2018-2019年p2p理财话术大全（18页）.docVIP

〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒?展业常用语?〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒???社区\超市点开场白：叔叔好!?来了解一下我们理财方案，固定收益8-12%，保本保息的。（客户停下脚步，你示意单页）我们做的是一种新型的理财模式，比您之前接触的传统的理财有很多优势。这里有详细的介绍：为什么能达到这么样一个收益，为什么能安全理财保本保息。你可以回头了解下。有问题可以直接打我电话（指一下自己的电话号码）。? 周六有场大型的理财产品说明会，希望您抽出时间来参加，这对您了解这种模式非常重要，目前我们也有…活动。您觉得怎么样？（客户不反对，紧接着拿出客户登记本记录）叔叔，您贵姓啊？联系方式？这样下次公司有什么动态可以直接通知您。?? ???银行点开场白：先生\女士你好，我是天香财富的理财顾问，我姓**，刚看到您在咨询银行的理财产品\基金，我们现在有一款年收益率12%的理财产品，我相信您会很满意，您愿意了解一下么？? ???房展开场白：先生\女士你好，最近有买房的打算哦？（客户说“是的”）祝贺您呵！我是天香财富的理财顾问，我姓**（递上名片），我们现在有一款年收益8%-12%的理财方案，保本保收益的，期限比较灵活。如果您有闲置资金的话可以做个短期的理财，至少给资金做个增值，等您选好了心怡的房子再把钱拿出去，您愿意了解一下么？? ????????????????????????????要求：语气真诚，热情。?客：你们公司是做什么的？? 答：我们是一家专业的第三方理财平台\居间平台。您平时是怎么打理您的资金的呢\您平时是通过什么渠道理财的呢？? 客：A一般存银行???B基金、银行的理财产品????C炒股，黄金、股权????? A?一般存银行? 答：看来您是一位保守型的投资者。我想您应该知道银行定期的利率是低于通货膨胀率的， 那么您的钱放在银行实际上保本不保值的，甚至是负利率的。您对银行给的这样的收益满意么，觉得低么？（不满意\低）您为什么没想过尝试其他的理财方式呢？?客：银行安全啊，至少保本保息。? 答：嗯，您说的对。那您知道银行为什么能保本保息安全理财吗？您有没有担心过银行哪一天支付不起您的收益呢？? 客：银行是国家的嘛…怎么可能支付不起，银行收入那么多…? 答：对，您说的特别好，首先银行是国家的，其次银行放贷的收入足以够付你的利息，所以 安全有保障。那么先生，如果有一款理财产品的模式差不多和银行一样，但利息还比银行高，您有没有兴趣了解一下呢？? 客：什么产品？? B基金、银行的理财产品? 答：看来您是一位稳健型的投资者。我妈也喜欢买基金，但是好几次都亏钱。您买的基金啊 银行理财产品的收益怎么样？?客：也亏钱；还行，小赚一点。? 答：您为什么没想过尝试其他的理财方式呢？?客：其他的风险大啊。? 答：我们公司现在推出一款年收益12%的理财产品，比如，您参与10万块钱，一年后就是 一万两千，而且保本保息的，比您之前接触的基金\银行理财产品都要好，我觉得很适合您，您不妨了解一下。?客：什么产品？? C炒股，黄金，股权投资? 2014年全国注册建造师考试 建设工程造价管理 建设工程计价 建设工程造价案例分析 建设工程技术与计量 ? ? 答：看来您是一位非常有理财观念的人。最近做的怎么样？? 客：亏钱，套住了…[对赚钱的客户，谈风险谈分散投资]? 答：股市向来都是七亏二平一赚，除非遇到07年那样的大牛市，要不然赚钱真不容易。您 不买基金或者银行理财么？? 客：那个收益太低，没有炒股票来钱快。? 答：股票赚钱确实快，每天都可能10%，可能是没用的，要赚到才行。股市不容易赚钱， 受影响的因素太多了。?而我们的理财产品不受市场经济环境好坏的影响，合同上写年 收益12.%，到期就能拿这么多，不会缩水。通货膨胀在日益加剧，我倒觉得您不妨调整下您的思路，去关注一些切实能给您带来利益的理财渠道。像我们公司的产品。?客：什么产品？? 答：介绍公司三种产品。您觉得怎么样？? 注意说清楚收益，时间，付息模式。不要主动透露最低金额和公司P2P模式。?非说不可的时候这样诠释P2P：? P2P是点对点个人对个人的信贷模式,让有闲散资金、希望获得收益的个人，通过我们?公司将资金贷给有借款需求的个人，公司对借款人进行信用风险评估，资产质押（50%）；?推荐优质的的借款人，并进行必要时的先行赔付，合同6.1条。? 客：利息那么高？? 答：利息是高出传统的银行存款和理财产品的，这也是我们的产品很受欢迎的最根本原因。 但是高有它高的理由，你的收益是由借款人的综合手续费直接构成的。贷款利率就高。?客：你们保本保息么？怎么保证我的收益？?答：【回答逻辑：保本保息-----公司模式+合法+风险控制-----您觉得怎么样\您明天抽个时间来我们公司了解下，您看是上午还