与了解欲望，其他的推广渠道如户外，信息传递具有强迫性和持续性，也是推广媒介不可或缺的一种，飞播字幕的传播效果在11月份中不尽人如意，考虑到其传播具有时间限制和信息量限制，在提高信息凝炼度和卖点突出的同时，建议增加一次飞播字幕的投放，即由原来一天6次增加到一天12次。 目前客户积累已经达到一定程度，收房（含三期）业主也有近500余户，要注重老客户的感情维系和老带新的发展，人脉传播在当地还是有一定的分量。 通过细致的来人来电分析，从数据中得出结论，分辨哪种途径的传播效果更好，以便于有侧重的进行媒体渠道的投放。 关注：询问客户信息渠道时，注重多渠道的询问，如客户答是户外得知项目信息，就应尽量追问是那个位置的户外广告，另外是否看见过我们的单页，短信等其他媒体信息。 三、推广总结 1、11月7日印制单页3万份，目前剩余6000份左右，其中夹报5000份，市区派单15000份左右，乡镇（崔庙、贾峪）派单4000份左右，通过派单宣传，绝大部分来人来电都来自市区，乡镇反应很小。 2、11月8日，5块大型户外悬挂完毕，宣传效果较好。 3、11月22日，围墙、售房部内展板，售房部外条幅及地毯等形象包装到位。 4、通过“先住后付”的宣传，对于成交具有较大的促进作用，客户在咨询过程中主要偏向于“先住后付”政策的执行细节、销售价格、工程进度、付款方式等几个问题。 四、销售分析 （一）、成交分析 1、市场仍存在较大的刚性需求； 2、对于开发企业的品牌，社区的知名度，产品规划及区位较为满意； 3、对于整个小区的现状较为认可； 4、“先住后付”政策吸引和促进，本月大部分成交客户均属中低收入群体，户型选择多为小户型。