钢材商业计划书.doc

PAGE ****公司 商 业 计 划 书 二○一一年四月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc292702641 【编制说明】 PAGEREF _Toc292702641 \h 3 HYPERLINK \l _Toc292702642 第一部分 公司基本情况及管理 PAGEREF _Toc292702642 \h 1 HYPERLINK \l _Toc292702647 第二部分 市场状况分析 PAGEREF _Toc292702647 \h 6 HYPERLINK \l _Toc292702648 第三部分 市场营销 PAGEREF _Toc292702648 \h 13 HYPERLINK \l _Toc292702649 第四部分 风险与对策 PAGEREF _Toc292702649 \h 15 HYPERLINK \l _Toc292702650 第五部分 财务计划与预测 PAGEREF _Toc292702650 \h 19 【编制说明】 本商业计划书属商业机密,所有权属于****公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和战略企划咨询合作者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按公司地址尽快将本计划书完整退回； 2)在没有****公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分的复制、影印、泄露或散布给他人； 3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 第一部分 公司基本情况及管理 一、公司基本情况 公司名称：****公司 公司性质：有限责任公司 注册地点：安徽省**市 ****公司成立于2011年。主要从事建筑用钢材的销售。 二、公司组织形式 按照《公司法》和《公司章程》的规定，公司拟实行总经理负责制，下设财务科、供应科、销售科、人事科等部门。 三、公司组织架构 总经理 总经理 财务科 销售科 人力资源部 信息管理部 四、人员培训和人员来源 拟在全国招聘专科毕业以上文化的管理人员。招聘人员将分期分批培训上岗。 本项目所需生产、管理人员必须经过专业的培训，考试合格后方能上岗。 五、 公司管理 1、人力资源管理 人力资源管理是人力资源的取得、开发、保持和利用所进行的计划、组织、指挥、协调和控制的活动。公司在总经理的直接指挥下，由人力资源部组织建立和谐的人际关系，进行工作设计，使人与人之间达到最佳配合。人力资源部负责公司职员的招聘、考核、录用、培训和发展，工作评价和奖惩等活动，以及充分开发人力资源，挖掘人的潜力，调动人的积极性，提高工作效率，实现组织目标等方面的规划和实施活动。公司所有的高级管理及技术人员的聘用由总经理直接负责，人力资源部负责具体录用工作及相应的管理工作。人力资源的管理政策实行着眼未来、着眼长远系统全面地进行人才的引进和培养。对人才实行专业化、法制化、人性化、公开化、科学化和战略化管理，为公司的可持续发展奠定坚实的人才基础。 2、 信息资源管理 信息管理是现代企业管理中不可缺少的一个部分,及时准确地获得企业内部和外部的信息对企业提高市场竞争力是十分重要的。 公司将在办公室内设专门的信息管理部门负责对公司内部和外部信息的收集、整理与分析工作，为公司的经营和投资决策提供必要的信息资源。 3、经营管理 公司的经营管理主要落实到销售科主要部门，由公司总经理负责管理和协调。销售科主要负责开辟业务，除了和已有的客户协调好关系外，还要不断开辟新的市场。 4、 财务管理 企业财务管理是企业管理的重要组成部分，合理的财务管理可以很好地组织财务活动、处理财务关系，实现企业经营资源的价值增值。公司作为有限责任制企业，在总经理的领导下，坚持合理合法的财务管理原则，通过财务管理正确处理公司与所有者、债权人、被投资法人或个人、债务人、职工之间的关系，实现公司利润财富的最大受益的目标。具体的财务管理将由财务部在公司总经理的直接领导下实行统一管理。 六、 管理原则 1、 人本原理 在任何一个管理系统中，人都是管理者和被管理者的双重身份的统一，所以离开了人，管理就成了一句空话。人本原理是指一切管理工作均应以调动人的积极性、创造性、做好人的工作为根本。 2、动力原则 认真研究和贯彻动力原则是现代管理中一个很重要的课题，在管理中一般存在三种动力：物质动力、精神动力、信息动力。以上三种动力运用不当，不仅会影响其功能的发挥，甚至会起到截然相反的作用。 3、 责、权、能、利相应原则 明确的岗位责任是实行这一原则的基础，对责任的内容、范围，以及责任的数量、质量，均应以书面形式作出明确具体的规定，以便执行、检查和考核。为了确保顺利履行其责任，就必须赋予相应的权