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阳光保险公司拓展国际保险服务贸易的方案策划 公司概况 阳光保险公司公司是经中国保险监督管理委员会批准成立的服务于国际的寿险公司，提供的保险业务包括人寿保险业务、意外伤害保险业务和健康保险业务。阳光保险把每—个客户都放在重中之重的位置，忠实维护保险消费者利益，独创了多种适合客户需求的服务模式，受到了客户的肯定和赞扬。 2010-2014年寿险行业发展现状分析 寿险行业的市场规模： 中国是一个相对盈利的市场，平均资本回报率可以达到15%，同时，中国大陆市场仍处在发展的初期，寿险品的渗透率仍远远落后于其他亚洲市场。2010年的渗透率仅为2.5%，是香港市场的1/4。与此同时，在这之后5-10年里，中国寿险业市场将以每年10%的速度增长。到2020年，市场总额可以达到4060亿美元，成为仅次于美国的全球第二大市场。这就意味着中国市场规模在十年内有望翻近两番。 寿险行业相关政策法规： 全国保险监管工作会议将推动巨灾保险立法、养老险和健康险税优政策、大病保险管理制度三项重大政策落地列为2015年保监会的三项重要工作，备受关注的税收优惠政策也出现其中。此外，健康险方面，也有一定的发展。 公司发展前景分析 寿险市场发展的总体规模预测： 1、巨大的人口基数以及人口的老龄化、家庭结构的小型化将有利于寿险业市场规模的扩大。 2、我国目前的保险深度及保险密度都很低，从而为保险市场提供了巨大的发展空间。 3、居民收入水平的不断提高，将为人寿保险业市场规模的扩大提供良好的经济基础。 4、经济的持续快速增长，将为我国人寿保险市场的长期发展提供可靠保证。 寿险行业发展的基本趋势分析： 　1、人寿保险公司规模扩张速度将明显加快。 2、保险市场将逐步进入转型期。 3、保险市场对外开放步伐将进一步加快。 保险服务贸易的四种交易方式 1、跨境支付，指一国保险人向另一国投保人或被保险人提供保险服务，但不涉及保险双方的人员流动。如出口CIF成交，其中保险是由出口国向进口国的被保险人提供。 2、境外消费，指一国投保人或被保险人到另一国接收外国保险人提供保险服务。 3、商业存在，指一国保险公司到另一国开业，提供保险业务。如美国友邦保险公司获准在中国开设分公司，提供保险业务。 4、自然人流动，指一国的保险人员到另一国提供保险服务。如中国的保险公司人员被允许到国外的商品交易会上去推销保险单，向外国被保险人提供保险服务。 我公司主要采用自然人流动这种形式。 1、发挥充裕的劳动力资源优势。 2、缓解就业压力。 3、出口创汇。 4、学习先进的技术和管理经验。 行业竞争分析 人寿保险市场的国际比较： 1、人寿保险市场的机构数量。 2、人寿保险业的市场占有率。 3、人寿保险业的市场监管。 4、人寿保险企业的资本实力。 5、人寿保险企业的资金运用能力。 6、人寿保险企业的经营能力。 提高寿险业国际竞争力的对策： 1、应完善人寿保险立法和保险监管报表制度,研究建立保险风险预警系统和保险公司评价指标体系,以实现政府监管部门对人寿保险业的有效监管。 2、应加快人寿保险监管向国际惯例靠拢,构建一个科学高效的保险监管组织体系。 3、要推进资金运用手段的创新,拓宽融资、投资渠道,以应对资本竞争。 4、推进服务手段的创新,切实抓好对客户售前售后服务和综合理财服务,以应对客户竞争。 公司优劣势分析及发展目标 优势 一是阳光保险公司是中国规模较大的人寿保险公司，拥有深入人心的品牌形象和雄厚的整体实力，资本充足率较高，为公司的良性发展提供了强有力的支持。 二是为适应新的市场和经济形势，阳光人寿积极地进行了结构调整。结构调整后，公司实行展、管分离。管理上的改革为公司业务的进一步发展提供了可能，而理赔等相关工作的回收也让公司少了很多后顾之忧。? 三是阳光人寿保险公司拥有庞大的营销队伍，广泛的代理网点、银行分支机构和邮政储蓄网点、营业网点覆盖全球。 劣势 一是巨大的运营成本和管理压力使得公司应对市场变化的效率低下。制度层面上管理不够灵活实际操作中大多依靠地区负责人的管理能力予以弥补，仍然存在忽视制度建设的情况存在发生管理事故的隐患。? 二是公司人才流失现象较严重。原有的管理体制和僵化的用人体制使得很多专业人才得不到更多的机会和相匹配的重视在同业挖角的吸引下往往选择离开。? 三是财务上对于利润率的要求没有在经营过程中得到充分的重视，仅仅作为次一等的要求而更多的强调市场占有率，由此带来公司经营成本和费用的管制迟迟见不到成效。 发展目标 ?通过提升投资管理能力和风险防范能力，不断强化中后台建设，管理内部资金与外部资金并举，使公司的资产管理服务走向保险行业，走向社会，走向国际，把公司建设成为一个向国际顶尖资产管理公司看齐的具有国际竞争力的现代金融