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2018-12-22 发布于浙江
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★管理者的核心能力——策划与计划关联阅读： EMS01-2-有效目标分解 EMS01-3-成功=系统+细节作者:李泽尧你可以不必踏遍每一条河流，但你却不可以没有见过大海。知识来源：李泽尧著《有效管理十八项技能》 1 案例：500万销售目标，10个业务员如果你是销售经理 ——500万销售目标，10个业务员—— 你要如何把目标分解下去？知识来源：李泽尧著《有效管理十八项技能》 2 可能的答案 1、平均比较合理——每个人50万 2、能者多劳——能力强的80万、有人30万 3、区域不同难度不同——根据负责区域确定 4、参照过往业绩——抓住“增长率” 5、不是拿500万，而是800万去分——就算部属打折，咱还可能超额完成！ 6、……还有别的办法，请你补充！！知识来源：李泽尧著《有效管理十八项技能》 3 李泽尧：不做“工头”做“经理” 责任 500万分解的关键体月销售额现为策略目标展开月月月月月月手段陌回名电信？生访片话件？拜客收营发？ 50万？访户集销送？ 80万？？？？？？？家家家家家？知识来源：李泽尧著《有效管理十八项技能》 4 把目标展开为手段：配方=完整性管理者角色：构思手段、设计过程把目标展开为手段——手段的完整性构成目标把结果反推为过程——过程的完整性构成结果有知识一定有能力——知识的完整性构成能力。能力——面对所要解决的问题，知识具有完整性。知识来源：李泽尧著《有效管理十八项技能》 5 问题：会做事的留不下？会做事的留不下、留下来的都是不会做事的 1、能搞定50万、80万——会做事 2、不会做事的——打电话、发传真 ——案例：复旦下某教育培训公司宁波老板知识来源：李泽尧著《有效管理十八项技能》 6 案例：复旦下某教育培训公司宁波老板 1、下岗妇女做业务员 2、每天150个电话，即可拿到7