母婴连锁店4P营销策划.ppt

目录 新产品开发 新产品开发 定价策略 销售渠道策略 促销策略 促销策略 促销策略 心得体会 新产品开发 定价策略 销售渠道策略 促销策略 伴随着新生儿降生的喜悦，接踵而来的就是照看婴儿时产生的一些烦恼，最使父母头疼的就是不能与婴儿的沟通，无法理解婴儿的哭声到底是何？这款“婴儿哭声分析器（Baby Cry Analyzer）”可以根据婴儿哭声的频率、强度、节奏及能量的使用过滤组成音波进行分析，及时判断婴儿哭泣的原因（饿了、寂寞、不适、困倦或是害怕），让父母根据分析的结果及时满足婴儿的不同需求，给婴儿无微不至的呵护和照顾，是婴儿与家长沟通的桥梁。 （1）品牌名称：why cry （2）品牌标志： （寓意：一个可爱的哭脸问号， 加上产品名 称，形象的让消费者知道它的用途——哭的 理由是什么，为什么哭。 品牌策略：采用合作品牌策略） （3）包装设计情况 ： (寓意：丰富的色彩加上一个个可爱的娃娃哭 脸下附注着词语解释，强烈的讯息就是想要 告诉消费者，没错我就是了解宝宝为什么会 哭。 包装策略：年龄式包装策略） 一、制定基本价格 （1）定价目标：以销售为目标，扩大市场占有率 （2）确定需求：了解市场需求对价格变动的反应，做一系列的市场调研工作 （3）估计成本：固定成本，在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人员薪金等。 （4）选择定价方法：顾客导向定价法，根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格，符合现代市场营销观念要求，企业的一切生产经营以消费者需求为中心。 （5）选定最终价格：￥299 二、竞争性调价 三、具体方法 （1）新产品出生期：渗透稳定策略 　 依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率 （2）新产品发展期：组合产品的价格策略 　　随着竞争的加剧，采取产品组合扩大需求，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如让妈妈免费spa护理等，让消费者觉得物超所值。 （3）新产品衰退期：差别价格策略 　　对不同顾客群，不同的时段采取不同价格，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价、六一、十一活动价等。 由供应商供给我公司母婴用品（如贝婴美、黄色小鸭、MUK、多美滋、合生元、帮宝适等）分别在门店和网上商城里销售给消费者。而在门店的运营上建立仓储中心和信息系统及时把握市场需求，建立会员档案；在网上商城上寻找专业物流公司及时配送，开展B2B和B2C两种业务。 广告脚本设计 镜号 景别 画面内容 广告词 音乐效果 1 特 一个安静的夜晚里，一对夫妇睡的很香； 拍：10s Babywhy cry?i know 只需20秒，宝宝立刻开心了 婴儿哭声 宝贝（张悬） 2 远 突然，一阵“哇哇哇哇”婴儿的哭声响起来，爸爸迷迷糊糊的起来哄宝宝睡觉，可是宝宝哭的更厉害了； 拍：10s 3 远 这时候妈妈也被吵醒了，也起来哄宝宝睡觉，可是不知道为什么，宝宝一直哭的不停，是饿了吗？是害怕吗？爸爸看着宝宝问了一句：baby why cry? 拍：10s 4 特 突然，“why cry”从上方飞到了他们3个人的正前方说了一句：i know；只需等我20秒； 拍：10s 5 特 夫妇看到了“why cry”上的液晶屏显示说宝宝是寂寞了想要抱抱。妈妈看到笑了笑抱着宝宝；拍：10s 6 远 妈妈和爸爸抱着宝宝唱着张悬的《宝贝》哄宝宝睡觉。。。。 拍：10s 平面广告 一、广告促销 电视广告宣传，以扩大我公司的辐射范围，提高知名度，加强我公司品牌宣传，同时，针对网络销售，以hello b