五矿万科如园2015年营销推广方案20141203.pptx

;1;1;Code of this report | 4;Code of this report | 5;Code of this report | 6;Code of this report | 7; 下半年如园活动较为丰富，围绕科技楼王加推，先后开展楼王发布会、开盘活动，并贯穿业内品鉴、尖峰论坛活动，以加强业内口碑传播及知名度。同时，通过与二小的系列互动活动，加强学区卖点的渗透及品牌形象塑造。在岁末抢收期间，推出如园岁末答谢季，“吉林松花湖及海南三亚南北游活动”，以形成业内口碑，促进成交。;Code of this report | 9;1;2015年销售目标： 24.57亿，毛利21.51% 按照推售计划，需完成：库存7.97亿100%的去化； 新推资源去化16.6亿 2015年销售目标：218套;难点一：去库存 库存产品积压时间较长，且部分产品类型重叠，价格差异化大 难点二：新品的蓄客压力 项目立市时间长，市场定位及标签已定，客户关注度不足，蓄客压力大;Code of this report | 13;1;2015年，如园进入第五个年头。我们要充分发挥自身及区域成熟的优势，打消客户对项目的审美疲劳感，实现价格的升级，客户的聚集，最终实现领冠西山！;五新计划冠领西山;1;新形象;“北京豪宅看海淀，海淀豪宅看如园！” “万科深耕西山五载，如园重新定义豪宅！” “海淀北部新区规划建设提速，区域配套再升级，打造北京科技教育产业中心！“;20家媒体、100篇新闻稿，全城发稿并持续发酵 邀请或购买业内名人及当红明星转发，提升知名度;以产品力统治西北豪宅市场，重塑如园北京豪宅典范;建立如园会，打造新知圈层;新渠道;新服务;升级产品，豪宅展示，高标服务，动线清晰，强势价值传递，一举成功成交。 ;;万科物业服务团队再升级，售楼处及样板间增加“睿管家”服务三进三出管家式迎送服务，彰显尊贵、细节制胜。;THANK YOU !