房地产圣诞元旦活动方案.pdfVIP

庆双节欢乐嘉年华购房周 ——坤达陶琉大观园买一层送一层活动方案 活动目的： 1、以圣诞节、元旦为契机，通过活动营销，继续推进坤达—陶琉大观园热销 2、借此活动，重点加强陶琉大观园剩余房源销售宣传 3、借助 “庆双节欢乐嘉年华购房周”活动，提高客户来访量 ，同时紧抓中央决策层对 于楼市去库存将出台的一系列举措，达到我们销售剩余房源的目的 活动时间：2015年12月24 日-2016年1月3日 活动优惠： 1、 “庆双节”活动期间 “买一层送一层，即可购买，全款可享96折优惠” 2、 “庆双节”活动期间 老带新成交客户，老客户享3000元加油卡或等值购物卡 活动地点：接待中心 目标人群：新老意向客户 活动思路： 1、本次 “购房周”以圣诞、元旦为契机，扩大活动时间周期，主要以广告宣传为主，通 过 “买一层送一层”优惠措施，吸引客户群体关注，增加活动客户来访量。 2、借圣诞、元旦节日契机，举办坤达—陶琉大观园 “购房周”活动，诚邀新老业主同聚 坤达，欢度节日。 3、通过此次营销活动，营造良好的购买氛围，增加新老业主归属感，充分调动和利用老 业主的人际资源。 4、通过此次营销活动，启动老客户带新客户的营销策略，促进业主交流，增加新客户来 访量。 活动内容：  圣诞节活动：12月24号-25号活动期间，客户到售楼处可参加转盘大抽奖，获赠礼物一份，购 房可享大礼包多重优惠。 双节间期：12月26号-12月31号，到售楼处可参加转盘大抽奖。 元旦活动：12年1月1号-3号活动期间，客户到坤达—陶琉大观园各样板间领取礼品兑换券，凭 券可在售楼处兑换商品及参与现场活动，购房可享大礼包多重优惠，旨在让客户参观样板间。 暖场活动：  互动游戏：进行趣味性互动小游戏，结合奖品，提升活动娱乐性；  冷餐会：准备各式点心、水果、饮料供客户自由饮用；  销售信息及促销政策宣讲、结合有奖问答：暖场活动环节中安排销售人员传达销售信息及促销 政策，宣讲后进行有奖问答，使客户聆听时集中注意力；  转盘大抽奖：活动期间，客户到售楼部即可参加转盘大抽奖；  圣诞祈福：发放幸福贺卡，业主填写真心祝福语，把贺卡挂上提前准备的 圣诞树进行祈祷； 圣诞节和元旦节：活动期间在售楼处现场表演小魔术，扭气球玩具与小朋友合照等，并随机送 小礼品给现场客户或者小朋友，圣诞节期间身着圣诞老人服饰，元旦节期间身着中国传统店小二 服饰。 饮品甜品： 圣诞节及元旦节期间现场提供如水果，点心，汽水等美食。 礼品建议： 转盘抽奖礼品建议：围巾，音乐盒，MP3，台历挂历，巧克力，食用油，大米，调味品等 （价值 10-150元） 圣诞小礼品建议：钥匙扣，手机链，工艺肥皂，指甲刀，中国结。（价值2-20元） 大礼包建议： 1、购房总价再优惠的基础上优惠2个点； 2、送一年物业管理费； 3、抽奖1000-10000元购房代金券； 售楼处布置： 1、圣诞节布置：配合已有装饰，售楼处内部及样板间适当点缀各种圣诞小饰品，如圣 诞花，圣诞铃铛，微型圣诞树，人造雪等。售楼处外部玻璃用不沾背胶雪花装点，门前 树木小彩灯装饰，做一个巨型圣诞树或充气玩偶，带来具有视觉冲击力的装饰效果。 2、元旦节布置：25号后，更换圣诞节饰品，装饰灯笼、元宝、铜钱、对联、剪纸、中 国结等中国风饰品。 3、活动期间转盘礼品堆放成金字塔状放于前台，带来具有视觉冲击力的装饰效果。 1. 来宾签到 - 销控台安排销售员专人负责客户登记 - 提前准备客户登记表1本 - 工作人员指引参与转盘抽奖 - 每人发放圣诞帽一顶 2. 活动开场白 - 视受邀客户来人基本到齐后，并宣布 活动开始，通知客户可以开始自由食用冷 餐； 3. 自助冷餐 - 在售楼处放置各式糕点、水果、饮料，另准备 餐具及面巾； - 安排人员进行服务； 4. 互动游戏环节 - 待客户饮用冷餐进行到一定时间后，组织进行 互动小游戏； - 游戏中设置小奖品，客户自愿参加游戏； - 提前准备游戏道具及奖品 - 小游戏建议： 1、唱歌曲，唱对送礼品（不能重复） 2、最默契家庭比赛，家庭一个成员写出与自己相关 的问题并让另一个成员解答，问答一致则胜出； 3、猜成语，一方写出成语并做示意动作让对方猜； 5. 项目宣讲、有奖问答 - 在暖场活动中，销售代表介绍项目信息及促 销政策； - 介绍后对相关内容进行有奖问答，提醒客户 认真听讲； - 需要