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教 案 教材 版本 进出口贸易实务(国际商务专业) 高等教育出版社（第二版） 课 题 第七章 交易的磋商与合同的签订 第二节 交易磋商的程序 一、 教 学 目 标 知识 目标 理解交易磋商中的询盘、发盘、还盘和接受四个环节的基本含义并重点掌握发盘和接受两个环节，在学习中逐步提高书面和口头表达能力以及逻辑思维能力。 能力 目标 培养学生观察、探究、比较和概括能力，以及小组合作意识，引导学生在合作中交流、学习和互动。 情感 目标 引导学生全情投入，感受生活，体验商务谈判乐趣，在自主解决问题的过程中培养成就感，增强学好知识掌握技能的信心。 二、教学重点 发盘和接受的法律效力及构成条件 三、教学难点 运用所学知识解决生活中的问题，运用进出口贸易实训软件模拟操作交易磋商的程序。 四、教学关键 以“实际操作”为突破点 五、教学方法 在整个教学过程中始终贯穿由浅入深、循序渐进的启发式教学思想，具体采用情境演绎法、直观演示法、集体讨论法和模拟实践法，同时运用多媒体课件和多媒体计算机教室辅助教学。 六、教学用具 多媒体课件、大屏幕、多媒体计算机教室 七、课前准备 教师准备：多媒体课件、生活素材、商业广告、交易磋商的模拟实训题。将全班40个人分成4个小组,其中一组进口方业务员,三组出口方业务员。 学生准备：日常购物的情景剧，预习，收集商业广告、交易磋商案例和交易磋商中常见的英语单词及短语。 八、教学资源 的运用 在充分利用教材、多媒体课件的基础上，通过多媒体计算机教室探索具有“做中学、做中教”职业教育特色的教学模式，注重技能和实践环节，体现理论和实践一体化的教学理念。首先，学生通过进出口贸易实训软件进行模拟操作询盘函、发盘函、还盘函和接受函的编写，使学生亲身体验交易磋商的程序，不仅锻炼了学生动手操作能力，而且使学生在实际操作中更加容易地掌握了知识,充分调动了学生学习的积极性。其次，学生在模拟操作时教师通过多媒体教学网络软件控制学生机器进行广播教学,能及时发现学生在操作中出现的问题,便于师生共同探索归纳总结。然后学生将完成的操作提交教师等待批阅，教师进入进出口贸易教学模拟系统，通过调单查看学生完成练习情况发现问题及时反馈增强了学生在学习中的成就感和竞争意识。授课过程中不仅使教师能及时根据学生掌握情况调整教学进度，而且学生也能通过模拟操作意识自己是如何从了解知识到理解知识再到掌握知识。 九、授课类型 新授课 十、授课时间 一 课 时 十一、授课班级 二年4班 十二、教学过程 见下面具体内容 教学步骤 教学内容 教 学 备 注 一、 创 设 情 境 激 发 兴 趣 （5分钟） 1、组织教学（1分钟） 2、创设情境，激发兴趣（4分钟） （1）复习导入 什么是交易磋商？ 其方式有哪些？ 其内容包括什么？ （2）请两组学生上讲台演示他们课前已经准备好的日常购物情景剧 学生思考： 问题1、情景剧的交易过程包含哪几个环节？ （问价—讨价还价—成交） 问题2、国内一般交易包括这几个环节，进出口交易磋商的程序是不是也包括这几个环节呢？ ——引出本课的课题： 交易磋商的程序 唤起 学生 有意 注意 创设 情境 激发 学生 兴趣 二、 在 做 中 学 ， 在 做 中 教 （25分钟） 一、询盘（Inquiry） 1、理解含义：又称询价、问价，法律上称为“要约邀请”，指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示。 2、询盘示例： 例1：??对贵公司的长毛绒玩具感兴趣，请报价。例2：??对贵公司的长毛绒玩具感兴趣，请报价。CIF大阪8月装运，速复。 小组探究1：业务员在询盘时，需要列明什么内容？ 结论：学生们通过观察，分析、归纳，总结得出询盘时，除列明所需商品外，还可以列明所需的数量、所要求的交货期，甚至列出将来合同的主要内容。 3、进口方业务员分别向三组出口方业务员模拟操作交易磋商中的询盘环节 进口方 (1)日本高田商社 出口方 (1) 南京进出口贸易公司 (2)上海进出口贸易公司 （3）大连进出口贸易公司 三个公司经营的主要产品均为玩具、服装等轻工业产品，销往日本、欧美等国际市场，出口商品和服务质量在国际上有一定的声誉。 日本高田商社分别向三家公司询盘： 小组探究2、中国民间有话说：“货比三家不吃亏”，那么对外询盘是不是越多越好呢？ 师生共同分析得出结论:询盘的策略 询盘的作用主要是引起对方的注意，诱发对方发盘。询盘的对象要有选择，其多少要根据商品和交易的特点来确定。对外询盘，既不宜只局限于个别客户而无法进行对比，也不宜在同一个地方多询盘，影响市场价格。 询盘是交易的起点，只是一种愿望表达，请将来可能的交易对象向自己发盘。所列内容多是探询和参考性质的，没有购买或售出的义务，对双方都没