时尚女装网店策划与运营方案.doc

＜时尚女装网店策划与运营方案＞ 　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　班别：１１０１０４ 组员：黄灿烁　　　　　　　　　　　　　黄伟新　　　　　　　　　　　　　李建峰　　　　　　　　　　　　　梁华　目录 网店策划的市场分析(第４－６页） 网店的网页设计方案(第７－１２页) （一).网店结构 （二).网店内容 三．网店的推广方案（第１３－１４页) 网店推广整体情况分析 店铺宣传推广方式 四.网店的优化方案（第１５－１６页) 　（一)．网店优化的目的 　（二）.网店优化的步骤 五．网店的提高单价方案(１７－２１页) 　　（一）．客单价对于网店的重要性 　　（二）．提高网店的单价方案 　第一章．网店策划的市场分析 　 至今中国互联网电子商务网站的整体销售额是1000亿以上，他们包括淘宝、易趣、拍拍、有啊等众多的电子商务的知名企业和网站，其中淘宝的销售额超过1000亿，占据了大部分份额，淘宝上服装产业一直占据着淘宝销售额的前列，金冠加金冠大概63家左右，10-50万个信用的淘宝店超过600家左右，2万到10万个信用的服装淘宝店应该是超过3000家。淘宝双皇冠店每年可以赚取100万利润，但是珠江三角洲的电子商务落后长三角至少两年，所以珠江三角洲的电子商务还有很大的发展空间。 网络营销其实是一个新鲜的词，在上海，杭州，大部分的大中型企业都已经有了网络营销这个部门，直接隶属于营销部，归营销副总管理，怎么形容他的工作呢？一句话，合理利用网络营销，可以达到事半功倍的效果，主要原因有二：第一，成本低，相对于传统的市场推广，市场营销，发布广告等营销投入，虽然不敢说不足万一，但是利用百分之一的投入达到以前的效果是绝对能行的，特别是针对中小企业，成本低就以为着风险低，成功率高，因此网络营销在 3-5年内将成为中小企业发展的必备部门。你不做网路营销，你的同行会做，你的竞争对手会做。你不去网上寻找资源，寻找信息，你的客户会，你的客户在网上找不到你，就找到你竞争对手去了。 第二个原因，现在网络营销还处于初级阶段，从事的人和认识到网络营销重要性的企业及企业的领导人还处于少数，因此现在做，订单的转换率更高，回报率更高，你想想 3、5年前谁会认真对待淘宝，谁会看中淘宝，但是你现在再看看。3、5年前就开始做淘宝的，并且坚持下来的，现在谁不是一年赚取几百万的，况且，电子商务是一种趋势，虽然不至于取代传统行业，但是的市场份额会越来越大，电子商务对于我们的影响会越来越大，2年前，我们都很少收发快递，但是，现在每天不收快递，每天不发快递，就感觉到生活缺少了什么，因此网络营销这一块值得大家关注和了解。 有人会说，经济危机和淘宝啥关系啊，这又出现一个新的问题，传统销售渠道和电子商务，相辅相成，但是有相互制约的。去年下半年，当经济危机开始从珠江三角洲蔓延到长三角的时候，危机慢慢席卷中国所有发达地区的时候，当白领的工资开始下降，当失业人口逐渐增多，当家庭收入急剧减少的时候，所有的零售渠道的销售额都出现了剧烈的下降，但是令人意外的是淘宝交易额却直线上升，甚至最后几个月每个月的交易额连连超过100亿，这也为全年的销售额过千亿起奠定了坚实的基础。这是为什么呢？道理很简单。工资下降了，即使是你失业了，但是你不能不穿啊，以前咱们穿300的，现在钱来源少了，咱们穿100一件的，以前咱们发了工资逛商场，现在咱不逛了，我逛淘宝。也当起了网购一族，既方便，又时髦，这样的人不在少数，因此才出现了经济危机持续严重，但淘宝网却一片繁荣的景象。 　　现在在很多论坛，很多网站分成两派，一派是传统销售方式的顽固拥趸，一派是网络，电子商务的忠实粉丝，双方是针锋相对，吵得不可开交，甚至到了势不两立的境地，其实大家都明白双方的优缺点，传统渠道在意的见一个面，中国人的习惯是见面了，脸熟了，就不会上当，再者就是，当面看货，质量放心。但是辛苦啊，你想想，从西安到广州，从成都到广州，更远的从北方到广州，火车都是20-30个小时，人累不说，花费也不少。网络的优点是方便，信息及时，网上就可以看版，然后拍个细节随便看，想看面料，发个样给你，但是缺点是，没有见面，心里没底，网上交易有风险。但是，就像是任何新鲜实物出现总要经过曲折的过程，都会被旧势力压制一样，电子商务必定会有不完善的地方，必定还要经过一定时间的发现问题，处理问题的过程，但是电子商务是不可逆转的。 既然电子商务网络营销是不可逆转的，所以我们认为服装网店是一个大有前途的发展项目。我们认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。再