汇众京城招生战略规划.pptVIP

招生战略规划 汇众京城国学馆 主讲人：邱国鹏 六个方面： 一、招生工作开展的前期准备 二、园所行政配合 三、招生的方法 四、和家长建立信赖的六大法则 五、园所招生的流程 六、成功招生的要领 一、招生工作开展的前期准备： 1、了解周围小区的分布情况、入住率；小区居民的生活水平及入园需求；周边其他幼儿园的分布情况及办学模式，从而定位幼儿园的服务对象(价格定位) ，做到知己知彼。 2、对在园幼儿居住小区统计，及时确定实施招生宣传策略。 3、对园所的有形产品及附加价值心中有数： （1）有形产品：品牌、教材教具、教学方法、设施设备、园服、校车等 （2）附加价值：月刊、讲座、咨询和辅导、大型活动、课题研究课程 二、园所行政配合： 1、制定招生计划：分阶段确定招生目标（年、学期、月、周、日；各个小区完成的计划目标） 2、招生资料的准备：招生简章、宣传册、教材教具、活动剪影资料、月刊等 3、招生人员的确定及培训，建立专业的招生队伍：园所的每位员工都是招生工作的传声筒 4、招生技巧的培训（理论、专业能力） （1）接待家长的技巧：选择合适地点，找准切入口：硬件、理念的恰当选择 （2）家长沟通技巧：注意观察和倾听，学会先认同再转移话题，达成自己的目标 （3）熟悉幼儿园的发展、理念、课程内容、办学特色，专业的介绍及解答家长疑问 （4）熟悉园所收费状况 注意：敏感问题的回答要巧妙，尽量不要呈现具体数据 三、招生中经常会用的方法 1. 广告文宣配合：制作招生简章、招生广告牌、海报、活动 横幅等,通过小区、大卖场、广场等地点设摊、派发、夹带等 2. 杂志媒体广告：利用家长及各种社会资源 3. 联系部分高档餐厅，发放园所宣传资料，吸引生源！ 4. 社区资源的运用：拜访物业、居委会、业主委员会，取 得他们的认可和帮助 5. 提升园所品质(教育教学质量及服务质量),建立家长口碑, 通过家长介绍宣传（家长参与主题教学资料的收集和展示） 6. 各类大型活动及亲子活动的开展：与各界合作参与开展 活动，开展一些公益活动，扩大知名度 7. 利用园内活动:复活节、东西文化大融合（12月-1月）、万圣节、圣诞节、 0-3岁嘉年华（早教班）,家长月（4月、11月），家长座谈会、家长公开教 学活动，达到宣传和促进招生的作用。 8. 户外宣传: 9. 保持电话、网络等招生渠道的畅通，邀请来园参观 10. 园内咨询：介绍教材 、参观园所、教学特色、教师队伍 做好资料登记工作,进行电话追踪回访 11. 召开教学说明会； 派发宣传单 一、幼儿园可以安排人手 A、在人流集中的地点，时间段进行派发； B、在人流密集点设招生点进行宣传和招生； C、将宣传单放在有名气的、人流量大的商超、咖啡厅等地方便于人们取阅。 D、目标小区 二、每次外出教学活动，安排专人派发和收集 三、校车随时备有宣传单，接送人或者外出办事时，遇到带有孩子的 家长随时派发 注意：1、地点的选择：针对招生对象层次选择； 2、宣传人员要对招内容有基本的了解； 3、事先与派驻发点的工作人员做好沟通； 通过大型活动进行宣传； 举办园所特色的活动，吸引家长参与，使家长了解教学内容，同时促进有意向的家长尽快做决定。特色大型活动如：万圣节、圣诞节、科技节、艺博会、复活节、东西文化融合、科技节、体育节、0~3岁嘉年华活动等等； 注意：1、活动要体现本园的亮点和特色； 2、活动要进行资金预算、周密的筹备 和细致地准备工作； 3、可联系相关新闻单位进行宣传； 与社区或其他单位进行联谊； 参加政府等相关单位组织的对外大型活动。 如：小区物业活动、艺术节、家庭运动会开幕式、社区表演等 户外活动宣传 1、利用一些有意义的日子,上街宣传,告知媒体; 2、 每月根据主题举办的户外教学活动； 每周可安排不同班级进行户外教学（游戏、教学活动、游园） 注意：1、注意安全； 2、活动前充份地准备； 3、幼儿全部穿园服 特色户外教学活动，是我们在户外的“活广告” 园内介绍：品牌、教材 、教学特色、教学特色介绍、参观园所 多元化的环境创设；（引导家长参观园所环境） a、园所整体的环境布置；