企划活动操作细则及注意事项.ppt

企划活动操作细则及注意事项 一、企划活动方案的学习（4.22-27）（企划案及销售指导书学习）； 1.买电器 豪礼送不停 活动期间，只要您在通程电器购物（电脑除外）满指定额度后，在最低成交价基础上可获赠： 单件 满300元 送盒装纸1盒 满1000元 送5升食用油 满1800元 送通程集团商务卡100元1张 满3800元 送通程集团商务卡200元1张 满6800元 送通程集团商务卡400元1张 累计购物满以下额度，即可获赠超值豪礼: 满28888元 送价值2000元商务卡 满16888元 送价值1000元商务卡 2.家电套购奔通程 底价再享折上折 领取方式：您凭任意正在装修凭证与家装公司签订的装修合同或5000元以上家居建材购物凭证即可免费领取一张通程电器2013年家装电器现金卡。 使用说明：您所购商品在通程电器议价后，在最低成交价和所有活动基础上 累计满10000元再抵用300元/累计满30000元再抵用1000元 累计满50000元再抵用2000元/累计满80000元再抵用4000元 3.通程老发票 现场值百元 活动期间，只要您持2013年前的通程电器老发票，单件购物满2500元以上商品就可获赠100元通程集团商务卡。 西城旗舰店专享活动（4.26-5.1） 1.预定券活动 活动期间，凭预定券购物，即可享受券面优惠的同时，还可尊享现场免费品尝茶水饮料，零食点心等贴心服务。 购任一商品 凭券直抵20元 单件800元以上 直抵50元 2000元以上 直抵100元 3500元以上 直抵150元 7000元以上 直抵350元 2.满额就送车费 在西城旗舰店购物的顾客，购物 无论金额多少均可获得20元的士费。 二、企划方案操作注意事项 1、只要在企划案中有体现的内容就必须全部熟知，不是基本了解，不是99%，是100%！ 2、告诉顾客，我们每个品牌都参加所有活动！ 3、参加商务卡赠送是在付款后进行的，并非先领卡再付款！ 4、针对竞对体现形式的应对。 苏宁活动（4.29） 购全场商品单件满千返200，上不封顶 购全场商品2件以上满18888元送IPAD MINI 满23888元送三星NOTE2 满32888元送IPHONE5 国美活动（4.28） 预存10元变600 最高免单22%（限与开业时间同月同日顾客） 1、如上表所示，西门子什么都不参加怎么办？ 2、如上表所示，新飞什么都参加，如何操作最佳？ 3、蓝白券的使用技巧： 4、红A 红B如何使用？ 5、票据的规范 指导书中的相关送券或者商务卡； 如现在单件满1800元即可送100元商务卡； 单件满3800元即可送200元商务卡； 单件满6800元即可送400元商务卡； 首先我们要了解该品牌是否参与及参与面，同时要与导购员做好沟通不要双方重复放价。 若是团购，还可以利用累计送来放价： 累计16888元送1000元商务卡； 累计28888元送2000元商务卡。 蓝白券 例如：原价某彩电原价3500元，蓝白券300元，而成交即为3200元。导购员在报价时可以一次性也可分阶段放价（蓝白券），如上例可先少200元蓝白券，再留100元蓝白券作为自己或给主管或自营来放价； 三、销售接待操作注意事项 1、找厂方业务代表，可以要导购员先打电话给厂家业务代表，当厂方业务同意放价后，我们需知会通程的业务代表，方可操作。 2、直接找我司业务代表沟通放价。 3、找主管或者按红券操作标准放价（机动费用）； 4、以上方法用尽仍不能成交可再找店长沟通放价； 团购接待操作注意事项 四、各项单项考核指标达成 1、每个员工需明晰高端机的标准、各品牌包销机型号各第一档滞销机品牌型号及任务； 5、关注强势品牌让她更强劲，关注弱势品牌让其跟上进度； 白电包销（部分） 2013年第1档滞销机任务分配汇总表 （考核时间：2013.4.19-5.18） * 通程电器（连锁） 西城旗舰店 一、企