车展活动方案—九江为例.pptVIP

2015年4月10-12日广电艺术中心车展 活动方案 申报人：_______ 销售部：_______ 财务部：_______ 审批人：_______ 活动背景 4月共有2次车展活动，一次艺术中心的户外车展，一次会展中心的室内车展。本次户外车展由九江广电举办，广宣力度相对其他车展较大。 经历了3月车展，4月车展也即将来临，面对4月的销量任务，常规的店头活动与广宣以无法满足客流需求。 市场目的： 通过车展人气，客流集中的时候，结合车展包装政策与提高品牌的曝光率和影响力，增加客户意向，促进成交。 活动目的 销售目的： 借助车展人气，消费者消费欲望最高的时候，收集意向客户和订单，最终成交。 活动时间/地点 活动时间 活动主题 活动地点 2015年4月10日——4月12日 购车送“大黄蜂”！雪佛兰春季阳光车展，给您上半年最给力的钜惠！ 九江市文化艺术中心 活动地点 九新运通雪佛兰4S店展厅 4月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 黄色为前期广宣、物料准备时间 红色为活动执行时间 主办方：九江广播电视台 参展品牌：合资品牌—上海大众、北京现代、一汽丰田、东风日产、别克、斯柯达、英伦、马自达、一汽大众 国产品牌—比亚迪、奔腾、昌河、江淮、风神、荣威 雪佛兰参展面积：200平方 主办方投放：九江电视台1-4套、九江都市报、宣传册v/DM单页、海报、九江交通广播、九江新闻频率广播、九江汽车音乐广播、新浪网、凤凰网、九江传媒网、微信微博、短信定点群发、户外LED大屏、广告牌、小高炮。 车展信息 前期预热 广宣安排 媒体名称 发布时间 发布内容 备注 广宣费用 网络 汽车之家-九江站 4月2-9日 专题软文报道 首推 0 太平洋汽车网-九江站 4月2-9日 专题软文报道 首推 0 九江雪佛兰官网 4月2-9日 专题软文报道 首推 0 微信 4月2-9日 公众号专题报道 公司微信公众号持续报道 0 电台 FM91.0 4月2-9日 车展活动推荐 15秒套播，10次/天 0（联广费用） 报纸平面 短信群发邀约 4月2-9日 车展活动邀约 短信持续邀约 0 工作安排 名称 负责人 相关物料 备注 场地确认 费鹏 　 九江市文化艺术中心 方案制作执行 费鹏 展车准备 夏冬 经典科鲁兹，赛欧3，创酷，迈锐宝，全新科鲁兹 试驾车清洗、加油 准备物料 费鹏 根据活动需要，设计、制作并安装所需物料 广告公司配合 活动广宣 费鹏 电台广宣、网络软文等 车展谈单培训 王敏 针对新人进行车展快速成交的专业培训 针对上次车展不足，进行正对性辅导 现场布置 费鹏 　 9日现场布置完毕，广告公司支持 客户邀约 夏冬 　 负责安排销售顾问邀约客户到场（邀约客户登记表） 礼品准备 费鹏 雪佛兰礼品 1.登记礼、2.抽奖礼品 展车准备 车型 数量 车况 颜色 配置 作用 驾驶人 清洁负责 经典科鲁兹 1 试驾车 黑 1.5SE MT 静态展示 黄良文 全新科鲁兹 1 试驾车 红 手动精英 静态展示 吴李明 赛欧3 1 试驾车 橙 1.3自动理想版 静态展示 户华凤 赛欧3 1 试驾车 白 1.5手动幸福版 静态展示 胡文祥 创酷 1 试驾车 红 1.4T两驱自动豪华 静态展示 王超 迈锐宝 1 试驾车 红 2.0豪华版 静态展示 姚震 合计 6 要求： 1.专车专人进行车辆安全责任，不得无故转让负责人。 2.虽然是试驾车，且车展地点离公司不远，但还是要注意车辆安全，路上按队行驶，速度 不得超过50码，一律开双闪。如因不遵守要求而出现问题，由负责人自行承担。 人员安排 工作安排 工作项目 安排部门 负责人 内容 成员 活动总控 市场部 费鹏 负责活动的整体调度、人员管理、活动流程等 费鹏 客户接待 销售部 姚震 督促销售顾问接待好来展区客户 姚震、夏冬、胡文祥、户华凤、黄良文、吴李明、唐智鹏、王秋梦、夏建国 展车清洁 销售部 夏冬 1、全车（车内、车外、发动机、后备箱、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分）清洁，2、所有展车内必须配备脚垫，轮胎喷涂轮胎增黑剂，3、保证展中车辆表面无大面积指纹、手印、污迹 ，车辆表面及车厢内无任何宣传品，4、展车轮毂上的雪佛兰LOGO必须保垂直放置，车身油漆及车窗 除认证标签外，所有在车窗及车身上的标签 及贴纸应被清除 夏冬、胡文祥、户华凤、黄良文、吴李明、唐智鹏、赵安丽、王秋梦、夏建国 谈单终结者 销售部 夏冬 为销售顾问接待超过10分钟以上，还拿不下来的客户，踢上最后一脚 夏冬、姚震 后勤管理 行政部、客服部 管莉 1、负责工作人员的午餐、饮用水、洽谈区食